دروس في التسويق 🕯
🏅"من سيد الإبتكار ستيف جوبز"🏅
10 دروس خالدة علمنا إياها وأشهر اقتباساته التسويقية
✅قمت بتقسيم الثريد على جزئين حتى يكون خفيف عليك
إليك الجزء الأول 🤝
نكمل متعه 😉👇
@mkt_chess
🏅"من سيد الإبتكار ستيف جوبز"🏅
10 دروس خالدة علمنا إياها وأشهر اقتباساته التسويقية
✅قمت بتقسيم الثريد على جزئين حتى يكون خفيف عليك
إليك الجزء الأول 🤝
نكمل متعه 😉👇
@mkt_chess
"إليكم المجانين ، غير الأسوياء ، المتمردين ، مثيري الشغب ، الأوتاد المستديرة في الثقوب المربعة ، أولئك الذين يرون الأشياء بشكل مختلف - ليسوا مغرمين بالقواعد ، يمكنك الاقتباس منهم ، والاختلاف معهم ، وتمجيد أو تشويه سمعتهم ، ولكن الشيء الوحيد الذي لا يمكنك فعله هو تجاهلهم ...
لأنهم يغيرون الأشياء ، يدفعون الجنس البشري إلى الأمام ، وبينما قد يراهم البعض على أنهم مجانين ، فإننا نرى العبقريه ، لأن الأشخاص المجانين الذي يعتقدون أنهم يستطيعون تغيير العالم ، هم من يفعلون ذلك. "-
أحد أكثر اقتباسات ستيف جوبز شهرة ، فكر بطريقة مختلفة (1997)
أحد أكثر اقتباسات ستيف جوبز شهرة ، فكر بطريقة مختلفة (1997)
لا يمثل جوبز علامة تجارية فحسب ، بل يمثل في الواقع جيل من المستخدمين الذين يسيرون على خطى إبداعه.
لا يمكن المبالغة في تقدير التأثير الذي أحدثه جوبز على حياة الجميع.
قد لا تدرك ذلك ولكن أثرت إبتكاراته على كل شيء من حولك من الأفلام إلى أجهزة الكمبيوتر والموسيقى والهواتف المحمولة.
لا يمكن المبالغة في تقدير التأثير الذي أحدثه جوبز على حياة الجميع.
قد لا تدرك ذلك ولكن أثرت إبتكاراته على كل شيء من حولك من الأفلام إلى أجهزة الكمبيوتر والموسيقى والهواتف المحمولة.
لماذا تعتبر Apple علامة تجارية ناجحة ؟
يجب أن نتذكر بعض اقتباسات جوبز
عندما كان مجرد شاب ذو رؤية:
"التسويق يتعلق بالقيم ، إنه عالم معقد وصاخب ، ولن نحصل على فرصة لجعل الناس يتذكرون الكثير عنا لا توجد شركة تفعلها ، لذلك علينا أن نكون واضحين حقا بشأن ما نريدهم أن يعرفوه عنا".
يجب أن نتذكر بعض اقتباسات جوبز
عندما كان مجرد شاب ذو رؤية:
"التسويق يتعلق بالقيم ، إنه عالم معقد وصاخب ، ولن نحصل على فرصة لجعل الناس يتذكرون الكثير عنا لا توجد شركة تفعلها ، لذلك علينا أن نكون واضحين حقا بشأن ما نريدهم أن يعرفوه عنا".
1▪︎اصنع منتج رائع
منذ 1981 لاحظنا النجاح والاستراتيجية والإلهام والابتكار.
تمكن عدد قليل جدا من تحقيق ما فعله جوبز: إنشاء منتج ممتاز.
من أدائه إلى المساحة المادية التي يشغلها كل شخص والتصميم والمربع الجميل الذي يأتي ملفوفا بعناية.
عندما تشتري منتجا من Apple أنت تعرف ما تتوقعه.
منذ 1981 لاحظنا النجاح والاستراتيجية والإلهام والابتكار.
تمكن عدد قليل جدا من تحقيق ما فعله جوبز: إنشاء منتج ممتاز.
من أدائه إلى المساحة المادية التي يشغلها كل شخص والتصميم والمربع الجميل الذي يأتي ملفوفا بعناية.
عندما تشتري منتجا من Apple أنت تعرف ما تتوقعه.
المفتاح هو المنتج ممتاز.
في كلماته:
"الأمر لا يتعلق بثقافة البوب ، ولا يتعلق بخداع الناس ، ولا يتعلق بإقناع الناس بأنهم يريدون شيئًا لا يريدونه. نكتشف ما نريد.
وأعتقد أننا جيدون جدا في امتلاك الانضباط الصحيح للتفكير فيما إذا كان الكثير من الأشخاص الآخرين سيرغبون في ذلك أيضا.
في كلماته:
"الأمر لا يتعلق بثقافة البوب ، ولا يتعلق بخداع الناس ، ولا يتعلق بإقناع الناس بأنهم يريدون شيئًا لا يريدونه. نكتشف ما نريد.
