ملخص 🗞
مُعدي | Contagious
هل تعلم كيف تنشر عدوى محتواك ‼️
الكلام الشفهي هو العامل الأساسي وراء (20%_5%) من جميع قرارات الشراء.
ومع ذلك ، وفقا لبحث أجرته Keller Fay Group ، فإن 7% فقط من الكلام الشفهي يحدث عبر الإنترنت.
نكمل سوى 😉👇
@mkt_chess
مُعدي | Contagious
هل تعلم كيف تنشر عدوى محتواك ‼️
الكلام الشفهي هو العامل الأساسي وراء (20%_5%) من جميع قرارات الشراء.
ومع ذلك ، وفقا لبحث أجرته Keller Fay Group ، فإن 7% فقط من الكلام الشفهي يحدث عبر الإنترنت.
نكمل سوى 😉👇
@mkt_chess
1▪︎العملة الاجتماعية:
يشارك الناس الأشياء التي تجعلهم يبدون جيداً للآخرين.
كتب بيرغر:
"مثلما يستخدم الناس المال لشراء المنتجات أو الخدمات ، فإنهم يستخدمون العملة الاجتماعية لتحقيق الانطباعات الإيجابية المرغوبة بين عائلاتهم وأصدقائهم وزملائهم".
يشارك الناس الأشياء التي تجعلهم يبدون جيداً للآخرين.
كتب بيرغر:
"مثلما يستخدم الناس المال لشراء المنتجات أو الخدمات ، فإنهم يستخدمون العملة الاجتماعية لتحقيق الانطباعات الإيجابية المرغوبة بين عائلاتهم وأصدقائهم وزملائهم".
"لذا لجعل الناس يتحدثون تحتاج الشركات والمؤسسات إلى سك العملة الاجتماعية
امنح الأشخاص طريقة تجعلهم يبدون بمظهر جيد أثناء الترويج لمنتجاتهم وأفكارهم على طول الطريق ".
ثلاث طرق تجعلهم يتحدثون عن منتج أو فكرة:
ابحث عن التميز
استفد من ميكانيكا اللعبة
اجعلهم يعرفون ما يجري بالداخل
امنح الأشخاص طريقة تجعلهم يبدون بمظهر جيد أثناء الترويج لمنتجاتهم وأفكارهم على طول الطريق ".
ثلاث طرق تجعلهم يتحدثون عن منتج أو فكرة:
ابحث عن التميز
استفد من ميكانيكا اللعبة
اجعلهم يعرفون ما يجري بالداخل
1. ابحث عن التميز
أهم جوانب الأشياء الرائعة هو أنها جديرة بالملاحظة.
حيث توفر عُملة اجتماعية لأنها تجعل الأشخاص الذين يتحدثون عنها يبدون أكثر روعة.
مشاركة قصص أو إعلانات غير عادية أو جديدة أو مسلية تجعل الناس يبدون أكثر استثنائية.
إحدى طرق توليد المفاجأة هي كسر نمط يتوقعه الناس.
أهم جوانب الأشياء الرائعة هو أنها جديرة بالملاحظة.
حيث توفر عُملة اجتماعية لأنها تجعل الأشخاص الذين يتحدثون عنها يبدون أكثر روعة.
مشاركة قصص أو إعلانات غير عادية أو جديدة أو مسلية تجعل الناس يبدون أكثر استثنائية.
إحدى طرق توليد المفاجأة هي كسر نمط يتوقعه الناس.
2. الاستفادة من ميكانيكا اللعبة
آليات اللعبة هي عناصر لعبة أو تطبيق أو برنامج - بما في ذلك القواعد وحلقات الملاحظات - التي تجعلها ممتعة وجذابة.
لكن الشيء المثير للاهتمام هو أنها تحفز على مستوى العلاقات الشخصية من خلال تشجيع المقارنة الاجتماعية.
آليات اللعبة هي عناصر لعبة أو تطبيق أو برنامج - بما في ذلك القواعد وحلقات الملاحظات - التي تجعلها ممتعة وجذابة.
