المسوقون الذين يفهمون كيف يفكر المستهلكون سوف يتفوقون على منافسيهم ، ويساعدون العملاء على اتخاذ خيارات أكثر ذكاءً أيضًا. إذا كنت ستعرض خيارًا فائقًا ، فتأكد من أنه الخيار الذي سيدفع العملاء مقابله بالفعل.
كما وعدتكم بالامس سنشرح كيف تربح أكثر وبكمية أقل
تابع
كما وعدتكم بالامس سنشرح كيف تربح أكثر وبكمية أقل
تابع
الموضوع شيق لكن سيغير كثير من تفكيرنا
سالخص مقال في مجلة هارفرد ومقالات اخرى بخصوصة
(1)سنبداء بدراسة تجربةأكادمية
(2)ثم نضرب امثلة لمطاعم وماكولات صغرت من حجم منتجها
(3)ثم نذكر اسباب تصغير الاحجام
بسم الله نبداء
سالخص مقال في مجلة هارفرد ومقالات اخرى بخصوصة
(1)سنبداء بدراسة تجربةأكادمية
(2)ثم نضرب امثلة لمطاعم وماكولات صغرت من حجم منتجها
(3)ثم نذكر اسباب تصغير الاحجام
بسم الله نبداء
نحن كبشر كيف نرى الاشياء أذا اختلفت احجامها؟
في تجربة على 500 شخص
قدمت 5 اكواب فيها كمية من حبات الشكولاتة كما هو موضح في الصورة
قيل لهم الكاس الاول فية 37 جبة وطلب منهم التخمين كم في كل كاس
خمن قبل ان ترى التغريدة التالية
في تجربة على 500 شخص
قدمت 5 اكواب فيها كمية من حبات الشكولاتة كما هو موضح في الصورة
قيل لهم الكاس الاول فية 37 جبة وطلب منهم التخمين كم في كل كاس
خمن قبل ان ترى التغريدة التالية
الجميع خمن ارقام هي اقل من الواقع
وفي الكاس الكبير كان التخمين نصف الواقع
أعيدت نفس التجربة على مجموعة أخرى ولكن هذي المره اعطي لهم كمية الكاس الاكبير وتطلب منهم تخمين الباقي
خمن قبل ان ترى التغريدة التالية
وفي الكاس الكبير كان التخمين نصف الواقع
أعيدت نفس التجربة على مجموعة أخرى ولكن هذي المره اعطي لهم كمية الكاس الاكبير وتطلب منهم تخمين الباقي
خمن قبل ان ترى التغريدة التالية
هنا خم الجميع ارقام اكبر ولكن بنسب قليلة
تم تكرار هذه الظاهرة ، التي أطلقنا عليها "دقة أقل" ، في خمس دراسات شملت 4842 حكماً بالحجم من قبل المتسوقين والخبراء المنتظمين ، مثل الطهاة في معهد بول بوكوز. في المتوسط ، وجدنا أن الجزء الذي يتم مضاعفة حجمه يتم الحكم عليه على أنه أكبر بنسبة 72٪ فقط من الحجم الأصلي.
في حين أن الجزء الذي قطع إلى النصف يبدو أنه يمثل 53٪ من الحجم الأصلي. لمعرفة ما حكم الناس قد يتأثر الناتج عن خسارة شيء، قمنا أيضًا باختبار أطعمة أخرى. لكننا وجدنا نفس النمط من النتائج حتى بالنسبة للطعام غير اللذيذ لدرجة أن لا أحد يرى أن الحصة الكبيرة هي مكسب والجزء الأصغر كخسارة.
لوقدمت مثلا رز بسعر الكيلو 6 ريال وعملت علية عرض
خذ كليو ونصف ب 6 ريال فكم مقدار التوفير؟
فيكون سعر الكيلو 4 ريال ( اقسم 6ريال على 1.5 كليو)
فيكون مقدار التوفير هو نسبة 33%(2 ريال التي تم توفيرها تقسيم 6ريال)
فلو قدم ت الرز بتخفيض 40%
لكان العرض الاول افضل في عين العميل
خذ كليو ونصف ب 6 ريال فكم مقدار التوفير؟
فيكون سعر الكيلو 4 ريال ( اقسم 6ريال على 1.5 كليو)
فيكون مقدار التوفير هو نسبة 33%(2 ريال التي تم توفيرها تقسيم 6ريال)
فلو قدم ت الرز بتخفيض 40%
لكان العرض الاول افضل في عين العميل
الخلاصة
العميل يرى الحجم الاكبر أقل من الواقع
ويرى الحجم الصغير قريبا من الحقيقة.
الحجم مهم عندما يتعلق الأمر بكسب المال - وأحيانًا يكون الحجم الأصغر أفضل.
أعلنت شركتا Coca-Cola و PepsiCo مؤخرًا عن زيادة أرباحها أعلى من المتوقع. بسبب العلب الصغيرة.
العميل يرى الحجم الاكبر أقل من الواقع
ويرى الحجم الصغير قريبا من الحقيقة.
الحجم مهم عندما يتعلق الأمر بكسب المال - وأحيانًا يكون الحجم الأصغر أفضل.
أعلنت شركتا Coca-Cola و PepsiCo مؤخرًا عن زيادة أرباحها أعلى من المتوقع. بسبب العلب الصغيرة.
ماك قدمت 3 انواع من البرقر Mac Jr هو الاصغر وتقريبا نصف Big Mac ولكن اقل من بالسعر ب 22%
بينما Grand Big Mac تقريبا الضعف والزيادة في 28%
بدأت تتنشر سندوتشات السلايدر الصغيرة فالناس ترغب بها
بينما Grand Big Mac تقريبا الضعف والزيادة في 28%
بدأت تتنشر سندوتشات السلايدر الصغيرة فالناس ترغب بها
بعض اسباب تصغير حجم المنتج
*ارتفاع التكاليف فيتم تصغير الحجم وثبات السعر.
*زيادة هامش ربح أكبر
*الحجم الصغير بحافظ على الصحة بدلا من شرب علبة غازية كبيرة نكتفي بالأصغر
* الاسر الان أصغر من قبل فلا تحتاج لكميات كبيرة
*تغطية احتياج من يريد تصبيرة بين وجبتين
بتبع
*ارتفاع التكاليف فيتم تصغير الحجم وثبات السعر.
*زيادة هامش ربح أكبر
*الحجم الصغير بحافظ على الصحة بدلا من شرب علبة غازية كبيرة نكتفي بالأصغر
* الاسر الان أصغر من قبل فلا تحتاج لكميات كبيرة
*تغطية احتياج من يريد تصبيرة بين وجبتين
بتبع
* يرغب بة من يحافظون على أوزانهم
*يمكنك التنوبع في التذوق بدلا من سندوتش كبير من نوع واحد يمكنك تدوق سندوتشات أخرى منوعة
@rattibha
*يمكنك التنوبع في التذوق بدلا من سندوتش كبير من نوع واحد يمكنك تدوق سندوتشات أخرى منوعة
@rattibha
جاري تحميل الاقتراحات...