8 خطوات قبل ما تحصل على أول عميل لك ك عامل حر "فري لانسر"
#ثريد
#ثريد
بداية لازم تعرف إنك ك فري لانسر تحتاج تعمل رحلة المشاريع عندك... تقدر تدوّر عليها في جوجل بعدين ب project pipeline ...
يعني إنت تحتاج تكون بحالة بحث مستمرة حتى لما يكون عندك مشروع عشان دائما يكون عندك مصدر دخل و ما تجلس فاضي.
اتذكر إنك إنت اللي تجيب عميلك مو أحد تاني!
يعني إنت تحتاج تكون بحالة بحث مستمرة حتى لما يكون عندك مشروع عشان دائما يكون عندك مصدر دخل و ما تجلس فاضي.
اتذكر إنك إنت اللي تجيب عميلك مو أحد تاني!
قبل ما تدخل في دي المعملة فكّر بس... إيش الخدمة اللي حتقدمها؟
شكّل خدمتك على دا الشكل:
الخدمة:
اللي حتعمله:
السعر:
مدة العمل:
ليش حيختارك إنت مو غيرك:
شكّل خدمتك على دا الشكل:
الخدمة:
اللي حتعمله:
السعر:
مدة العمل:
ليش حيختارك إنت مو غيرك:
1- العميل المحتمل:
في دي الخانة نحتاج نجمع كل العملاء المحتملين اللي بنفكر فيهم.
تحتاج تخلي دي القائمة دائما فيها 10 عملاء محتملين بتفكر فيهم للمشاريع المستقبلية اللي تبغى تعملها.
دول العملاء تقدر تلاقيهم في السوشال ميديا أو من دائرة معارفك.. فكر كيف تقدر تساعدهم مو بس تاخد فلوس
في دي الخانة نحتاج نجمع كل العملاء المحتملين اللي بنفكر فيهم.
تحتاج تخلي دي القائمة دائما فيها 10 عملاء محتملين بتفكر فيهم للمشاريع المستقبلية اللي تبغى تعملها.
دول العملاء تقدر تلاقيهم في السوشال ميديا أو من دائرة معارفك.. فكر كيف تقدر تساعدهم مو بس تاخد فلوس
2- استكشاف العميل:
كل واحد من ال 10 اللي فوق تحتاج تعمل عنه جولة استكشافية... في السوشال ميديا في حسابات الموظفين.. أون لاين و أوف لاين بكل طريقة تقدر عليها و حسب الخدمة اللي تقدر تقدمها.
تحتاج تعرف كل شي حرفيا عن عميلك في مجال خدمتك عشان تعرف من فين تبدأ تدخل له.
كل واحد من ال 10 اللي فوق تحتاج تعمل عنه جولة استكشافية... في السوشال ميديا في حسابات الموظفين.. أون لاين و أوف لاين بكل طريقة تقدر عليها و حسب الخدمة اللي تقدر تقدمها.
تحتاج تعرف كل شي حرفيا عن عميلك في مجال خدمتك عشان تعرف من فين تبدأ تدخل له.
3- خطّة التواصل:
بعد ما عرفت المعطيات كلها تقدر تفكر بخطة ترسلها للعميل... فكر شوي بطريقة مختلفة.. منطقيا كل اللي في مجالك حيفكروا بطريقة نمطية.. فكر إنت بالشي اللي ما يخطر على بالهم.. شي مجاني مثلا؟ شي حيزيد مبيعاتهم؟ يقلل تكاليفهم؟ وضح لهم إيش حيستفيدوا.
بعد ما عرفت المعطيات كلها تقدر تفكر بخطة ترسلها للعميل... فكر شوي بطريقة مختلفة.. منطقيا كل اللي في مجالك حيفكروا بطريقة نمطية.. فكر إنت بالشي اللي ما يخطر على بالهم.. شي مجاني مثلا؟ شي حيزيد مبيعاتهم؟ يقلل تكاليفهم؟ وضح لهم إيش حيستفيدوا.
4- تم التواصل:
أهم شي في التواصل هو عدم الهجوم... تحتاج تكون جدا واضح إنك إنت تعمل دا الشي لمصحلتهم أول و بوضوح. أبدا لا تقول شفت عندكم دي الأخطاء و أنا أعرف أصلحها.. ما في أحد يحب اللي يحط يده على الوجع و اللي يأشر على المشكلة.
