#ثريد بعنوان : عشرة نصائح للتفاوض:
١=
كلمة "تفاوض" قد توحي بمفهوم عسكري أو سياسي ولكنها أسلوب في التعامل والكسب ينسحب على كافة مجالات الحياة.. فنحن نتفاوض بشكل دائم مع رؤسائنا وأطفالنا وزوجاتنا وصاحب البقالة. نتفاوض يوميا بطريقة ما على هدف ما لتحقيق انتصار أو مكسب ما.....
تابع٢
١=
كلمة "تفاوض" قد توحي بمفهوم عسكري أو سياسي ولكنها أسلوب في التعامل والكسب ينسحب على كافة مجالات الحياة.. فنحن نتفاوض بشكل دائم مع رؤسائنا وأطفالنا وزوجاتنا وصاحب البقالة. نتفاوض يوميا بطريقة ما على هدف ما لتحقيق انتصار أو مكسب ما.....
تابع٢
٢=
وفي حال أردت التحول إلى "مفاوض محترف" أرجو منك التقيد بالنصائح التالية:
أولا:
لا تتفاوض بقضية قبل الإحاطة بكل جوانبها.. فعدم إلمامك بجوانب القضية يفوت عليك فرصاً مواتية ويسمح لغريمك استغلالك بسهوله. اطلب تأجيل المفاوضات حتى تدرس القضية وتتخذ قراراتك الخاصة.
تابع٣
#فهد_الأحمدي
وفي حال أردت التحول إلى "مفاوض محترف" أرجو منك التقيد بالنصائح التالية:
أولا:
لا تتفاوض بقضية قبل الإحاطة بكل جوانبها.. فعدم إلمامك بجوانب القضية يفوت عليك فرصاً مواتية ويسمح لغريمك استغلالك بسهوله. اطلب تأجيل المفاوضات حتى تدرس القضية وتتخذ قراراتك الخاصة.
تابع٣
#فهد_الأحمدي
ثانيا:
تفاوض دائماً من مركز قوة واحشد كل الطاقات والعوامل التي ترجح كفتك.. أما إن أجبرت على دخول مفاوضات (كنت فيها الجانب الضعيف) فشكك أو قلل من أهمية ما يملكه منافسك....
تابع٤
#فهد_الأحمدي #ثريد #صباح_الخير
تفاوض دائماً من مركز قوة واحشد كل الطاقات والعوامل التي ترجح كفتك.. أما إن أجبرت على دخول مفاوضات (كنت فيها الجانب الضعيف) فشكك أو قلل من أهمية ما يملكه منافسك....
تابع٤
#فهد_الأحمدي #ثريد #صباح_الخير
ثالثا:
قبل أي مفاوضات تصور بينك وبين نفسك الحجج التى سيطرحها غريمك .. وحضر أجوبتك على مهل
رابعا:
انصت أكثر مما تتكلم ولا تقدم وعوداً أو شيئاً مهماً.. في المفاوضات التمهيدية بالذات يجب أن تظل غامضاً ومجهولاً للطرف الآخر وفي نفس الوقت تغريه بالحديث لكشف خباياه ونقاط ضعفه...
تابع٥
قبل أي مفاوضات تصور بينك وبين نفسك الحجج التى سيطرحها غريمك .. وحضر أجوبتك على مهل
رابعا:
انصت أكثر مما تتكلم ولا تقدم وعوداً أو شيئاً مهماً.. في المفاوضات التمهيدية بالذات يجب أن تظل غامضاً ومجهولاً للطرف الآخر وفي نفس الوقت تغريه بالحديث لكشف خباياه ونقاط ضعفه...
