بحكم ان استثمار رأس المال الجريء حديث على المنطقة كما هي بيئة ريادة الأعمال، راح أوضح بعض المغالطات عن مفهوم الجولات الاستثمارية 👇🏼
١/ هل التسويق وصورة الشركة الاعلامية "البهرجة" تجلب الاستثمار؟ ممكن بمرحلة البذرة اذا كان اداء الشركة غير واضح والقرار عاطفي، لكن بالجولات المؤسساتية يوجد شيء يسمى "فحص نافي للجهالة"، واذا كان التسويق مايترجم لمبيعات فهي vanity metric. طبعاً لا يعني تهمل الاتصال المؤسساتي بشركتك.
٢/ هل اللي قفّل جولة استثمارية بـ٥٠ مليون أحسن من ٢٠ مليون؟ قيمة الجولة الاستثمارية ماتعكس قوة الشركة من عدمها وانما مقياس لرأس المال المطلوب حتى المحطة القادمة، فالمبلغ يحدده رائد الأعمال حسب الاحتياج المالي لـ١٢-١٨ شهر. قوة الشركة تكمن في الاغلاق السريع وجذب المستثمرين النخبة.
٣/ طيب ايش حجم الجولات الاستثمارية وهل جولتنا خارج نطاق المألوف؟ السؤال معقد، لأنه في عوامل المنطقة والقطاع و منافسينك والوقت و وفرة رأس المال والفريق.. بس اذا تدور على متوسط، فهو سنة عن سنة يزيد.
٤/ طيب اداء الشركة اسطوري، هل اقدر أجيب جولة استثمارية؟ الاجابة لا، لأن قرار الاستثمار أعقد من أداء او عدد فولورز او تصدرك الاب ستور لأسبوع. الاستثمار المؤسساتي يحتاج سوق ضخم، فريق متمرس يقدر يبني شركة وليس منتج، توقيت استثنائي، والأهــــم (بنظري) حوكمة على مستوى عالي.
٥/ لما اسولف مع ربعي مايعرفون وش أسوي، هل أحتاج اكون معروف قبل جولة استثمارية؟ قوة العلامة التجارية عنصر مهم، بس ممكن ربعك مش المستخدم النهائي لمنتجك. أفضل طريقة تجهيز Dataroom فيها كل مستندات الشركة ليتم فحصها من المستثمرين واداء يعكس نموك وعنصر موائمة السوق PMF
٦/ بس ماعندنا مكتب واصول تبين نضج الشركة واننا شغل مؤسساتي!؟ العشر سنوات الماضية وضحت تقدر تبني اكبر شركة مواصلات بدون سيارة، واكبر شركة سكن بدون تملك عقار. يوجد asset-light model لتسير نموذجك التجاري حتى النضج وتبدأ التملك لبنية تحتية حصرية.
٧/ بس أنا أفضل منتجي مايخرش المويه والكل راضي قبل لا أجيب الاستثمار، شرايك!؟ رييد هوفمان يقول: "اذا لم تستحي من منتجك بالبدايات، فأنت متأخر." الاستثمار هو اداة لتمكين جوهر الحل و تقليص عيوبك بأسرع وقت ممكن، لتصل إلى رضاء أعلى وتكلفة أقل تصعب دخول منافس.
٨/ طيب كل يومين والثاني نسمع بجولة استثمارية وكل مبلغ يقول الزود عندي، شكلنا في فقاعة!؟ مازال متوسط الجولات الاستثمارية بالمنطقة أقل من العالم والاقتصادات الناشئة، كان ومازال يوجد شيء اسمه "MENA Discount"، واللي يصير الآن هو مجرد تصحيح للوضع الطبيعي لأن سابقاً الشركات كانت تُجحف
٩/ طيب تنصحني اطور تطبيق لأن استثماراتهم نار🔥؟ التطبيق هو مجرد رأس الهرم الجليدي، العمل خلف التطبيقات وتشغيلها معقد مع وحدات اقتصادية ضيقة تحتاج نمو بذكاء وايمان مستثمرين.
١٠/ طيب وش تنصحني؟ كون أنت. طور الحل لمشكلة كبيرة وتهمك بالتقنية او غيرها، مع شركة كموظف او كمؤسس، شارك الرحلة مع شخص أذكى منك ويقدر يتحملك، لا تضع نفسك في تصنيفات لأنه هوس غير مرتبط بمعطياتك، و تذكر نجاح الأخرين لا يقزم منجزاتك، والأهم رائد اعمال/مطور/بطيخ .. الناس راح تذكر آثرك
جاري تحميل الاقتراحات...