لكن الشيء المثير للاهتمام هو أنها تحفز على مستوى العلاقات الشخصية من خلال تشجيع المقارنة الاجتماعية.
نحن لا نهتم فقط بما يفعله الآخرون نحن نهتم بأدائنا مقارنة بالآخرين.
نحن نهتم بالتسلسل الهرمي ، ولذلك تولد ميكانيكا اللعبة عملة اجتماعية.
لماذا ؟
لأن العمل الجيد يجعلنا نبدو جيدين.
تعمل الفكره على تعزيز الكلام الشفهي لأن الناس يريدون التباهي بإنجازاتهم ولكنهم يتحدثون عن البراند.
نحن نهتم بالتسلسل الهرمي ، ولذلك تولد ميكانيكا اللعبة عملة اجتماعية.
لماذا ؟
لأن العمل الجيد يجعلنا نبدو جيدين.
تعمل الفكره على تعزيز الكلام الشفهي لأن الناس يريدون التباهي بإنجازاتهم ولكنهم يتحدثون عن البراند.
تتطلب الاستفادة من ميكانيكا اللعبة قياس الأداء.
ولكن إذا كان المنتج أو الفكرة لا تفعل ذلك تلقائيا ، فيجب أن يتم "العمل" عليها.
علاوة على ذلك ، تتضمن الاستفادة من آليات اللعبة مساعدة الأشخاص على الإعلان عن إنجازاتهم.
مثال بسيط:
موقع Foursquare شارك مكانك او إبحث عن مكان صديقك.
ولكن إذا كان المنتج أو الفكرة لا تفعل ذلك تلقائيا ، فيجب أن يتم "العمل" عليها.
علاوة على ذلك ، تتضمن الاستفادة من آليات اللعبة مساعدة الأشخاص على الإعلان عن إنجازاتهم.
مثال بسيط:
موقع Foursquare شارك مكانك او إبحث عن مكان صديقك.
3. اجعلهم يعرفون ما يجري:
إذا حصل الناس على شيء ليس لدى أي شخص آخر فإن ذلك يجعلهم يشعرون بأنهم مميزون وفريدون ومرتفعون.
وبسبب ذلك لن يعجبهم المنتج أو الخدمة فحسب ، بل سيخبرون الآخرين عنها. لماذا ؟
لأن إخبار الآخرين يجعلهم يبدون جيدين.
إن امتلاك معرفة من الداخل هو عملة اجتماعية.
إذا حصل الناس على شيء ليس لدى أي شخص آخر فإن ذلك يجعلهم يشعرون بأنهم مميزون وفريدون ومرتفعون.
وبسبب ذلك لن يعجبهم المنتج أو الخدمة فحسب ، بل سيخبرون الآخرين عنها. لماذا ؟
لأن إخبار الآخرين يجعلهم يبدون جيدين.
إن امتلاك معرفة من الداخل هو عملة اجتماعية.
2▪︎المحفزات
ليست كل الكلمات الشفوية متساوية.
ما يجعل الناس يتحدثون هو المحفزات - القليل من التذكيرات البيئية للمفاهيم والأفكار ذات الصلة.
لماذا ؟
لأن الأفكار والأفكار التي يمكن الوصول إليها تؤدي إلى العمل.
وجد بيرجر أن المواقع المختلفة تحتوي على محفزات مختلفة.
ليست كل الكلمات الشفوية متساوية.
ما يجعل الناس يتحدثون هو المحفزات - القليل من التذكيرات البيئية للمفاهيم والأفكار ذات الصلة.
لماذا ؟
لأن الأفكار والأفكار التي يمكن الوصول إليها تؤدي إلى العمل.
وجد بيرجر أن المواقع المختلفة تحتوي على محفزات مختلفة.
في إحدى الدراسات ، كان الناخبون أكثر عرضة للتصويت لصالح تمويل المدرسة عندما كانت مكان الاقتراع مدرسة.
