8 حيل تسويقية مخادعة نقع بها في حياتنا اليومية..
ثريد:
ثريد:
1. التسعير المخادع (سعر الفشار)
يحدث عندما يميل المستهلكون إلى التفضيل بين خيارين عند تقديمه مع خيار ثالث أدنى من أحد الخيارين الأصليين.
تكتيك يعزز الأرباح عن طريق إنشاء نسخة أخرى من المنتج لجعل النسخة الأعلى سعراً تبدو اقتصادية مقارنة بالنسخ الأخرى!
مثال شهير:
يحدث عندما يميل المستهلكون إلى التفضيل بين خيارين عند تقديمه مع خيار ثالث أدنى من أحد الخيارين الأصليين.
تكتيك يعزز الأرباح عن طريق إنشاء نسخة أخرى من المنتج لجعل النسخة الأعلى سعراً تبدو اقتصادية مقارنة بالنسخ الأخرى!
مثال شهير:
مثال شهير:
فكر في زيارتك للسينما وإغراء شراء الفشار. إذا كان هناك حجم صغير وكبير من الفشار ، الصغير كان ب 5 ريال والكبير 7.5 ريال ، فمن المحتمل أن معظم الناس سيشتروا الحجم الصغير.
لكن..
فكر في زيارتك للسينما وإغراء شراء الفشار. إذا كان هناك حجم صغير وكبير من الفشار ، الصغير كان ب 5 ريال والكبير 7.5 ريال ، فمن المحتمل أن معظم الناس سيشتروا الحجم الصغير.
لكن..
لكن..
إذا تمت إضافة الحجم الوسط إلى المسرح بتكلفة 6.5 ريالات مثلا، فإن معظم الناس سيشترون الحجم الكبير لأنه يزيد بريال واحد فقط عن المتوسط. الخيار 7.5 ريال هو سعر مخادع!
لأنه يزيد بريال واحد فقط عن المتوسط. الخيار 7.5 ريال هو سعر مخادع!
إذا تمت إضافة الحجم الوسط إلى المسرح بتكلفة 6.5 ريالات مثلا، فإن معظم الناس سيشترون الحجم الكبير لأنه يزيد بريال واحد فقط عن المتوسط. الخيار 7.5 ريال هو سعر مخادع!
لأنه يزيد بريال واحد فقط عن المتوسط. الخيار 7.5 ريال هو سعر مخادع!
2.الإلحاح الكاذب.
هناك طريقتان لتفسير الإلحاح المستمر على العميل..
1. إما أن يتم تقديم المنتج على أنه يحتوي على مخزون محدود للغاية وبالتالي يجب على العميل الحصول على المنتج الآن أو عدم الحصول عليه أبدًا..
هناك طريقتان لتفسير الإلحاح المستمر على العميل..
1. إما أن يتم تقديم المنتج على أنه يحتوي على مخزون محدود للغاية وبالتالي يجب على العميل الحصول على المنتج الآن أو عدم الحصول عليه أبدًا..
2. أو أن المنتج جزء من "عرض لفترة محدودة" ، يدفعك مرة أخرى لاتخاذ القرار الآن أو عدم اتخاذ القرار مطلقًا.
2. أو أن المنتج جزء من "عرض لفترة محدودة" ، يدفعك مرة أخرى لاتخاذ القرار الآن أو عدم اتخاذ القرار مطلقًا.
يحاول هذا التكتيك جعل المستهلك يشعر وكأنه سيفقد فرصة رائعة إذا لم يشتروا الآن..
وترى أشياء مثل:
"بقي7 أيام"
"فقط لأول5 أشخاص"
"لمدة30 دقيقة قادمة"
"سيتم الحذف بعد 5 دقائق"
يحاول هذا التكتيك جعل المستهلك يشعر وكأنه سيفقد فرصة رائعة إذا لم يشتروا الآن..
وترى أشياء مثل:
"بقي7 أيام"
"فقط لأول5 أشخاص"
"لمدة30 دقيقة قادمة"
"سيتم الحذف بعد 5 دقائق"
3.اشترِ واحدة واحصل على الأخرى مجانًا- Buy One, Get One Free
الناس ينجذبون لكلمة free بشكل لا ارادي وهذا يجعلهم يشترون أكثر مما يقتصدون!
هذا التكتيك غالبًا ما يؤدي بك إلى شراء شيء أغلى مما كنت تريده بالفعل!
عيوبه:
يؤدي هذا النهج إلى القضاء على البيع شبه الكامل!
الناس ينجذبون لكلمة free بشكل لا ارادي وهذا يجعلهم يشترون أكثر مما يقتصدون!
هذا التكتيك غالبًا ما يؤدي بك إلى شراء شيء أغلى مما كنت تريده بالفعل!
