المنحنى يشرح الزحمة و الهبّه اللي تصير خلال وقت قصير (شهور) بعد ما تفتتح محلك ثم يتبعه مرحلة هدوء (chasm) طبيعية بعد كذا تبدا تستقبل كمية ناس أكثر لكن خلال مدة أطول وهذا المطلوب (إستمرارية). التحدي هو في القدرة على تجاوز الـchasm ويتسمى عادة وادي الموت للمشاريع...
شريحة الناس اللي جتك بالبدايه (هبّه خلال وقت قصير بعد افتتاحك) هم نفس الشريحة اللي مرت على كل مشروع مشابه لمشروعك بالبدايات ويسمّون (المتبنون الأوائل)، ناس يحبون يجربون الشي أول ما يفتح و تلقاه يبحث عن كل شي جديد ويحرص دايم يكون موجود في أول الأيام بغض النظر عن المنتج و جودته...
بعد ما يخلصون هبّتهم تجد نفسك في فترة هدوء chasm وقتها منحنى الدخل عندك ينخفض أو يثبت . اذا نجحت و عديتها بتدخل في شريحة عموم الفئة المستهدفة majority اللي تشكل حوالي ٦٨٪ من كل الشرايح ، ميزة المرحلة انها مستمرة لفترة طويله غير متقطعه ،هنا تقيس نجاح عملك...
تخطي الفجوة تعتمد على كثير من القرارات اللي ممكن تاخذها لإنقاذ مشروعك (تسويق ، منتج جديد ...إلى آخره).
وممكن حجم الفجوة يعتمد على نوع السوق إذا كان new market أو resegmented market فإن حجمها يستمر لفترة طويلة وهذا لا يدل على فشل خطة عملك.
وممكن حجم الفجوة يعتمد على نوع السوق إذا كان new market أو resegmented market فإن حجمها يستمر لفترة طويلة وهذا لا يدل على فشل خطة عملك.
جاري تحميل الاقتراحات...