لذا ، بدلاً من مجرد البحث عن رسالة جذابة ، ضع في اعتبارك السياق فكر في ما إذا كان سيتم تشغيل الرسالة من خلال البيئات اليومية للجمهور المستهدف.
لذا ، بدلاً من مجرد البحث عن رسالة جذابة ، ضع في اعتبارك السياق فكر في ما إذا كان سيتم تشغيل الرسالة من خلال البيئات اليومية للجمهور المستهدف.
المنتجات والأفكار لها موائل أو مجموعات من المحفزات التي تجعل الناس يفكرون فيها.
علاوة على ذلك ، من الممكن تنمية موطن الفكرة من خلال إنشاء روابط جديدة للمحفزات في البيئة.
عند اختيار محفز ، اختر واحداً يحدث بشكل متكرر ويحدث بالقرب من حدوث السلوك المطلوب.
علاوة على ذلك ، من الممكن تنمية موطن الفكرة من خلال إنشاء روابط جديدة للمحفزات في البيئة.
عند اختيار محفز ، اختر واحداً يحدث بشكل متكرر ويحدث بالقرب من حدوث السلوك المطلوب.
أخيرًا ، اصنع منتجاً جديداً بدلاً من ربط منتج أو فكرة مرتبطة بالفعل بالعديد من الأشياء.
⭕المحفزات والإشارات تقود الناس إلى التحدث والاختيار والاستخدام.
⭕العملة الاجتماعية تجعل الناس يتحدثون ، لكن المحفزات تجعلهم يواصلون التحدث.
⭕قمة العقل تعني طرف اللسان.
⭕المحفزات والإشارات تقود الناس إلى التحدث والاختيار والاستخدام.
⭕العملة الاجتماعية تجعل الناس يتحدثون ، لكن المحفزات تجعلهم يواصلون التحدث.
⭕قمة العقل تعني طرف اللسان.
3▪︎العاطفة
في تحليل لآلاف مقالات New York Times لفهم سبب مشاركة أجزاء معينة من المحتوى عبر الإنترنت على نطاق واسع ، وجد بيرغر أن المقالات الإيجابية من المرجح أن تتم مشاركتها بشكل كبير أكثر من السلبية.
لا عجب فبعد كل شيء ، عندما نهتم ، نتشارك.
لكن هذه لم تكن الصورة الكاملة.
في تحليل لآلاف مقالات New York Times لفهم سبب مشاركة أجزاء معينة من المحتوى عبر الإنترنت على نطاق واسع ، وجد بيرغر أن المقالات الإيجابية من المرجح أن تتم مشاركتها بشكل كبير أكثر من السلبية.
لا عجب فبعد كل شيء ، عندما نهتم ، نتشارك.
لكن هذه لم تكن الصورة الكاملة.
اكتشف بيرغر أيضًا أن الأشخاص كانوا أكثر عرضة لمشاركة المقالات التي تثير الغضب أو القلق.
لماذا ؟
لأن الغضب والقلق مشاعر شديدة الإثارة.
لذلك ، لجعل المنتجات أو الأفكار تبرز ، ركز على المشاعر ؛ المشاعر الكامنة التي تحفز الناس على العمل.
لماذا ؟
لأن الغضب والقلق مشاعر شديدة الإثارة.
لذلك ، لجعل المنتجات أو الأفكار تبرز ، ركز على المشاعر ؛ المشاعر الكامنة التي تحفز الناس على العمل.
علاوة على ذلك ، تذكر أن تختار تلك التي تشعل النار وتنشط الناس وتدفعهم إلى العمل.
⭕على الجانب الإيجابي ، قم بإثارة الناس أو إلهامهم من خلال إظهار كيف يمكنهم إحداث فرق.
🚫على الجانب السلبي ، اجعل الناس غاضبين ولا تجعلهم يشعرون بالحزن.
⭕على الجانب الإيجابي ، قم بإثارة الناس أو إلهامهم من خلال إظهار كيف يمكنهم إحداث فرق.
🚫على الجانب السلبي ، اجعل الناس غاضبين ولا تجعلهم يشعرون بالحزن.