وأعتقد أننا جيدون جدا في امتلاك الانضباط الصحيح للتفكير فيما إذا كان الكثير من الأشخاص الآخرين سيرغبون في ذلك أيضا.
هذا ما يدفع لنا للقيام به.
لذلك لا يمكنك الخروج وتسأل الناس ، كما تعلمون ، ما هو [الشيء] الكبير التالي.
هناك اقتباس رائع لهنري فورد ، أليس كذلك ؟
قال فورد : "لو سألت زبائني عما يريدون ، لقالوا لي" حصان أسرع ".
لذلك لا يمكنك الخروج وتسأل الناس ، كما تعلمون ، ما هو [الشيء] الكبير التالي.
هناك اقتباس رائع لهنري فورد ، أليس كذلك ؟
قال فورد : "لو سألت زبائني عما يريدون ، لقالوا لي" حصان أسرع ".
2▪︎لا تبع المنتجات جات ، بل قم ببيع الأحلام.
تتضمن إستراتيجية بيع Apple للمستهلكين حزمة عالمية من الأحلام والتجارب الشخصية والمكانة ، وتجعل جميع المنتجات الأخرى تقريبا تمر مرور الكرام إذا لم تكن تحمل شعار Apple.
تمكنت Apple من إعادة ابتكار المنتجات التي كانت موجودة في السوق.
تتضمن إستراتيجية بيع Apple للمستهلكين حزمة عالمية من الأحلام والتجارب الشخصية والمكانة ، وتجعل جميع المنتجات الأخرى تقريبا تمر مرور الكرام إذا لم تكن تحمل شعار Apple.
تمكنت Apple من إعادة ابتكار المنتجات التي كانت موجودة في السوق.
عندما تشتري منتج Apple فأنت لا تشتري قطعة رائعة من التكنولوجيا الحديثة فقط ، بل تشتري قطعة صغيرة من الأيديولوجية لتضعها في جيبك.
من خلال حملها فإنك تتبنى الرؤى التي كانت لدى جوبز:
يمكن تحقيق الأحلام واتخاذ موقف في الحياة والدفاع عنها ، ولا تضيع حياتك في العيش وفقا لقواعد شخص آخر.
من خلال حملها فإنك تتبنى الرؤى التي كانت لدى جوبز:
يمكن تحقيق الأحلام واتخاذ موقف في الحياة والدفاع عنها ، ولا تضيع حياتك في العيش وفقا لقواعد شخص آخر.
تختلف Apple عن جميع العلامات التجارية الأخرى لأن المستهلكين بالنسبة لستيف جوبز لم يكونوا مجرد مستهلكين بل كانوا بشرا.
أشخاص لديهم أحلام وآمال وطموحات وقد جعل شركة Apple تصنع منتجات تساعدهم على تحقيق أحلامهم وأهدافهم.
لطالما كانت Apple مبتكرة من منتجاتها إلى كيفية تسويق رسالتها.
أشخاص لديهم أحلام وآمال وطموحات وقد جعل شركة Apple تصنع منتجات تساعدهم على تحقيق أحلامهم وأهدافهم.
لطالما كانت Apple مبتكرة من منتجاتها إلى كيفية تسويق رسالتها.
مثال على ذلك عندما أطلقوا إعلان Apple التجاري الشهير "1984" (والذي يمكننا رؤيته أدناه).
لقد أوضح لماذا لم يكن عام 1984 مثل "1984" بعد صدوره.
كان الأمر أشبه بحدث تسويقي ، حيث كانت الحملة نفسها ثورية لدرجة أن وسائل الإعلام غطتها كحدث.
لقد أوضح لماذا لم يكن عام 1984 مثل "1984" بعد صدوره.
كان الأمر أشبه بحدث تسويقي ، حيث كانت الحملة نفسها ثورية لدرجة أن وسائل الإعلام غطتها كحدث.
3▪︎التركيز على التجربة
غير طريقة تفكيرك.
فكر مثل Nike و Apple.
ركز على خلق عالم من الأحاسيس والتجارب والقيم التي يحصل عليها الشخص عندما يشتري منتجك.
قم بتحليل شعورك عند استخدام منتجاتك وشرائها ، وفكر فيما تحتاج إلى تحسينه ، وما تحتاج إلى التركيز عليه.
غير طريقة تفكيرك.
فكر مثل Nike و Apple.
ركز على خلق عالم من الأحاسيس والتجارب والقيم التي يحصل عليها الشخص عندما يشتري منتجك.
قم بتحليل شعورك عند استخدام منتجاتك وشرائها ، وفكر فيما تحتاج إلى تحسينه ، وما تحتاج إلى التركيز عليه.
عند شراء MacBook فأنت لا تشتري فقط جهاز كمبيوتر يمكنك القيام بعملك فيه ، أنت تشتري إيمان شركة Apple بأن الأشخاص ذوي الشغف يمكنهم تغيير العالم وجعله مكانا أفضل.
في حالة Nike ، يبيعون سلعة ما ، ولكن عندما تفكر في Nike ، فإنك تفكر في التجربة بأكملها.