أتواصل مع الشخص اللي اكتشفت انه مسؤول من استكشافك.
أهم شي في التواصل هو عدم الهجوم... تحتاج تكون جدا واضح إنك إنت تعمل دا الشي لمصحلتهم أول و بوضوح. أبدا لا تقول شفت عندكم دي الأخطاء و أنا أعرف أصلحها.. ما في أحد يحب اللي يحط يده على الوجع و اللي يأشر على المشكلة.
أتواصل مع الشخص اللي اكتشفت انه مسؤول من استكشافك.
5- تم الرد:
في دي المرحلة فيه 3 احتمالات.
A- تم الرد بالرفض.
B- تم الرد بالقبول.
C- لم يتم الرد
أول احتمال: متوقع جدا لأنهم ما يعرفوك أو عندهم شخص يعمل المهمة أو ما اقتنعوا ببساطة. نسبة دا الاحتمال 60%
الاحتمال الثالث:ما شافوا، الشخص مشغول، غير مهتم.
فكر إيش المشكلة و حلل.
في دي المرحلة فيه 3 احتمالات.
A- تم الرد بالرفض.
B- تم الرد بالقبول.
C- لم يتم الرد
أول احتمال: متوقع جدا لأنهم ما يعرفوك أو عندهم شخص يعمل المهمة أو ما اقتنعوا ببساطة. نسبة دا الاحتمال 60%
الاحتمال الثالث:ما شافوا، الشخص مشغول، غير مهتم.
فكر إيش المشكلة و حلل.
6- الاجتماع الأول:
في حال كان الاحتمال الثاني من حظك. ف هنا حيكون وقتك إنك تحدد موعد الاجتماع الأول عشان تتناقشوا في المشروع.
تقدر ترسل لهم إيميل بسيط فيه رابط لحجز موعد يناسبك و يناسبهم من هنا:
calendly.com
في حال كان الاحتمال الثاني من حظك. ف هنا حيكون وقتك إنك تحدد موعد الاجتماع الأول عشان تتناقشوا في المشروع.
تقدر ترسل لهم إيميل بسيط فيه رابط لحجز موعد يناسبك و يناسبهم من هنا:
calendly.com
7- ارسال عرض السعر:
الآن بعد ما اتكلمتوا بالتفاصيل و كتبتها إنت على طرف و قدرت إنك تستوعبها تحتاج ترسل لهم عرض سعر.. واضح فيه كل تفاصيل الخدمة و السعر و وقت التسليم عشان العميل يديك الموافقة النهائية عليها.
الآن بعد ما اتكلمتوا بالتفاصيل و كتبتها إنت على طرف و قدرت إنك تستوعبها تحتاج ترسل لهم عرض سعر.. واضح فيه كل تفاصيل الخدمة و السعر و وقت التسليم عشان العميل يديك الموافقة النهائية عليها.
8- تمت الموافقة:
إذا كنت إنت و العميل بنفس الصفحة ف احتمال كبير إنه يوافق.. و فيه احتمال إنك حطيت سعر أعلى من ميزانيته...
إذا كنت إنت و العميل بنفس الصفحة ف احتمال كبير إنه يوافق.. و فيه احتمال إنك حطيت سعر أعلى من ميزانيته...
حتكتشف إنه لو إنك من المرحلة الأولى جمعت فيها 10 عملاء ف اللي ممكن يوافقوا فعليا و يوقعوا عرض السعر حيبقى 1 فقط..
عشان كدا تحتاج دائما إنك تزيد العملاء في المراحل الأولى عشان تزيد فرصة القبول.
عشان كدا تحتاج دائما إنك تزيد العملاء في المراحل الأولى عشان تزيد فرصة القبول.
مع الممارسة و الاستمرارية بالاستكشاف و المحاولات حتصير لعبة سهلة عليك..المهم إنك ما تستسلم و لا تزعل من أول رفض لأنه طبيعي جدا جدا جدا.
أتمنى إني أكون ساعدتك و لو نقطة صغييييييرة.
أتمنى إني أكون ساعدتك و لو نقطة صغييييييرة.
جاري تحميل الاقتراحات...