كيف تكتب إعلان مقنع ومليء بالحقائق ‼️
"مؤلف الإعلانات هو مندوب مبيعات يعمل خلف آلة كاتبة."
- جوديث تشارلز
لكي تقنع النسخة المستهلك بشراء المنتج ، يجب أن تقوم بثلاثة أشياء:
▫️جذب انتباهه.
▫️تواصل معه.
▫️قم بإقناعه.
نكمل المتعه 😉👇
@mkt_chess
"مؤلف الإعلانات هو مندوب مبيعات يعمل خلف آلة كاتبة."
- جوديث تشارلز
لكي تقنع النسخة المستهلك بشراء المنتج ، يجب أن تقوم بثلاثة أشياء:
▫️جذب انتباهه.
▫️تواصل معه.
▫️قم بإقناعه.
نكمل المتعه 😉👇
@mkt_chess
1▪️احصل على جميع المواد المنشورة سابقا على المنتج
يجب أن تقضي الكثير من الوقت في طباعة وقراءة موقع الويب الخاص بالعميل ، أو على الأقل الصفحات المتعلقة بالمنتج الذي تروج له.
من خلال دراسة هذه المواد الأساسية يجب أن يمتلك مؤلف الإعلانات 90% من المعلومات التي يحتاجها لكتابة النسخة.
يجب أن تقضي الكثير من الوقت في طباعة وقراءة موقع الويب الخاص بالعميل ، أو على الأقل الصفحات المتعلقة بالمنتج الذي تروج له.
من خلال دراسة هذه المواد الأساسية يجب أن يمتلك مؤلف الإعلانات 90% من المعلومات التي يحتاجها لكتابة النسخة.
2▪️اطرح أسئلة حول المنتج
ما هي مميزاته وفوائده؟(قم بعمل قائمة كاملة.)
أي فائدة هي الأهم؟
كيف يختلف المنتج عن منافسيه؟(ما هي الميزات الحصرية؟ أيهما أفضل من المنافس؟)
إذا لم يكن المنتج مختلفاً ، فما هي السمات التي يمكن التأكيد عليها والتي لم يتم التأكيد عليها من قبل المنافسة؟
ما هي مميزاته وفوائده؟(قم بعمل قائمة كاملة.)
أي فائدة هي الأهم؟
كيف يختلف المنتج عن منافسيه؟(ما هي الميزات الحصرية؟ أيهما أفضل من المنافس؟)
إذا لم يكن المنتج مختلفاً ، فما هي السمات التي يمكن التأكيد عليها والتي لم يتم التأكيد عليها من قبل المنافسة؟
ما هي التقنيات التي ينافسها المنتج؟
ما هي تطبيقات المنتج؟
ما هي المشاكل التي يحلها المنتج في السوق؟
كيف يتم وضع المنتج مقابل المنتجات المنافسة؟
كيف يعمل المنتج؟
ما مدى موثوقية المنتج؟ الى متى سوف يستمر؟
ما مدى كفاءة المنتج؟
كيف هو اقتصادي؟
كم يكلف؟
ما هي تطبيقات المنتج؟
ما هي المشاكل التي يحلها المنتج في السوق؟
كيف يتم وضع المنتج مقابل المنتجات المنافسة؟
كيف يعمل المنتج؟
ما مدى موثوقية المنتج؟ الى متى سوف يستمر؟
ما مدى كفاءة المنتج؟
كيف هو اقتصادي؟
كم يكلف؟
هل هو سهل الاستخدام؟ سهل الصيانة؟
من اشترى المنتج وماذا يقولون عنه؟
ما هي المواد والأحجام والنماذج التي يتوفر بها؟
ما مدى سرعة الشركة المصنعة في تسليم المنتج؟
إذا لم يسلموا ، فكيف وأين يمكنك شرائه؟
ما الخدمة والدعم الذي تقدمه الشركة المصنعة؟
هل المنتج مضمون؟
من اشترى المنتج وماذا يقولون عنه؟
ما هي المواد والأحجام والنماذج التي يتوفر بها؟
ما مدى سرعة الشركة المصنعة في تسليم المنتج؟
إذا لم يسلموا ، فكيف وأين يمكنك شرائه؟
ما الخدمة والدعم الذي تقدمه الشركة المصنعة؟
هل المنتج مضمون؟
3▪️اطرح أسئلة حول جمهورك
من سيشتري المنتج؟ (ما هي الأسواق التي يتم بيعه لها؟)
ماذا يفعل المنتج بالضبط لهم؟
لماذا يحتاجون المنتج؟ ولماذا يحتاجونه الآن؟
ما هو الشغل الشاغل للعميل عند شراء هذا النوع من المنتجات ..
من سيشتري المنتج؟ (ما هي الأسواق التي يتم بيعه لها؟)
ماذا يفعل المنتج بالضبط لهم؟
لماذا يحتاجون المنتج؟ ولماذا يحتاجونه الآن؟
ما هو الشغل الشاغل للعميل عند شراء هذا النوع من المنتجات ..