في حالة Nike ، يبيعون سلعة ما ، ولكن عندما تفكر في Nike ، فإنك تفكر في التجربة بأكملها.
عندما نقول Nike لا نشعر أننا نتحدث عن أسطول من المصانع مع أفضل الآلات المعايرة أو شركة تبيع الأحذية فقط ، يبدو الأمر وكأننا نتحدث عن أسلوب حياة. تمثل Nike الشغف وتجاوز حدودك والتدريب ، والتحمل وتحقيق أهدافك.
لم تذكر شركة Nike حتى بيع الأحذية في إعلاناتها ، وهذا هو مفتاح نجاحها.
لم تذكر شركة Nike حتى بيع الأحذية في إعلاناتها ، وهذا هو مفتاح نجاحها.
4▪︎تحويل المستهلكين إلى مبشرين ، وليس مجرد عملاء.
تتمثل إحدى أهم إستراتيجيات Apple في جعل المستهلك يرغب في التوصية بالعلامة التجارية ، دون أن يدفع مقابل ذلك.
مثل العلامات التجارية الشهيرة الأخرى مثل Harley Davidson ؛ مستخدمو Apple هم دعاة ورعاة ومشجعون للعلامة التجارية.
تتمثل إحدى أهم إستراتيجيات Apple في جعل المستهلك يرغب في التوصية بالعلامة التجارية ، دون أن يدفع مقابل ذلك.
مثل العلامات التجارية الشهيرة الأخرى مثل Harley Davidson ؛ مستخدمو Apple هم دعاة ورعاة ومشجعون للعلامة التجارية.
يدعي مستخدمو iPhone أنه الخيار الوحيد للهواتف المحمولة طوال الوقت ، أليس كذلك ؟
مستخدمو Apple هم مثل المبشرين الذين يمثلون طريقة في التفكير ، وجيلا جديدا ، ومهم ، شيء أكبر من أنفسهم.
إنهم جزء من الفريق ويفهمون رؤية الشركة.
مستخدمو Apple هم مثل المبشرين الذين يمثلون طريقة في التفكير ، وجيلا جديدا ، ومهم ، شيء أكبر من أنفسهم.
إنهم جزء من الفريق ويفهمون رؤية الشركة.
بينما تمكنت Apple من جعل عملائها مخلصين حقا بالطريقة الأكثر ربحية ، أي عن طريق تحويلهم إلى معجبين.
في غضون ذلك ، دفعتهم Harley Davidson في الواقع إلى المضي قدماً :
يختار المستهلكون وشم شعار العلامة التجارية كرمز للعضوية والانتماء.
الآن نحن نتحدث عن قوة العلامة التجارية !
في غضون ذلك ، دفعتهم Harley Davidson في الواقع إلى المضي قدماً :
يختار المستهلكون وشم شعار العلامة التجارية كرمز للعضوية والانتماء.
الآن نحن نتحدث عن قوة العلامة التجارية !
5▪︎إتقان الرسالة ، (والآن بعد أن تناولنا الموضوع ، التوصيل أيضا).
يمكن أن يكون لديك منتج رائع ولكن في حالة فشل الاتصال ، يكون الأمر أشبه بمشاهدة ممثل كوميدي قائم بذاته يقوم بعمل حفلة بلغة مختلفة تماما.
قدم لنا جوبز بعضا من أفضل الخطب في تاريخ الشركة.
يمكن أن يكون لديك منتج رائع ولكن في حالة فشل الاتصال ، يكون الأمر أشبه بمشاهدة ممثل كوميدي قائم بذاته يقوم بعمل حفلة بلغة مختلفة تماما.
قدم لنا جوبز بعضا من أفضل الخطب في تاريخ الشركة.
لقد خطب ضد عروض PowerPoint التقديمية ، قائلاً إنه عليك فقط استخدامها عندما يكون ذلك ضروريا حقا.
إن إتقان الموضوع والرسالة ومعرفة كيفية تقديمها بدون مساعدات بصرية يتحدث أكثر بكثير من مجرد رسم لطيف تم إنشاؤه باستخدام بعض أنظمة الألوان الأنيقة.
إن إتقان الموضوع والرسالة ومعرفة كيفية تقديمها بدون مساعدات بصرية يتحدث أكثر بكثير من مجرد رسم لطيف تم إنشاؤه باستخدام بعض أنظمة الألوان الأنيقة.
بالنسبة للمجموعات الكبيرة ، يعد PowerPoint ممتازا ، لكن جوبز كره عندما جلب الأشخاص عروضا تقديمية في الاجتماعات ، لأنه رأى ذلك علامة على أنهم لم يسيطروا تماما على الموضوع الذي كانوا يقدمونه.
سيتم نشر الجزء الثاني من الثريد مساء اليوم 🌹
لا تنسى تتابعني 💝
والله ولي التوفيق ✔
سيتم نشر الجزء الثاني من الثريد مساء اليوم 🌹
لا تنسى تتابعني 💝
والله ولي التوفيق ✔
جاري تحميل الاقتراحات...