استرتجيات التسعير التمييزي
حيث تقوم الشركة ببيع السلعة أو الخدمة بسعرين أو أكثر وهذا الاختلاف ليس له علاقة بالتكلفة ويأخذ عدة أشكال منها:
- التسعير على أساس تقسيم المستهلكين: مثلا رسوم دخول المسارح تكون أقل في حالة المواطنين وأعلى للأجانب وهكذا فكل مجموعة مستهلكين تعطي سعر مختلف.
حيث تقوم الشركة ببيع السلعة أو الخدمة بسعرين أو أكثر وهذا الاختلاف ليس له علاقة بالتكلفة ويأخذ عدة أشكال منها:
- التسعير على أساس تقسيم المستهلكين: مثلا رسوم دخول المسارح تكون أقل في حالة المواطنين وأعلى للأجانب وهكذا فكل مجموعة مستهلكين تعطي سعر مختلف.
- التسعير على أساس شكل المنتج: حيث تعطى عدة أشكال من المنتج أسعار مختلفة اعتمادا على إدراك المستهلك لكل شكل، و الاختلاف في السعر ليس له علاقة بالتكلفة على سبيل المثال، تعبئة نفس النوع والكمية من العطر في زجاجات مختلفة من حيث التصميم وإعطائها أسعار مختلفة.
- التسعير على أساس المواقع: حيث يعطى كل موقع سعر مختلف على الرغم من أن تكلفة التقديم في كل موقع متساوية، على سبيل المثال، سعر التذكرة في الصفوف الأولى (الأمامية) يختلف عن سعر التذكرة في الصفوف الخلفية.
استرتجيات التسعير النفسي:
يقوم بعض المنتجون بوضع أسعار لمنتجاتهم مستغلين الاعتقاد السائد لدى المستهلكين وهو أن السعر العالي يعني جودة عالية. كما يقوم بعض تجار التجزئة بوضع أسعار ذات أرقام ناقصة في النهاية مثل 2,99 حيث يتم إدراك من قبل المستهلكين على أنه ريالين وليس ٣ ريال
يقوم بعض المنتجون بوضع أسعار لمنتجاتهم مستغلين الاعتقاد السائد لدى المستهلكين وهو أن السعر العالي يعني جودة عالية. كما يقوم بعض تجار التجزئة بوضع أسعار ذات أرقام ناقصة في النهاية مثل 2,99 حيث يتم إدراك من قبل المستهلكين على أنه ريالين وليس ٣ ريال
استرتجيات التسعير الترويجي
يأخذ هذا التسعير عدة أشكال:
- تقوم بعض المحلات بوضع سعر منخفض لبعض الماركات لجذب العملاء إلى المحل على أمل أن يقوموا بشراء منتجات أخرى بالأسعار العادية.
- تخفيض الأسعار في مواسم معينة كأن يتم تخفيض أسعار الملابس الشتوية في بداية فصل الصيف لجذب العملاء.
يأخذ هذا التسعير عدة أشكال:
- تقوم بعض المحلات بوضع سعر منخفض لبعض الماركات لجذب العملاء إلى المحل على أمل أن يقوموا بشراء منتجات أخرى بالأسعار العادية.
- تخفيض الأسعار في مواسم معينة كأن يتم تخفيض أسعار الملابس الشتوية في بداية فصل الصيف لجذب العملاء.
- إعادة جزء من النقود للمستهلكين الذين يشترون المنتج خلال فترة زمنية محدودة.
- قيام المنتجون بالبيع بالتقسيط تقديم ضمانات طويلة الأجل أو الصيانة المجانية.
- قيام المنتجون بالبيع بالتقسيط تقديم ضمانات طويلة الأجل أو الصيانة المجانية.
- قيام البائع بتقديم خصومات مباشرة من السعر لزيادة المبيعات وتقليل المخزون.
- أخيرا استخدام ما يسمى بالخصم النفسي وهو وضع سعر وهمي على المنتج ثم شطبه واستبداله بسعر آخر.
- أخيرا استخدام ما يسمى بالخصم النفسي وهو وضع سعر وهمي على المنتج ثم شطبه واستبداله بسعر آخر.
استرتجيات التسعير الجغرافي:
وتشير إلى الطرق التي تتبعها الشركة في تسعير منتجاتها في المناطق المختلفة من الدولة حيث تقرر هل ستضع أسعار عالية في مناطق جغرافية بعيدة لتغطية تكاليف النقل والمخاطرة؟ أم ستضع سعرا موحدا للجميع بغض النظر عن أماكن تواجدهم وتتحمل تكاليف النقل والمخاطرة.
وتشير إلى الطرق التي تتبعها الشركة في تسعير منتجاتها في المناطق المختلفة من الدولة حيث تقرر هل ستضع أسعار عالية في مناطق جغرافية بعيدة لتغطية تكاليف النقل والمخاطرة؟ أم ستضع سعرا موحدا للجميع بغض النظر عن أماكن تواجدهم وتتحمل تكاليف النقل والمخاطرة.
جاري تحميل الاقتراحات...