هل سمعت بنموذج FAB ‼️
هل تعلم كيف تستعمله ❗
كمل الثريد معاي لشرح الموضوع و توضيح أمثلة 💡
نكمل متعه 😉👇
@mkt_chess
هل تعلم كيف تستعمله ❗
كمل الثريد معاي لشرح الموضوع و توضيح أمثلة 💡
نكمل متعه 😉👇
@mkt_chess
في مشهد نهاية فيلم The Wolf of Wall Street ، يسأل ليوناردو دي كابريو أحد الحاضرين في ندوة يتحدث فيها لبيع قلم له.
يتلعثم الحضور ثم يصف القلم ومن هو.
يبتسم دي كابريو ويسأل حاضرًا آخر ، ثم آخر ، وآخر ، قبل أن يتلاشى الفيلم إلى اللون الأسود.
يتلعثم الحضور ثم يصف القلم ومن هو.
يبتسم دي كابريو ويسأل حاضرًا آخر ، ثم آخر ، وآخر ، قبل أن يتلاشى الفيلم إلى اللون الأسود.
مثل الحاضرين الغافلين في الندوة ، غالباً ما يقع معظم مؤلفي الإعلانات المحتملين في فخ وصف ميزات المنتج - ما الذي يفعله ، وما هو ، والماده (المواد) التي تم إنشاؤه منها.
هذا خطأ ومكلف للغايه.
الناس لا يهتمون بما يفعله المنتج مما لا يثير الدهشة ؛ يهتمون بما يمكن أن يفعله لهم.
هذا خطأ ومكلف للغايه.
الناس لا يهتمون بما يفعله المنتج مما لا يثير الدهشة ؛ يهتمون بما يمكن أن يفعله لهم.
إحدى المعادلات التي تساعد في الاستفادة من المصلحة الذاتية للعميل المحتمل هي FAB ، والتي تعني الميزات والأفضلية والفوائد.
•الميزات هي ما هي الأشياء.
•الأفضلية هي كيف تجعل هذه الميزات منتجاً أفضل من منتج منافس.
•الفوائد تجيب على أسئلة العميل ، "ما الفائدة من ذلك بالنسبة لي؟"
•الميزات هي ما هي الأشياء.
•الأفضلية هي كيف تجعل هذه الميزات منتجاً أفضل من منتج منافس.
•الفوائد تجيب على أسئلة العميل ، "ما الفائدة من ذلك بالنسبة لي؟"
"إذا كان بإمكانك سماع عملائك وهم يقولون ماذا يهم في ذلك؟ فأنت لا تتحدث عن الفوائد."
من خلال طرح الأسئلة على عملائك ، يمكنك معرفة المزايا والفوائد المهمة للعملاء الأفراد.
المعرفة أساسية لنموذج عملك.
من خلال طرح الأسئلة على عملائك ، يمكنك معرفة المزايا والفوائد المهمة للعملاء الأفراد.
المعرفة أساسية لنموذج عملك.
بمجرد أن تعرف ذلك ، يجب أن تركز في التسويق على توضيح أن منتجك يقدم المزايا والفوائد التي يبحث عنها العميل.
ما هي المزايا وكيف يستفيد العملاء من خدمتك أو منتجك؟
مثال FAB: ملابس الأطفال
إذا كنت ترغب في بيع ملابس أطفال باهظة الثمن وعالية الجودة ، يمكنك استخدام النموذج التالي:
ما هي المزايا وكيف يستفيد العملاء من خدمتك أو منتجك؟
مثال FAB: ملابس الأطفال
إذا كنت ترغب في بيع ملابس أطفال باهظة الثمن وعالية الجودة ، يمكنك استخدام النموذج التالي:
يمكنك إلقاء نظرة على أعمالنا / منتجنا بالطريقة التالية:
▪︎الميزات -
قطن عضوي بطباعة غير سامة ، تم تصنيعه تحت علامة التجارة العادلة في تنزانيا ، مبيض بيئيا ...
▪︎الأفضلية -
طبقات مثالية ، تناسب ممتاز ، غير مسببة للحساسية ، سريعة اللون ، تتحمل الغسيل المتكرر ...
▪︎الميزات -
قطن عضوي بطباعة غير سامة ، تم تصنيعه تحت علامة التجارة العادلة في تنزانيا ، مبيض بيئيا ...
▪︎الأفضلية -
طبقات مثالية ، تناسب ممتاز ، غير مسببة للحساسية ، سريعة اللون ، تتحمل الغسيل المتكرر ...
▪︎الفوائد -
الإشارة إلى أن "الأفضل فقط هو الجيد بما يكفي لطفلك ، يمكننا منحك الأفضل" ، "نحن ندعم التنمية في العالم الثالث" ...
الإشارة إلى أن "الأفضل فقط هو الجيد بما يكفي لطفلك ، يمكننا منحك الأفضل" ، "نحن ندعم التنمية في العالم الثالث" ...
مثال FAB: غسالة
▪︎الميزات
إذا كنت تبيع الغسالات ، فإن ميزات الغسالة يبلغ ارتفاعها 120 × عرض 85 سم ، اللون: أبيض ، يمكن غسلها 7 كجم. سرعة الدوران 1600 لفة في الدقيقة
▪︎الأفضليه
إنها غسالة ذات حجم قياسي ، لذا فهي تناسب حمامك ويتناسب اللون مع الأجزاء الداخلية الأخرى للحمام.
▪︎الميزات
إذا كنت تبيع الغسالات ، فإن ميزات الغسالة يبلغ ارتفاعها 120 × عرض 85 سم ، اللون: أبيض ، يمكن غسلها 7 كجم. سرعة الدوران 1600 لفة في الدقيقة
▪︎الأفضليه
إنها غسالة ذات حجم قياسي ، لذا فهي تناسب حمامك ويتناسب اللون مع الأجزاء الداخلية الأخرى للحمام.
تكون قطعة القماش جافة جداً عندما تدور بسرعة 1600 لفة في الدقيقة.
▪︎الفوائد
يمنح استعمال الغسالة مزيد من وقت الفراغ لربة المنزل ، أو الوقت الذي يمكن أن نقضيه معا.
▪︎الفوائد
يمنح استعمال الغسالة مزيد من وقت الفراغ لربة المنزل ، أو الوقت الذي يمكن أن نقضيه معا.
أو يوفر صاحب المطعم الوقت الذي كان يضطر فيه الموظف لغسل مفرش المائدة يدويا ، وهو الوقت الذي يمكن استخدامه الآن لتنظيف المطبخ بشكل صحيح.
✅اذهب دائما للمنفعة
✅ما هي المزايا وكيف يستفيد العملاء من خدمتك أو منتجك؟
ℹ
FAB = Features Advantages Benefits
والله ولي التوفيق ✔
✅اذهب دائما للمنفعة
✅ما هي المزايا وكيف يستفيد العملاء من خدمتك أو منتجك؟
ℹ
FAB = Features Advantages Benefits
والله ولي التوفيق ✔
جاري تحميل الاقتراحات...