الابتكار المبني على القيمة 🎀
لا توجد نظرية في تصميم عرض القيمة ، إنه تطبيق خالص لممارسي الابتكار في الخطوط الأمامية.
نكمل معرفتنا بالموضوع 🔻
@mkt_chess
لا توجد نظرية في تصميم عرض القيمة ، إنه تطبيق خالص لممارسي الابتكار في الخطوط الأمامية.
نكمل معرفتنا بالموضوع 🔻
@mkt_chess
إن لوحة عرض القيمة مبنية على فكرة كبيرة ؛ هذا الابتكار الناجح يدور حول خلق القيمة من خلال المنفعة - مساعدة الناس على تحقيق ما يريدون إنجازه في عملهم وحياتهم.
لا يتعلق الأمر بالتكنولوجيا أو الاتجاهات أو المنتجات ؛ يتعلق الأمر بمساعدة الأشخاص في إنجاز المهام.
بعبارة اخرى 🔻
لا يتعلق الأمر بالتكنولوجيا أو الاتجاهات أو المنتجات ؛ يتعلق الأمر بمساعدة الأشخاص في إنجاز المهام.
بعبارة اخرى 🔻
يتعلق الابتكار الناجح بإيجاد توافق بين الوظائف التي يريد الناس إنجازها وبين ما تبيعه.
باختصار ، يتمحور تصميم عرض القيمة حول تحقيق توافق المنتج مع السوق.
في هذه الرؤية للابتكار القائم على القيمة فإن المنتجات والخدمات لها قيمة فقط بالدرجة التي تساعد بها الناس في إنجاز وظائفهم.
باختصار ، يتمحور تصميم عرض القيمة حول تحقيق توافق المنتج مع السوق.
في هذه الرؤية للابتكار القائم على القيمة فإن المنتجات والخدمات لها قيمة فقط بالدرجة التي تساعد بها الناس في إنجاز وظائفهم.
▪︎لوحة عرض القيمة (VPC)
في قلب تصميم عرض القيمة ، توجد لوحة عرض القيمة ، وهي عبارة عن قالب بسيط مكون من قسمين سيساعدك على تحديد عرض قيمة مقنع (ويمكن إدراجه في لوحة نموذج العمل إذا رغبت في ذلك)
انظر النموذج 🔻
في قلب تصميم عرض القيمة ، توجد لوحة عرض القيمة ، وهي عبارة عن قالب بسيط مكون من قسمين سيساعدك على تحديد عرض قيمة مقنع (ويمكن إدراجه في لوحة نموذج العمل إذا رغبت في ذلك)
انظر النموذج 🔻
قسم شريحة العملاء (الجزء الأيمن - يجب تجهيزه أولاً)
▪︎وظائف العملاء:
أدرج هنا المهام الرئيسية التي يتعين على العملاء المستهدفين إكمالها.
فكر على نطاق أوسع من الوظائف الوظيفية (مثل تناول الطعام الصحي)
▪︎وظائف العملاء:
أدرج هنا المهام الرئيسية التي يتعين على العملاء المستهدفين إكمالها.
فكر على نطاق أوسع من الوظائف الوظيفية (مثل تناول الطعام الصحي)
قم بتضمين الوظائف الاجتماعية (العلاقات) - مثل الظهور بمظهر جيد ، والملاءمة أو ممارسة القوة.
والوظائف العاطفية (المشاعر) - مثل الشعور بالأمان والأمان.
رتب الوظائف التي يجب القيام بها حسب الأهمية.
والوظائف العاطفية (المشاعر) - مثل الشعور بالأمان والأمان.
رتب الوظائف التي يجب القيام بها حسب الأهمية.
▪︎آلام العملاء:
اذكر هنا الآلام التي يعاني منها الأشخاص في إنجاز وظائفهم ، ونقاط الألم التي تزعج قبل وأثناء وبعد محاولة إنجاز العمل ، بما في ذلك مخاطر النتائج السيئة والعقبات التي تحول دون إنجاز العمل.
رتب الآلام حسب الشدة
اذكر هنا الآلام التي يعاني منها الأشخاص في إنجاز وظائفهم ، ونقاط الألم التي تزعج قبل وأثناء وبعد محاولة إنجاز العمل ، بما في ذلك مخاطر النتائج السيئة والعقبات التي تحول دون إنجاز العمل.
رتب الآلام حسب الشدة
▪︎مكاسب العملاء:
اذكر المكاسب التي يحتاجها الناس أو يتوقعونها أو يرغبون في إنجازها.
قد تكون هذه المكاسب وظيفية (منفعة) أو اجتماعية أو عاطفية أو مالية.
رتب هذه المكاسب من حيث صلتها بالشريحة المستهدفة
اذكر المكاسب التي يحتاجها الناس أو يتوقعونها أو يرغبون في إنجازها.
قد تكون هذه المكاسب وظيفية (منفعة) أو اجتماعية أو عاطفية أو مالية.
رتب هذه المكاسب من حيث صلتها بالشريحة المستهدفة
قسم خريطة القيمة (الأيسر)
▪︎مسكنات الألم:
اذكر هنا كيف يمكنك تخفيف آلام العملاء المحددة مسبقا.