.. (السعر ، التسليم ، الأداء ، الموثوقية ، الخدمة ، الصيانة ، الجودة ، الكفاءة ، التوفر)؟
ما هي شخصية المشتري؟ ما نوع الشخص الذي يتم بيع المنتج له؟
ما الذي يحفز المشتري؟
ما عدد المؤثرين على الشراء المختلفين الذين يجب ان يروق لهم الإعلان؟ ..
ما هي شخصية المشتري؟ ما نوع الشخص الذي يتم بيع المنتج له؟
ما الذي يحفز المشتري؟
ما عدد المؤثرين على الشراء المختلفين الذين يجب ان يروق لهم الإعلان؟ ..
.. (إعلان لعبة ، على سبيل المثال ، يجب أن يروق لكل من الوالدين والطفل).
إذا كنت تكتب إعلاناً ، فاقرأ أعداد المجلات التي سيظهر فيها الإعلان.
إذا كنت تكتب بريداً مباشراً ، فاكتشف القوائم البريدية التي سيتم استخدامها وادرس أوصاف القائمة.
إذا كنت تكتب إعلاناً ، فاقرأ أعداد المجلات التي سيظهر فيها الإعلان.
إذا كنت تكتب بريداً مباشراً ، فاكتشف القوائم البريدية التي سيتم استخدامها وادرس أوصاف القائمة.
4▪️حدد الهدف من إعلانك
قد يكون هذا الهدف واحد أو أكثر مما يلي:
▪︎توليد الاستفسارات.
▪︎توليد المبيعات.
▪︎الرد على الاستفسارات.
▪︎تأهيل العملاء المحتملين.
▪︎توليد حركة المرور المتجر.
▪︎تقديم منتج جديد أو تحسين لمنتج قديم.
قد يكون هذا الهدف واحد أو أكثر مما يلي:
▪︎توليد الاستفسارات.
▪︎توليد المبيعات.
▪︎الرد على الاستفسارات.
▪︎تأهيل العملاء المحتملين.
▪︎توليد حركة المرور المتجر.
▪︎تقديم منتج جديد أو تحسين لمنتج قديم.
▪︎البقاء على اتصال مع العملاء والعملاء المحتملين.
▪︎نقل الأخبار أو المعلومات عن المنتج.
▪︎بناء التعرف على العلامة التجارية وتفضيلها.
▪︎بناء صورة الشركة.
▪︎توفير أدوات التسويق لمندوبي المبيعات.
▪︎نقل الأخبار أو المعلومات عن المنتج.
▪︎بناء التعرف على العلامة التجارية وتفضيلها.
▪︎بناء صورة الشركة.
▪︎توفير أدوات التسويق لمندوبي المبيعات.
فيما يلي 10 معايير يجب أن يستوفيها الإعلان حتى يكون ناجحا كأداة بيع:
1. يحتوي العنوان الرئيسي على منفعة مستهلك مهمة ، أو أخبار ، أو يثير الفضول ، أو يعد بمكافأة لقراءة النسخة.
2. يوضح مرئياً (إذا كنت تستخدم عنصرا مرئيا) الفائدة الرئيسية المذكورة في العنوان.
1. يحتوي العنوان الرئيسي على منفعة مستهلك مهمة ، أو أخبار ، أو يثير الفضول ، أو يعد بمكافأة لقراءة النسخة.
2. يوضح مرئياً (إذا كنت تستخدم عنصرا مرئيا) الفائدة الرئيسية المذكورة في العنوان.
3. فقرة الافتتاح تتوسع حول موضوع العنوان الرئيسي.
4. يجذب التصميم القراء إلى الإعلان ويدعوهم لقراءة النص الأساسي.
5. يغطي الإعلان الأساسي جميع نقاط البيع المهمة في تسلسل منطقي.
4. يجذب التصميم القراء إلى الإعلان ويدعوهم لقراءة النص الأساسي.
5. يغطي الإعلان الأساسي جميع نقاط البيع المهمة في تسلسل منطقي.
6. يوفر الإعلان المعلومات اللازمة لإقناع أكبر عدد من العملاء المحتملين المؤهلين لاتخاذ الخطوة التالية في عملية الشراء.
7. عندما تجلس لتكتب إعلانك ، اسأل نفسك: "ماذا أريد من القارئ أن يفعل؟ وماذا يمكنني أن أقول له إنه سيجعله يفعل ذلك؟ "
8. الإعلان ممتع للقراءة.
7. عندما تجلس لتكتب إعلانك ، اسأل نفسك: "ماذا أريد من القارئ أن يفعل؟ وماذا يمكنني أن أقول له إنه سيجعله يفعل ذلك؟ "
8. الإعلان ممتع للقراءة.
9. الإعلان قابل للتصديق.
10. يطلب الإعلان اتخاذ إجراء.
والله ولي التوفيق ✔
10. يطلب الإعلان اتخاذ إجراء.
والله ولي التوفيق ✔
جاري تحميل الاقتراحات...