4▪︎العمومية
للمراقبة تأثير كبير على مدى نجاح المنتجات والأفكار.
لماذا؟
لأن الأشياء التي يمكن ملاحظتها هي أيضا أكثر عرضة للمناقشة.
كلما كان المنتج أو الخدمة أكثر عمومية زاد تحفيز الناس على اتخاذ إجراءات.
طريقة واحدة لجعل الأشياء أكثر عمومية هي تصميم الأفكار التي تعلن عن نفسها.
للمراقبة تأثير كبير على مدى نجاح المنتجات والأفكار.
لماذا؟
لأن الأشياء التي يمكن ملاحظتها هي أيضا أكثر عرضة للمناقشة.
كلما كان المنتج أو الخدمة أكثر عمومية زاد تحفيز الناس على اتخاذ إجراءات.
طريقة واحدة لجعل الأشياء أكثر عمومية هي تصميم الأفكار التي تعلن عن نفسها.
يعد تصميم المنتجات التي تعلن عن نفسها استراتيجية فعالة بشكل خاص للشركات الصغيرة أو المؤسسات التي ليس لديها الكثير من الموارد.
نحن بحاجة لخلق بقايا سلوكية وأدلة واضحة تظل قائمة حتى بعد أن يستخدم الأشخاص منتجنا أو يتفاعلوا مع أفكارنا.
إذا تم إنشاء شيء ما للعرض ، فهو مصمم للنمو.
نحن بحاجة لخلق بقايا سلوكية وأدلة واضحة تظل قائمة حتى بعد أن يستخدم الأشخاص منتجنا أو يتفاعلوا مع أفكارنا.
إذا تم إنشاء شيء ما للعرض ، فهو مصمم للنمو.
5▪︎القيمة العملية
يحب الناس تمرير أخبار يمكن للآخرين استخدامها.
لا يساعد تقديم القيمة العملية في جعل الأشياء معدية فقط بل يقوي الروابط الاجتماعية أيضا.
إذا كانت العملة الاجتماعية تدور حول مرسلي المعلومات وكيف يبدون بمشاركة المعلومات فالقيمة العملية تتعلق بمستقبل المعلومات.
يحب الناس تمرير أخبار يمكن للآخرين استخدامها.
لا يساعد تقديم القيمة العملية في جعل الأشياء معدية فقط بل يقوي الروابط الاجتماعية أيضا.
إذا كانت العملة الاجتماعية تدور حول مرسلي المعلومات وكيف يبدون بمشاركة المعلومات فالقيمة العملية تتعلق بمستقبل المعلومات.
الأحكام والقرارات ليست دائمًا منطقية أو مثالية.
بالعكس تستند إلى مبادئ نفسية لكيفية إدراك الناس للمعلومات ومعالجتها.
أحد المبادئ الأساسية لنظرية الاحتمالات هو أن الناس لا يقيّمون الأشياء من حيث القيمة المطلقة.
يقومون بتقييمها بالنسبة لمعيار المقارنة ، أو "نقطة مرجعية".
بالعكس تستند إلى مبادئ نفسية لكيفية إدراك الناس للمعلومات ومعالجتها.
أحد المبادئ الأساسية لنظرية الاحتمالات هو أن الناس لا يقيّمون الأشياء من حيث القيمة المطلقة.
يقومون بتقييمها بالنسبة لمعيار المقارنة ، أو "نقطة مرجعية".
في إحدى الدراسات ، أدى استخدام كلمة "بيع" بجانب السعر إلى زيادة المبيعات على الرغم من بقاء السعر نفسه على حاله.
تعكس الحساسية المتناقصة فكرة أن نفس التغيير له تأثير أصغر كلما ابتعد عن النقطة المرجعية.
من المرجح مشاركة العروض الترويجية التي تبدو مفاجئة أو تتجاوز التوقعات.
تعكس الحساسية المتناقصة فكرة أن نفس التغيير له تأثير أصغر كلما ابتعد عن النقطة المرجعية.
من المرجح مشاركة العروض الترويجية التي تبدو مفاجئة أو تتجاوز التوقعات.