عيوبه:
يؤدي هذا النهج إلى القضاء على البيع شبه الكامل!
4.التسعير الفردي الزوجي
اشهر استراتيجيات الشائعة جدا..تدفع المستهلكون للشراء بسعر ينتهي برقم فردي أقل من رقم صحيح..
وهي استراتيجية نفسية تتضمن الرقم الأخير من سعر المنتج أو الخدمة..
هذه الأسعار ذات النطاقين تروق لمعظم المشترين..مما يعني أن منتج1.99$ يبدو أقرب لدولار واحد من2$!
اشهر استراتيجيات الشائعة جدا..تدفع المستهلكون للشراء بسعر ينتهي برقم فردي أقل من رقم صحيح..
وهي استراتيجية نفسية تتضمن الرقم الأخير من سعر المنتج أو الخدمة..
هذه الأسعار ذات النطاقين تروق لمعظم المشترين..مما يعني أن منتج1.99$ يبدو أقرب لدولار واحد من2$!
5.شعور خاطئ بالادخار.
معظم القوائم في المطاعم سيكون لها خيار باهظ الثمن؟
وهذا لا يهدف في الواقع لحمل الناس على شراء هذا المنتج ولكن لجعل الناس يعتقدون أن كل شيء آخر في القائمة يبدو أرخص!
معظم القوائم في المطاعم سيكون لها خيار باهظ الثمن؟
وهذا لا يهدف في الواقع لحمل الناس على شراء هذا المنتج ولكن لجعل الناس يعتقدون أن كل شيء آخر في القائمة يبدو أرخص!
6.زعيم الخسارة
دائمًا ما تكون المتاجر الالكترونية على استعداد لخسارة بعض المنتجات إذا كان هذا يعني دفع العملاء لشراء الكثير من المنتجات الأخرى!
هذه المنتجات تجلب لك أرباح متدفقة. فأثناء وجودك داخل المتجر تشتري بعض المنتجات المميزة التي لم تكن معروضة للبيع في نفس اليوم!
دائمًا ما تكون المتاجر الالكترونية على استعداد لخسارة بعض المنتجات إذا كان هذا يعني دفع العملاء لشراء الكثير من المنتجات الأخرى!
هذه المنتجات تجلب لك أرباح متدفقة. فأثناء وجودك داخل المتجر تشتري بعض المنتجات المميزة التي لم تكن معروضة للبيع في نفس اليوم!
7. متاهة Gruen !
هل شعرت يومًا بأنك تتسوق في متاهة؟
كل الأسواق والمتاجر الكبيرة تتعلق بالتخطيط المتعرج، تم نسبه للمهندس العبقري فيكتور جروين Gruen
يشير التكتيك لمخططات التسوق التي تربك الزائرين وتُنسي سبب وجودهم هناك وتبطئهم بهدف زيادة مشترياتهم الدافعة.
هل شعرت يومًا بأنك تتسوق في متاهة؟
كل الأسواق والمتاجر الكبيرة تتعلق بالتخطيط المتعرج، تم نسبه للمهندس العبقري فيكتور جروين Gruen
يشير التكتيك لمخططات التسوق التي تربك الزائرين وتُنسي سبب وجودهم هناك وتبطئهم بهدف زيادة مشترياتهم الدافعة.
8. بطاقات الهدايا
طريقة مخادعة جدًا لضمان هامش ربح مرتفع!
يتم تسويقها على أنها فكرة هدية رائعة، وهي كذلك حقًا، لكن يمكن القول إنها أكبر عملية احتيال في البيع بالتجزئة!
منتج سعره 99$ مع بطاقة هديا سيصبح سعره 135$ والمكافئة هي شراء منتجات أخرى بنصف التكلفة!
طريقة مخادعة جدًا لضمان هامش ربح مرتفع!
يتم تسويقها على أنها فكرة هدية رائعة، وهي كذلك حقًا، لكن يمكن القول إنها أكبر عملية احتيال في البيع بالتجزئة!
منتج سعره 99$ مع بطاقة هديا سيصبح سعره 135$ والمكافئة هي شراء منتجات أخرى بنصف التكلفة!
أخيرا،،
البيع مهارة يجب أن يتعلمها كل مسوق.
بغض النظر عما إذا كنت مختص مبيعات أم لا.
نبيع كل يوم في حياتنا.. المبيعات هي الحياة!
قريبا ثريد حول "تكتيكات البيع السريع". كل التوفيق ✌
#بزنس
البيع مهارة يجب أن يتعلمها كل مسوق.
بغض النظر عما إذا كنت مختص مبيعات أم لا.
نبيع كل يوم في حياتنا.. المبيعات هي الحياة!
قريبا ثريد حول "تكتيكات البيع السريع". كل التوفيق ✌
#بزنس
جاري تحميل الاقتراحات...