٦ استراتيجيات لإتقان مهارة التفاوض الناجح:
١.لا تفترض
قبل أن نخوض أي عملية تفاوض، من الطبيعي أن يتكون في عقولنا مجموعة من التوقعات حول ما سيحدث أثناء التفاوض مع الجانب الآخر. لكن من المؤسف أن هذا شأنه إعاقة هذه الآلية على نحو سلبي.
١.لا تفترض
قبل أن نخوض أي عملية تفاوض، من الطبيعي أن يتكون في عقولنا مجموعة من التوقعات حول ما سيحدث أثناء التفاوض مع الجانب الآخر. لكن من المؤسف أن هذا شأنه إعاقة هذه الآلية على نحو سلبي.
٢.ينبغي عليك إضفاء قيمة وأهمية للتفاوض لكن تأكد من الحصول عليها بالمقابل أيضًا
ثمة حكمة تخبرنا بأن الطريقة الوحيدة لكي نفوز بأي تفاوض نخوضهُ هي أن يُضفي المرء قيمة ثمينة على هذا التفاوض.
ثمة حكمة تخبرنا بأن الطريقة الوحيدة لكي نفوز بأي تفاوض نخوضهُ هي أن يُضفي المرء قيمة ثمينة على هذا التفاوض.
٣.النظر في ما إذا كانت خياراتك المفضلة أنت حقاً على خلاف بشأنها مع نظرائك
هذا يستدعي بأن تكون واضح بشأن أهداف ثم محاولة فهم أهداف نظيرك قبل الشروع في المفاوضات. إن ‘نايل‘ و ‘ليس‘ ينصحانك بأن تتخذ خطوة مهمة قبل الشروع في عملية التفاوض وهي تحديد القضايا التي سوف تتعامل معها.
هذا يستدعي بأن تكون واضح بشأن أهداف ثم محاولة فهم أهداف نظيرك قبل الشروع في المفاوضات. إن ‘نايل‘ و ‘ليس‘ ينصحانك بأن تتخذ خطوة مهمة قبل الشروع في عملية التفاوض وهي تحديد القضايا التي سوف تتعامل معها.
٤.عليك معرفة الوقت المناسب للعرض الأول
إن السؤال الذي يواجه أي مفاوض يدور حول متى ينبغي عليه تقديم عرضه الأول. هل حان الوقت أم ينبغي عليه الانتظار والاستماع للجانب الآخر. تذكر أن أكبر ميزة لتقديم العرض الأولي هو مدى تأثيره، حيث يمكنه أن يكون إشارة مرجعية للمفاوضات بأكملها.
إن السؤال الذي يواجه أي مفاوض يدور حول متى ينبغي عليه تقديم عرضه الأول. هل حان الوقت أم ينبغي عليه الانتظار والاستماع للجانب الآخر. تذكر أن أكبر ميزة لتقديم العرض الأولي هو مدى تأثيره، حيث يمكنه أن يكون إشارة مرجعية للمفاوضات بأكملها.
٥.لا تستسلم حتى تحصل على صفقة أفضل
عادة ما تتم عملية التفاوض تقريبا على النحو الآتي؛ أولا تقوم بإعداد اجتماع مع أطراف التفاوض ثم يتم تبادل المعلومات بشكل استراتيجي ومنظم ومن ثم يتم التوصل إلى اتفاق نهائي.
عادة ما تتم عملية التفاوض تقريبا على النحو الآتي؛ أولا تقوم بإعداد اجتماع مع أطراف التفاوض ثم يتم تبادل المعلومات بشكل استراتيجي ومنظم ومن ثم يتم التوصل إلى اتفاق نهائي.
٦.أعد تقييم عواطفك
يمكن أن تؤثر العواطف في قدرتنا على التفاوض. يقول ‘ليس’ إن هذا يكمن في حقيقة أننا كثيراً ما نسعى إلى تحقيق أمرين في وقت واحد، وهما الرضا العاطفي والقيمة للتفاوض، ومع تقدم عملية التفاوض، يميل أغلب الناس للخلط بين الأمرين.
يمكن أن تؤثر العواطف في قدرتنا على التفاوض. يقول ‘ليس’ إن هذا يكمن في حقيقة أننا كثيراً ما نسعى إلى تحقيق أمرين في وقت واحد، وهما الرضا العاطفي والقيمة للتفاوض، ومع تقدم عملية التفاوض، يميل أغلب الناس للخلط بين الأمرين.
جاري تحميل الاقتراحات...