توضح مسكنات الألم بوضوح كيف تنوي التخلص من بعض الأشياء التي تزعج عملائك أو تقليلها قبل أو أثناء أو بعد محاولتهم إكمال وظيفة أو التي تمنعهم من القيام بذلك
▪︎مسكنات الألم:
اذكر هنا كيف يمكنك تخفيف آلام العملاء المحددة مسبقا.
توضح مسكنات الألم بوضوح كيف تنوي التخلص من بعض الأشياء التي تزعج عملائك أو تقليلها قبل أو أثناء أو بعد محاولتهم إكمال وظيفة أو التي تمنعهم من القيام بذلك
▪︎مبتكرات المكسب:
ضع هنا قائمة بالطرق التي يمكنك من خلالها تحقيق مكاسب العميل المحددة.
يحدد منشئو المكاسب بوضوح كيف تنوي تحقيق النتائج والفوائد التي يتوقعها عميلك أو يرغب فيها أو سيفاجأ بها بما في ذلك المنفعة الوظيفية والمكاسب الاجتماعية ، والمشاعر الإيجابية ، وتوفير التكاليف.
ضع هنا قائمة بالطرق التي يمكنك من خلالها تحقيق مكاسب العميل المحددة.
يحدد منشئو المكاسب بوضوح كيف تنوي تحقيق النتائج والفوائد التي يتوقعها عميلك أو يرغب فيها أو سيفاجأ بها بما في ذلك المنفعة الوظيفية والمكاسب الاجتماعية ، والمشاعر الإيجابية ، وتوفير التكاليف.
▪︎المنتج / الخدمة:
أخيراً ، ضع قائمة بأفكار المنتج أو الخدمة التي ترتبط بوظائف العملاء المحدده ، أو في حالة منتج واحد أو مشروع ابتكار خدمة واحده ، السمات والميزات التي يمكن أن تساعد الأشخاص في الحصول على أهم الأعمال المنجزة ، يخفف من آلامهم ، ويخلق أكبر قدر من المكاسب.
أخيراً ، ضع قائمة بأفكار المنتج أو الخدمة التي ترتبط بوظائف العملاء المحدده ، أو في حالة منتج واحد أو مشروع ابتكار خدمة واحده ، السمات والميزات التي يمكن أن تساعد الأشخاص في الحصول على أهم الأعمال المنجزة ، يخفف من آلامهم ، ويخلق أكبر قدر من المكاسب.
عروض القيمة القيّمة(ذات القيمه):
يشتمل تصميم عرض القيمة على مجموعة من الاختبارات والتمارين لإنشاء عرض القيمة الخاص بك وتحسينه واختباره ، وهنالك 10 معايير لعرض القيمة القيمة الذي سيخلق قيمة للمستهلكين ويحقق قيمة لك.
وإليك المعايير:🔻
يشتمل تصميم عرض القيمة على مجموعة من الاختبارات والتمارين لإنشاء عرض القيمة الخاص بك وتحسينه واختباره ، وهنالك 10 معايير لعرض القيمة القيمة الذي سيخلق قيمة للمستهلكين ويحقق قيمة لك.
وإليك المعايير:🔻
▪︎ركز على الوظائف والمتاعب والمكاسب الأكثر أهمية للعملاء
▪︎ركز على الوظائف غير المرضية والآلام التي لم يتم حلها والمكاسب غير المحققة
▪︎استهدف القليل من الوظائف والمتاعب والمكاسب ، لكن قم بذلك بشكل جيد للغاية
▪︎تجاوز الوظائف الوظيفية وتناول الوظائف العاطفية والاجتماعية
▪︎ركز على الوظائف غير المرضية والآلام التي لم يتم حلها والمكاسب غير المحققة
▪︎استهدف القليل من الوظائف والمتاعب والمكاسب ، لكن قم بذلك بشكل جيد للغاية
▪︎تجاوز الوظائف الوظيفية وتناول الوظائف العاطفية والاجتماعية
▪︎التوافق مع كيفية قياس العملاء للنجاح
▪︎ركز على الوظائف والمتاعب والمكاسب التي يمتلكها الكثير من الناس أو التي سيدفع البعض من أجلها الكثير من المال
▪︎تميز عن المنافسين بالوظائف والمتاعب والمكاسب التي يهتم بها العملاء
▪︎ركز على الوظائف والمتاعب والمكاسب التي يمتلكها الكثير من الناس أو التي سيدفع البعض من أجلها الكثير من المال
▪︎تميز عن المنافسين بالوظائف والمتاعب والمكاسب التي يهتم بها العملاء
▪︎تفوق على المنافسين بشكل كبير على بُعد واحد على الأقل
▪︎صعبة النسخ
▪︎جزء لا يتجزأ من نماذج الأعمال العظيمة
والله ولي التوفيق ✔
▪︎صعبة النسخ
▪︎جزء لا يتجزأ من نماذج الأعمال العظيمة
والله ولي التوفيق ✔
جاري تحميل الاقتراحات...