1️⃣• كوداك ( Kodak ) قصة وعبرة
من احد اكبر شركات التصوير نجاحا في العالم و حصة سوقية حوالي ٨٠٪ الى اشهار افلاسها في يناير ٢٠١٢ !!
ماذا حدث؟
وكيف تمت معالجته؟
وما الدروس المستفادة ؟
فضلها وارجع اليها للفائدة
من احد اكبر شركات التصوير نجاحا في العالم و حصة سوقية حوالي ٨٠٪ الى اشهار افلاسها في يناير ٢٠١٢ !!
ماذا حدث؟
وكيف تمت معالجته؟
وما الدروس المستفادة ؟
فضلها وارجع اليها للفائدة
2️⃣• ماذا حدث؟
كوداك شركة امريكية مختصة بمجال التصوير الفوتوغرافي تأسست عام ١٨٨٨
في ١٩٧٠ كانت كوداك تمثل تقريبا ٨٠٪ من مبيعات افلام وكاميرات التصوير في امريكا وعدد موظفين ١٤٥ الف حول العالم وايرادات بلغت ١٦ مليار $
في عام ٢٠١٠ كان اجمالي الايرادات ٦ مليار $ فقط!
فما سبب ذلك؟
كوداك شركة امريكية مختصة بمجال التصوير الفوتوغرافي تأسست عام ١٨٨٨
في ١٩٧٠ كانت كوداك تمثل تقريبا ٨٠٪ من مبيعات افلام وكاميرات التصوير في امريكا وعدد موظفين ١٤٥ الف حول العالم وايرادات بلغت ١٦ مليار $
في عام ٢٠١٠ كان اجمالي الايرادات ٦ مليار $ فقط!
فما سبب ذلك؟
3️⃣• لم يكن تغير السوق هو العامل الوحيد
حيث كانت شركة فوجي فيلم ( fujifilm ) المنافس الياباني لكوداك في افضل حالاتها في نفس الفترة !
حيث كانت شركة فوجي فيلم ( fujifilm ) المنافس الياباني لكوداك في افضل حالاتها في نفس الفترة !
4️⃣• احتكار كوداك للسوق الامريكي بدأ بالاختلال عام ١٩٨٤ عندما تمكنت فوجي فيلم من رعاية اولمبياد لوس انجلوس والذي مكنها من اختراق السوق الامريكي والحصول على حصة سوقية بحوالي ١٥٪ من السوق الامريكي
5️⃣• في بدايات عام ٢٠٠٠ بدأ ظهور الكاميرات الرقمية بشكل كبير واسعار اقل ثمنا ما اضعف مبيعات كوداك لصالح منافسيها
بحلول عام ٢٠١٠ كانت حصة كوداك حوالي ٧٪ من اجمالي هذا السوق والذي شهد ايضا ظهور الهواتف الذكية كبديل للكاميرات الرقمية !!
بحلول عام ٢٠١٠ كانت حصة كوداك حوالي ٧٪ من اجمالي هذا السوق والذي شهد ايضا ظهور الهواتف الذكية كبديل للكاميرات الرقمية !!
6️⃣• كيف تمت معالجته؟
الاغرب من الاحداث هو طريقة معالجتها فقد اعتقد المدراء التنفيذيون ان كوداك هي المسيطرة على السوق وان عملاءها لن يتخلوا عنها
تبنت كوداك عقلية انتاج منتجات مثالية وبيعها بدلا من تبني عقلية ابتكار منتجات جديدة وتطويرها
الاغرب من الاحداث هو طريقة معالجتها فقد اعتقد المدراء التنفيذيون ان كوداك هي المسيطرة على السوق وان عملاءها لن يتخلوا عنها
تبنت كوداك عقلية انتاج منتجات مثالية وبيعها بدلا من تبني عقلية ابتكار منتجات جديدة وتطويرها
7️⃣• قام احد التنفيذيين في ٢٠٠٥ بإغلاق مصانع الافلام الفوتوغرافية والاستغناء عن حوالي ٢٥ الف موظف والتحول نحو الطابعات المنزلية والتجارية منافسا بذلك شركة ( Hewlett-Packard - HP ) والذي ما لبث ان اصبح التوجه للنسخ الالكترونية بدلا من الورقية !! فتم التخلي عن هذا التوجه
8️⃣• قاومت شركة كوداك التغيير بينما كان المنافسين اكثر مرونة نحوه ما ادى ذلك الى ما يسمى ( Kodak’s ugly graph )
بهبوط سعر السهم والاستغناء عن العاملين والذي جعل الشركة تتقدم باشهار افلاسها حسب الفصل رقم ١١
بهبوط سعر السهم والاستغناء عن العاملين والذي جعل الشركة تتقدم باشهار افلاسها حسب الفصل رقم ١١
9️⃣• الدروس المستفادة:
في عالم المبيعات لاتنسى قاعدتي الذهبية رقم ١ ( 2Fs ) 😎 ايه هم يا مولانا ؟
Feedback
Follow up
ايضا لا تنسى قاعدتي الذهبية رقم ٣ ( 3i’s ) ايه هم يا مولانا ؟
عين على السوق وعين عالمنافسين وعين عالعميل وجمع معلومات تفيدك وابدأ بخطط تنفذها وتتابعها
في عالم المبيعات لاتنسى قاعدتي الذهبية رقم ١ ( 2Fs ) 😎 ايه هم يا مولانا ؟
Feedback
Follow up
ايضا لا تنسى قاعدتي الذهبية رقم ٣ ( 3i’s ) ايه هم يا مولانا ؟
عين على السوق وعين عالمنافسين وعين عالعميل وجمع معلومات تفيدك وابدأ بخطط تنفذها وتتابعها
🔟• لا تصنع منتج كامل ابتكر وطور منتجك مستخدما القاعدتين السابقتين
من لا يتجدد يتبدد
ابحث عن الانتقاد
ادرس السوق قبل الدخول فيه
التخطيط ضرورة وليس ضمان للنجاح
#نقطة_أساس
من لا يتجدد يتبدد
ابحث عن الانتقاد
ادرس السوق قبل الدخول فيه
التخطيط ضرورة وليس ضمان للنجاح
#نقطة_أساس
جاري تحميل الاقتراحات...