حصلت "برين بوتنام" المؤسس لشركة الرياضة القائمة على التكنولوجيا MIRROR على 3$ ملايين لتمويل مشروعها في نفس اليوم الذي أنجبت فيه ابنها. وفي 2020، باعت الشركة مقابل 500$ مليون؛ حيث كان الوباء مفيدًا جداً للأعمال القائمة على التباعد.
فكرة بسيطة تحولت إلى مشروع عظيم:
رؤية وتنفيذ!
فكرة بسيطة تحولت إلى مشروع عظيم:
رؤية وتنفيذ!
يتم لصق إعلانات MIRROR عبر مترو أنفاق نيويورك، وتبث على التلفزيون وقنوات التواصل الاجتماعي، لكن بيع شركة مقابل نصف مليار دولار هو مجرد جزء صغير من قصتها وبصراحة، ليس حتى الأكثر إثارة للاهتمام. وإليكم كيفية بناء "برين بوتنام" شركة بقيمة نصف مليار دولار في عامين فقط.
MIRROR هي شركة تكنولوجيا لياقة تسعى لإحداث ثورة في الطريقة التي يعمل بها الناس من خلال تقديم تجربة الاستوديو البوتيك في المنزل. لأكثر من عقد من الزمان، كانت برين معروفة جيدًا باعتبارها رائدة في صناعة اللياقة البدنية.
بدأت حياتها المهنية كراقصة باليه محترفة في New York City Ballet، حيث أمضت سنوات في التدريب للوصول إلى ذروة الأداء بينما كانت تعمل أيضًا في بعض أفضل الصالات الرياضية واستوديوهات اللياقة البدنية في مدينة نيويورك.
في 2010، أخذت برين ما تعلمته من نخبة المدربين وعلماء وظائف الأعضاء في جميع أنحاء البلاد وأسست Refine Method وهو استوديو لياقة بدنية مشهور صنفته مجلة نيويورك كـ "Best New Workout".
الآن، تطبق برين خبرتها العميقة في اللياقة البدنية، وكرائدة أعمال لها سجل حافل وكرياضي بارع، لتحويل صناعة اللياقة البدنية مرة أخرى. وكانت برين قد تخرجت من جامعة هارفارد بدرجة البكالوريوس في الأدب والثقافة الروسية، وتقيم حالياً في مدينة نيويورك.
أطلقت نشاطًا تجاريًا في 2016 أثناء حملها؛ فقد كانت تمارس الرياضة في المنزل ولم تستطع إيجاد طريقة طبيعية لمشاهدة فصل دراسي على جهاز الكمبيوتر المحمول أو الهاتف.
وأتت فكرتها الكبيرة!
تثبيت شاشات معكوسة في منازل المستخدمين التي تبلغ مساحتها حوالي ثمانية أقدام مربعة والتي يمكنهم من خلالها ممارسة جميع أنواع التمارين وعند الطلب، وهذا مقابل دفع اشتراك قدره 39 دولارًا فقط شهريًا.
تثبيت شاشات معكوسة في منازل المستخدمين التي تبلغ مساحتها حوالي ثمانية أقدام مربعة والتي يمكنهم من خلالها ممارسة جميع أنواع التمارين وعند الطلب، وهذا مقابل دفع اشتراك قدره 39 دولارًا فقط شهريًا.
في الواقع، بحلول نهاية 2019، كان الناس قد اشتروا عشرات الآلاف من المرايا.
وفقًا لـ برين بوتنام، بدأت في تصور المرايا كبوابات محتوى قد تعرض الموضة أيضاً، وتمكن زيارات الأطباء، وتحضر دروس الأطفال والعلاج في منازل المستخدمين.
(هذا قبل بيع الشركة بنصف مليار دولار.. تسويق ممتاز لها.)
وفقًا لـ برين بوتنام، بدأت في تصور المرايا كبوابات محتوى قد تعرض الموضة أيضاً، وتمكن زيارات الأطباء، وتحضر دروس الأطفال والعلاج في منازل المستخدمين.
(هذا قبل بيع الشركة بنصف مليار دولار.. تسويق ممتاز لها.)
وفي الوقت نفسه، فإن إيرادات Mirror، التي كان من المتوقع أن تصل في وقت سابق من هذا العام إلى 100 مليون دولار، أصبحت الآن في طريقها لتتجاوز 150 مليون دولار.
تقول برين: في حالة Mirror، كانت الخطوة الأولى هي شراء Raspberry Pi، قطعة من الزجاج أحادي الاتجاه وجهاز لوحي يعمل بنظام Android، وتجميعه في مطبخي لمعرفة ما إذا كانت هذه الفكرة في ذهني ستكون قادرة على العمل والبدء في الحياة.
لقد كنت محظوظةً جدًا لأن لدي زوجًا لديه القليل من الخلفية في التطوير التقني. ولذا فقد ساعدني في وضع أول جزء صغير من الكود في المرآة والتأكد حقًا من أن المفهوم الذي كان يدور في ذهني يمكن أن ينبض بالحياة. وبعد ذلك، وظفنا فريق العمل تدريجياً بمرور الوقت.
عندما سُئِلا: كيف كسبت ثقة المستهلك التي من شأنها أن تقوده إلى الاستثمار في منتجك؟
أجابت: عند تطوير منتج مثل هذه المرآة، فأنت تبني علامة تجارية ما يعني أنك تحكي قصصًا. وفي حالتنا، قضينا الكثير من الوقت، منذ البداية، نتخيل حقًا حياة أعضائنا ونكتشف كيفية صياغة تلك القصة وإخبارها.
أجابت: عند تطوير منتج مثل هذه المرآة، فأنت تبني علامة تجارية ما يعني أنك تحكي قصصًا. وفي حالتنا، قضينا الكثير من الوقت، منذ البداية، نتخيل حقًا حياة أعضائنا ونكتشف كيفية صياغة تلك القصة وإخبارها.
وأضافت: لقد فعلنا أشياء مثل الإعلانات خارج المنزل، وانتقلنا إلى التلفزيون في وقت مبكر جداً، لكن الطريقة التي نمت بها إعلانات المشاهير وتوسعت لم تكن مقصودة إلى حد كبير وكانت مجرد مثال مبكر رائع على تأثيرات الشبكة للمنتج. سيحصل عليه أحدهم ثم يراه آخر في منزله ويقرر امتلاك المرآة.
تختم برين:
"كيف نوصل المزيد من المرايا في المزيد من المنازل ونوفر المزيد من الوصول إلى تلك الثقة بالنفس؟ لذلك أقضي وقتًا قصيرًا جدًا في المقارنة مع المنافسين والمزيد من الوقت الذي أركز فيه على احتياجات أعضائنا وكيفية تلبيتها."
"كيف نوصل المزيد من المرايا في المزيد من المنازل ونوفر المزيد من الوصول إلى تلك الثقة بالنفس؟ لذلك أقضي وقتًا قصيرًا جدًا في المقارنة مع المنافسين والمزيد من الوقت الذي أركز فيه على احتياجات أعضائنا وكيفية تلبيتها."
جاري تحميل الاقتراحات...