تابع٥
خامسا:
وفي المقابل كن على ثقة بأن غريمك سيظهر غير ما يبطن ؛ وحين يقدم تنازلاً في قضية ثانوية سيطلب منك تنازلاً فى قضية أساسية (معرفتك بماضي غريمك أمر مهم لمعرفة أسلوبه في التفاوض)........تابع٦
#فهد_الأحمدي #لبنان
وفي المقابل كن على ثقة بأن غريمك سيظهر غير ما يبطن ؛ وحين يقدم تنازلاً في قضية ثانوية سيطلب منك تنازلاً فى قضية أساسية (معرفتك بماضي غريمك أمر مهم لمعرفة أسلوبه في التفاوض)........تابع٦
#فهد_الأحمدي #لبنان
سادسا:
تفاوض بلغتك الأم.. فعدم إتقان اللغة الأجنبية يترافق غالباً مع ارتباك متحدثها وضعف شخصيته وثقته بنفسه بل قد ينصب تركيزه على إخراجها بشكل سليم أكثر من القضية نفسها (وبيني وبينك؛ حتى إن كنت متمكناً من لغة غريمك ستعطيك فترة الترجمة وقتاً للتفكير)!
تابع٧
تفاوض بلغتك الأم.. فعدم إتقان اللغة الأجنبية يترافق غالباً مع ارتباك متحدثها وضعف شخصيته وثقته بنفسه بل قد ينصب تركيزه على إخراجها بشكل سليم أكثر من القضية نفسها (وبيني وبينك؛ حتى إن كنت متمكناً من لغة غريمك ستعطيك فترة الترجمة وقتاً للتفكير)!
تابع٧
سابعا:
لا تتسرع فى الموافقة أو الرفض وامنح نفسك فرصة للتفكير بالعروض المقدمة.. قد تجد فى مقترحات غريمك بداية جديدة أو ثغرة تستغلها لصالحك..
ثامنا:-
لا تبن قراراتك اعتمادا على الوعود التي يقدمها الطرف الآخر .. كن حذرا وشكاكا واسع للحصول على تنازلات حقيقية ومكتوبة....
تابع٨
لا تتسرع فى الموافقة أو الرفض وامنح نفسك فرصة للتفكير بالعروض المقدمة.. قد تجد فى مقترحات غريمك بداية جديدة أو ثغرة تستغلها لصالحك..
ثامنا:-
لا تبن قراراتك اعتمادا على الوعود التي يقدمها الطرف الآخر .. كن حذرا وشكاكا واسع للحصول على تنازلات حقيقية ومكتوبة....
تابع٨
تاسعا:
لا تلقِ بمقترحات ومطالب مستحيلة التحقيق إلا لهدفين:
إما إفشال المفاوضات عمداً وإلقاء اللوم على الطرف الآخر (كما تفعل إسرائيل مع الفلسطينيين هذه الأيام) أو كي تتصنع التنازل لاحقاً للحصول على ما تريده فعلاً !
تابع٩
#فهد_الأحمدي #ثريد
#غرد_كأنك_وزارة_الصحة
لا تلقِ بمقترحات ومطالب مستحيلة التحقيق إلا لهدفين:
إما إفشال المفاوضات عمداً وإلقاء اللوم على الطرف الآخر (كما تفعل إسرائيل مع الفلسطينيين هذه الأيام) أو كي تتصنع التنازل لاحقاً للحصول على ما تريده فعلاً !
تابع٩
#فهد_الأحمدي #ثريد
#غرد_كأنك_وزارة_الصحة
= عاشرا ؛
وأخيرا المفاوض الجيد يستعد دائماً بخيارات بديلة؛ فحين يتشدد الطرف الآخر يجب أن تكون مستعداً لطرح بديل ثانٍ وثالث ورابع.. حتى يلين وتتحاشى جولة جديدة يستعد فيها بشكل أفضل.
والآن، يمكن التفاوض مع زوجتك ومديرك وصاحب البقالة بشكل أفضل..
إن رأيتها مفيده اعد التغريد بها رجاء
وأخيرا المفاوض الجيد يستعد دائماً بخيارات بديلة؛ فحين يتشدد الطرف الآخر يجب أن تكون مستعداً لطرح بديل ثانٍ وثالث ورابع.. حتى يلين وتتحاشى جولة جديدة يستعد فيها بشكل أفضل.
والآن، يمكن التفاوض مع زوجتك ومديرك وصاحب البقالة بشكل أفضل..
إن رأيتها مفيده اعد التغريد بها رجاء
جاري تحميل الاقتراحات...