عامل آخر يؤثر على ما إذا كانت الصفقات تبدو ذات قيمة هو مدى توفرها.
هذا السبب في أن تقييد التوفر من خلال الندرة والحصرية يجعل الأشياء تبدو أكثر قيمة.
عامل تأطير آخر يؤثر على القيمة العملية هو كيفية التعبير عن العروض الترويجية.
يتم التعبير عن بعض العروض بخصم الريالات.(5 ﷼ خصم)
هذا السبب في أن تقييد التوفر من خلال الندرة والحصرية يجعل الأشياء تبدو أكثر قيمة.
عامل تأطير آخر يؤثر على القيمة العملية هو كيفية التعبير عن العروض الترويجية.
يتم التعبير عن بعض العروض بخصم الريالات.(5 ﷼ خصم)
يتم التعبير عن العروض الأخرى كنسبة مئوية أو خصومات نسبية (5٪ خصم).
وجد الباحثون أن ما إذا كان الخصم يبدو أكبر مثل المال أو النسبة المئوية للخصم يعتمد على السعر الأصلي.
بالنسبة للأشياء باهظة الثمن ، فإن تأطير تخفيضات الأسعار بالريال يجعلها تبدو وكأنها عرض أفضل.
وجد الباحثون أن ما إذا كان الخصم يبدو أكبر مثل المال أو النسبة المئوية للخصم يعتمد على السعر الأصلي.
بالنسبة للأشياء باهظة الثمن ، فإن تأطير تخفيضات الأسعار بالريال يجعلها تبدو وكأنها عرض أفضل.
إذا كان سعر المنتج أقل من 100 ﷼ ، فإن القاعدة 100 تنص على أن النسبة المئوية للخصومات ستبدو أكبر.
عند التفكير في سبب مشاركة بعض المحتوى المفيد بشكل أكبر تجدر الإشارة إلى بضع نقاط.
✅كيف يتم حزم المعلومات.
✅الجمهور.
من بين المبادئ الستة قد تكون القيمة العملية هي الأسهل للتطبيق.
عند التفكير في سبب مشاركة بعض المحتوى المفيد بشكل أكبر تجدر الإشارة إلى بضع نقاط.
✅كيف يتم حزم المعلومات.
✅الجمهور.
من بين المبادئ الستة قد تكون القيمة العملية هي الأسهل للتطبيق.
6▪︎القصص
تنتقل المعلومات تحت ستار ما يبدو وكأنه أحاديث خاملة.
تكون الفاعلية أكثر قيمة عندما تكون العلامة التجارية أو فائدة المنتج جزءاً لا يتجزأ من القصة.
عندما يتم نسجها بعمق في السرد بحيث لا يستطيع الناس سرد القصة دون ذكرها.
تنتقل المعلومات تحت ستار ما يبدو وكأنه أحاديث خاملة.
تكون الفاعلية أكثر قيمة عندما تكون العلامة التجارية أو فائدة المنتج جزءاً لا يتجزأ من القصة.
عندما يتم نسجها بعمق في السرد بحيث لا يستطيع الناس سرد القصة دون ذكرها.
في محاولة صياغة محتوى مُعدٍ ، تعد الفاعلية القيّمة أمراً بالغ الأهمية.
وهذا يعني جعل الفكرة أو المنفعة المرغوبة جزءاً أساسياً من السرد.
بعض الخصائص تجعل المنتجات والأفكار أكثر عرضة للتحدث عنها ومشاركتها.
اتمنى ان لا اكون أسرفت بالتفصيل🌹
لا تنسى تتابعني
والله ولي التوفيق ✔
وهذا يعني جعل الفكرة أو المنفعة المرغوبة جزءاً أساسياً من السرد.
بعض الخصائص تجعل المنتجات والأفكار أكثر عرضة للتحدث عنها ومشاركتها.
اتمنى ان لا اكون أسرفت بالتفصيل🌹
لا تنسى تتابعني
والله ولي التوفيق ✔
جاري تحميل الاقتراحات...