في هذا الثريد راح أتكلم عن مفهوم التمييز السعري (price discrimination) .. والذي ممكن يستفيد منه صاحب الأعمال والمستهلك.
لزيادة الشغف، سنجيب على: لماذا اليوتيوب يزيد دعاياته بشكل ملحوظ؟
لماذا نتفلكس يضع باقات سعرية بحسب جودة الفيديو؟ ولماذا هي حركة ذكية منهم؟
#تحليل_اقتصادي
لزيادة الشغف، سنجيب على: لماذا اليوتيوب يزيد دعاياته بشكل ملحوظ؟
لماذا نتفلكس يضع باقات سعرية بحسب جودة الفيديو؟ ولماذا هي حركة ذكية منهم؟
#تحليل_اقتصادي
التمييز السعري هو إني أقدم نفس السلعة أو الخدمة ولكن أغير السعر بحسب تصوري عن "كم مستعد الزبون يدفع لي؟". بمعنى إذا سلعتي يستهلكها أصحاب دخل مرتفع ومنخفض، التمييز السعري ينص أن صاحب الأعمال يفرض سعر أعلى على صاحب الدخل الأعلى لزيادة الإيرادات.. لكن هنا فيه مشكلة، ماهي؟
المشكلة: كيف يعرف صاحب الأعمال مين الذي يملك دخل عالي ومين الذي يملك دخل منخفض؟ وحتى لو عرف، كيف سيقنع الأول بأن يدفع له سعر أعلى؟
لذلك يتجه أصحاب الأعمال لعمل شيء مشابه تماما للتمييز السعري الذي تفعله خطوط الطيران، فما الذي تفعله خطوط الطيران؟
لذلك يتجه أصحاب الأعمال لعمل شيء مشابه تماما للتمييز السعري الذي تفعله خطوط الطيران، فما الذي تفعله خطوط الطيران؟
خطوط الطيران تقدم درجات للزباين (الركاب)، درجة أولى ودرجة أعمال ودرجة سياحية، ويقدمون مزايا بكل درجة تحفز من يملك دخلًا كافيًا أنه يرقّي لها، بل أيضًا قد يقللون المزايا من الدرجة السياحية عشان يتأكدون أن من يملك دخل أعلى سيرقّي تذكرته للأولى أو الأعمال.
اليوتيوب يزيد من إعلاناته في المقاطع بشكل ملحوظ، فما السبب؟ يوجد نوعين من الزباين: ناس تقدر تدفع فلوس لاشتراك شهري وناس ما يناسبها الاشتراك. لذلك يقومون بوضع إعلانات بكثرة (تقليل للمزايا) حتى يشترك معهم من يستطيع أن يشترك. ومن لا يستطيع سيتحمل ويزيد إيراداتهم عبر الإعلانات.
ولأن اليوتيوب يرسل دعوات للاشتراك بشكل دوري، ومن ألغى اشتراكه لديهم يذكرونه دائما بتجديد الاشتراك مجددا، نقدر نستنتج أن اليوتيوب يرغب بزيادة عدد المشتركين لديه وهذا يتوافق مع توجههم بزيادة الإعلانات لتحفيز من يستطيع أن يدفع لهم بأن يشترك.
أخيرًا، لماذا تقسيم الباقات السعرية بنتفلكس بحسب جودة المقطع حركة ذكية جدا؟
لأنه يوجد ارتباط قوي بين دخل الشخص والأجهزة التي يتابع فيها برامج نتفلكس. فإذا عندك شاشة 4k معناه أن دخلك مرتفع ومعناه أنك، باحتمالية أعلى، مستعد تدفع أكثر لتحصل على الجودة العالية.
لأنه يوجد ارتباط قوي بين دخل الشخص والأجهزة التي يتابع فيها برامج نتفلكس. فإذا عندك شاشة 4k معناه أن دخلك مرتفع ومعناه أنك، باحتمالية أعلى، مستعد تدفع أكثر لتحصل على الجودة العالية.
جاري تحميل الاقتراحات...