اليوم بتكلم عن اربع قواعد اساسية في بناء الاستراتيجية التسويقية والتي ترجمتها من احد محاضرات @BrianTracy
#mkt_art
#mkt_art
اولا يتحدث برين تريسي عن ان بناء الاستراتيجيات يجب ان يكون مبني على المنافسة وحجمها
ايضا منافسينك هم من يحددون اسعارك وهم يحددون حصتك بالسوق ويحددون مستوى ربحيتك وايضا يحددون مستقبلك فبالتالي يجب بناء الاستراتيجية على وضع المنافسة في السوق
ايضا منافسينك هم من يحددون اسعارك وهم يحددون حصتك بالسوق ويحددون مستوى ربحيتك وايضا يحددون مستقبلك فبالتالي يجب بناء الاستراتيجية على وضع المنافسة في السوق
القاعدة الثانية :
التميز ( differentiation ) ويقال ان كل خطط واستراتيجيات الاعمال حاليا مبنية على هذي القاعدة وهي باختصار كيف تكون مختلف وافضل من منافسينك
مثال: @Toyota تتميز بطرح سيارات مميزة وذات مواصفات فريدة من نوعها بسعر معقول
التميز ( differentiation ) ويقال ان كل خطط واستراتيجيات الاعمال حاليا مبنية على هذي القاعدة وهي باختصار كيف تكون مختلف وافضل من منافسينك
مثال: @Toyota تتميز بطرح سيارات مميزة وذات مواصفات فريدة من نوعها بسعر معقول
مهم جدا جدا وضع ميزة تنافسية توضح ليه العميل يشتري منك بدل ما يشتري من منافسينك وايضا يجب ايصال الميزة التنافسية وتوضيحها للعميل بأي طريقة مناسبة
ايضا يجب ان لا تكون مجرد قول انك تملك افضل جودة وخدمة ويجب ان تكون اكثر وضوحا وعمقاً من هذا
ايضا يجب ان لا تكون مجرد قول انك تملك افضل جودة وخدمة ويجب ان تكون اكثر وضوحا وعمقاً من هذا
القاعدة الثالثة:
تجزئة السوق ( segmentation ) لتحديد من العميل المستهدف واللي يقدّر القيمة التي تقدمها وايضا مستعد للشراء منك
مثال: @HungerStation مستهدفين بشكل واضح الشباب الغير متزوجين كون اغلب اكلهم من المطاعم ويقدرون القيمة المضافة التي يقدمها هنقرستيشن ومستعدين للشراء منهم
تجزئة السوق ( segmentation ) لتحديد من العميل المستهدف واللي يقدّر القيمة التي تقدمها وايضا مستعد للشراء منك
مثال: @HungerStation مستهدفين بشكل واضح الشباب الغير متزوجين كون اغلب اكلهم من المطاعم ويقدرون القيمة المضافة التي يقدمها هنقرستيشن ومستعدين للشراء منهم
ودي افصل اكثر في موضوع هنقرستيشن وليه مستهدفين هذي الفئة بالتحديد ولان حالة هنقرستيشن فيها تفاصيل تستحق التوقف عندها ومناقشتها والاستفادة منها ولكن لاحقا كونه ليس موضوعنا الاساسي
القاعدة الرابعة والاخيرة:
التركيز ( concentration )، وهو باختصار التركيز على هدف واحد او سوق واحد والتميز فيه وتوجيه الجهود نحوه
مثال: @nahdihope مركزين على استراتيجية اختراق السوق ( penetration ) وتجد في شارع واحد اكثر من فرع لهم فبالتالي جميع الجهود مركزة باتجاه واحد
التركيز ( concentration )، وهو باختصار التركيز على هدف واحد او سوق واحد والتميز فيه وتوجيه الجهود نحوه
مثال: @nahdihope مركزين على استراتيجية اختراق السوق ( penetration ) وتجد في شارع واحد اكثر من فرع لهم فبالتالي جميع الجهود مركزة باتجاه واحد
القواعد هذي ترجمتها بتصرف من احد محاضرات @BrianTracy واذا مهتم بالموضوع انصحك تشوف المحاضرة كاملة لتستفيد اكثر
youtu.be
youtu.be
اخيرا اتمنى افدتكم وايضا اتمنى اقرا وجهات نظر مختلفة لنستفيد 🙏🏻
جاري تحميل الاقتراحات...