💈التسويق العصبي وعلم النفس العكسي💈
في التسويق ، هناك أداة تشبه إلى حد كبير علم النفس العكسي بحيث لا يمكن للمرء غالبًا التحدث عن أحدهما دون اللجوء إلى الآخر.
أنا أتحدث عن التسويق العصبي.
نكمل معرفتنا 🔻
@mkt_chess
في التسويق ، هناك أداة تشبه إلى حد كبير علم النفس العكسي بحيث لا يمكن للمرء غالبًا التحدث عن أحدهما دون اللجوء إلى الآخر.
أنا أتحدث عن التسويق العصبي.
نكمل معرفتنا 🔻
@mkt_chess
مثلما يستخدم المرء تكتيك التحدي أو الحظر للحصول على عكس ما نقوله ، فإن الآخر "يلعب" بمشاعر مختلفة للناس لتشجيعهم على السير في الاتجاه الذي نريده.
هذا هو بالضبط سبب سيرهم جنباً إلى جنب.
لا يمكنك ، على سبيل المثال ، تحدي أي شخص دون الشعور بحب الذات على المحك.
هذا هو بالضبط سبب سيرهم جنباً إلى جنب.
لا يمكنك ، على سبيل المثال ، تحدي أي شخص دون الشعور بحب الذات على المحك.
الآن ، لفهم موضوع علم النفس العكسي هذا بشكل أفضل في عالم التسويق والمبيعات ، سنقوم الآن بتحليل (من وجهة نظر عامة) ما هي المشاعر التي يمكننا استخدامها لزيادة مبيعاتنا.
وفقا للتسويق العصبي ، يمكننا استخدام:
▪︎تحفيز الشعور بالمغامرة.
▪︎توفير الشعور بالأمن من خلال الوقاية.
وفقا للتسويق العصبي ، يمكننا استخدام:
▪︎تحفيز الشعور بالمغامرة.
▪︎توفير الشعور بالأمن من خلال الوقاية.
▪︎مناشدة الإحساس بالوفرة.
▪︎تحدى الكبرياء.
▪︎تقديم شيء جديد ومختلف.
لن نخوض في التفاصيل حول كل من هذه المشاعر (هذا موضوع شامل لثريد آخر) ، لكننا سنعود للتركيز حصريا على ما يهمنا.
▪︎تحدى الكبرياء.
▪︎تقديم شيء جديد ومختلف.
لن نخوض في التفاصيل حول كل من هذه المشاعر (هذا موضوع شامل لثريد آخر) ، لكننا سنعود للتركيز حصريا على ما يهمنا.
كيف يمكننا تطبيق علم النفس العكسي مباشرة على إستراتيجيتنا التسويقية ‼️
هنا نصل إلى النقطة المركزية وسبب وجود هذا الثريد.
ولهذا ، سنأخذ كمثال أجزاء النص عبر الإنترنت التي يمكننا تحسينها من أجل زيادة ظهورها وجاذبيتها ، بالإضافة إلى موقعنا الإلكتروني.
هنا نصل إلى النقطة المركزية وسبب وجود هذا الثريد.
ولهذا ، سنأخذ كمثال أجزاء النص عبر الإنترنت التي يمكننا تحسينها من أجل زيادة ظهورها وجاذبيتها ، بالإضافة إلى موقعنا الإلكتروني.
هناك طرق مختلفة لجعل الكتابة أكثر إثارة للإعجاب ، من بينها أود أن أبرز:
▪︎عنوان مكتوب وفقا لعلم النفس العكسي
عنوان يحظر بشكل مباشر شيئا ما أو يكون قيدا ، مثل:
لا تقرأ هذا المقال: يمكن أن يغير رأيك إلى الأبد
كن حذرا مما تقرأ
إذا قرأت هذا ، فافعل ذلك على مسؤوليتك الخاصة
▪︎عنوان مكتوب وفقا لعلم النفس العكسي
عنوان يحظر بشكل مباشر شيئا ما أو يكون قيدا ، مثل:
لا تقرأ هذا المقال: يمكن أن يغير رأيك إلى الأبد
كن حذرا مما تقرأ
إذا قرأت هذا ، فافعل ذلك على مسؤوليتك الخاصة
▪︎أمثلة رسومية ، مجازية ، فكاهية ومدهشة:
الحسية إذا جاز التعبير.
هناك طرق مختلفة للتمثيل ولا يوجد شيء أكثر إغراء من الرسم أو ما يثير الحواس.
▪︎صور متناقضة وغريبة وساخرة وملونة بشكل واضح:
ليس هناك الكثير لإضافته هنا: الصورة تساوي ألف كلمة (وحتى أكثر إذا كانت في العنوان نفسه).
الحسية إذا جاز التعبير.
هناك طرق مختلفة للتمثيل ولا يوجد شيء أكثر إغراء من الرسم أو ما يثير الحواس.
▪︎صور متناقضة وغريبة وساخرة وملونة بشكل واضح:
ليس هناك الكثير لإضافته هنا: الصورة تساوي ألف كلمة (وحتى أكثر إذا كانت في العنوان نفسه).
ليس من الضروري اللجوء إلى العديد من الأمثلة في هذا القسم ، ما عليك سوى إلقاء نظرة على عالم الإعلان:
يحتوي على الكثير ليقوله عن الصورة وهو شيء لا ينبغي إهماله أبدا.
▪︎حظر المحتوى من موقعنا:
مثلا يمكن وضع اشتراك في رسالة إخبارية على موقعنا كشرط مسبق للوصول إلى محتوى حصري.
يحتوي على الكثير ليقوله عن الصورة وهو شيء لا ينبغي إهماله أبدا.
▪︎حظر المحتوى من موقعنا:
مثلا يمكن وضع اشتراك في رسالة إخبارية على موقعنا كشرط مسبق للوصول إلى محتوى حصري.
يُعرف هذا بإسم ترقية المحتوى:
"وصول مقيد ، للمشتركين فقط"
أو "للوصول إلى المزيد من المحتوى المجاني ، اشترك معنا بالنقر هنا"
أو: "المحتوى المحمي: للوصول إلى المحتوى ، عليك تنفيذ أي من هذه الإجراءات على الشبكات الاجتماعية"
"وصول مقيد ، للمشتركين فقط"
أو "للوصول إلى المزيد من المحتوى المجاني ، اشترك معنا بالنقر هنا"
أو: "المحتوى المحمي: للوصول إلى المحتوى ، عليك تنفيذ أي من هذه الإجراءات على الشبكات الاجتماعية"
من خلال هذا ، ستحقق ببساطة ليس فقط المزيد من المشتركين ولكن أيضا المزيد من الزيارات بفضل حقيقة أن القُراء أنفسهم اضطروا إلى مشاركة ما كتبته كخطوة سابقة للوصول إلى شيء يفيدهم بشكل مباشر.
✅هذا ليس أكثر ولا أقل من مفاعلة نقية.
✅هذا ليس أكثر ولا أقل من مفاعلة نقية.
بالإضافة إلى ذلك ، هذا له قيمة مضافة أخرى:
سيشعر القارئ ، بطريقة معينة ، أنه يتمتع ببعض الخصوصية ، لأنه يتلقى شيئًا لا يمتلكه الإنسان العادي.
والله ولي التوفيق ✔
سيشعر القارئ ، بطريقة معينة ، أنه يتمتع ببعض الخصوصية ، لأنه يتلقى شيئًا لا يمتلكه الإنسان العادي.
والله ولي التوفيق ✔
جاري تحميل الاقتراحات...