إذا كنت صاحب شركة B2B وتعاني من الانخفاض الإقتصادي العالمي، إليك 4 طرق لتكييف استراتجيتك والنجاح في هذه المرحلة👇👇
#أسامة_العمري
#تسويق_الكتروني
#B2B
#زيادة_مبيعات
#Sales
#أسامة_العمري
#تسويق_الكتروني
#B2B
#زيادة_مبيعات
#Sales
1_حدد الاشياء الضرورية فقط في الاستراتيجية الجديدة من خلال تحديد الأولويات القصوى
_ابن استراتيجيتك بناء على مدى تأثر صناعتك والقطاعات التي تبيع فيها وعملائك بالضبط
_تحدث إلى عملائك وافهم تحدياتهم ومشاكلهم الناشئة، أوصي بالتحدث إلى ما لا يقل عن 15:20 عميل
👇👇
_ابن استراتيجيتك بناء على مدى تأثر صناعتك والقطاعات التي تبيع فيها وعملائك بالضبط
_تحدث إلى عملائك وافهم تحدياتهم ومشاكلهم الناشئة، أوصي بالتحدث إلى ما لا يقل عن 15:20 عميل
👇👇
_استخدم المعلومات لإنتاج قائمة من الأوامر مثل..
* فرص خفض التكاليف: بمعني التخلص من الحشو أو الزيادات وليس الأساسيات
* تحسين العمليات: اين يمكنك صرف النقود مع الحفاظ على القوة التشغيلية
👇👇
* فرص خفض التكاليف: بمعني التخلص من الحشو أو الزيادات وليس الأساسيات
* تحسين العمليات: اين يمكنك صرف النقود مع الحفاظ على القوة التشغيلية
👇👇
* المبيعات والتسويق: كيف تقوي قاعدة عملائك مع تحديد مصادر دخل جديدة
* النتائج المرجوة للعملاء: ماهي البيانات والرؤى التي يمكنك استخدامها لإحداث صدى لدى صانعي القرار في مجال الأعمال
سوف تختلف الضرورات من عمل أو قطاع لأخر وكذلك ترتيب أولوياتهم
👇👇
* النتائج المرجوة للعملاء: ماهي البيانات والرؤى التي يمكنك استخدامها لإحداث صدى لدى صانعي القرار في مجال الأعمال
سوف تختلف الضرورات من عمل أو قطاع لأخر وكذلك ترتيب أولوياتهم
👇👇
2_ أعد التفكير في منتجك وجمهورك
بمجرد تحديدك لأولوياتك، ستحتاج إلى إعادة التفكير في كيفية البيع والتسويق وكيف تضع منتجك ومن تستهدف
قم بموائمة منتجك أو خدمتك من تلك الضرورات الناشئة وركز علي كيفية مساعدة منتجك في تحقيق أهداف عميلك
👇👇
بمجرد تحديدك لأولوياتك، ستحتاج إلى إعادة التفكير في كيفية البيع والتسويق وكيف تضع منتجك ومن تستهدف
قم بموائمة منتجك أو خدمتك من تلك الضرورات الناشئة وركز علي كيفية مساعدة منتجك في تحقيق أهداف عميلك
👇👇
والنصيحة الأهم هنا ركز على بيع النتائج بدلا من بيع الميزة
👇👇
👇👇
قاوم إغراء الاستمرار فيما كنت تفعله من قبل
فكر في الصناعات الأقل تأثرا بالركود الوبائي وكيف يمكن أن يؤثر ذلك على نهجك في السوق
مثلا إذا كنت تسوق لمنتج أو خدمة تقنية، ركز ان تصل إلى مدير تكنولوجيا المعلومات برسالة حول كيف لمنتجك أن يساعدهم في تحقيق الكفاءة التشغيلية
👇👇
فكر في الصناعات الأقل تأثرا بالركود الوبائي وكيف يمكن أن يؤثر ذلك على نهجك في السوق
مثلا إذا كنت تسوق لمنتج أو خدمة تقنية، ركز ان تصل إلى مدير تكنولوجيا المعلومات برسالة حول كيف لمنتجك أن يساعدهم في تحقيق الكفاءة التشغيلية
👇👇
3_أعد صياغة قصتك واستخدم التكنيكات المقابلة
لا يمكنك ان تروي نفس القصة التي كنت ترويها قبل الوباء
أبرز الإيجابي وكن متعاطفا، ابحث عن التوازن الصحيح بين أن تكون متلهفا وأن تنقل الكثير من الخوف، قد تحتاج أيضا إلى التخفيف من حدة رسالتك
👇👇
لا يمكنك ان تروي نفس القصة التي كنت ترويها قبل الوباء
أبرز الإيجابي وكن متعاطفا، ابحث عن التوازن الصحيح بين أن تكون متلهفا وأن تنقل الكثير من الخوف، قد تحتاج أيضا إلى التخفيف من حدة رسالتك
👇👇
كن أصليا واظهر التأثير الإيجابي لخدمتك أو منتجك وكيف سيلبي احتياجات عميلك ويساعده في تحقيق النتائج المرجوة
انصحك بالاعتراف بالألم، تعرف على الموقف الذي يجد عملائك أنفسهم فيه واستخدمه كمعيار لبروز أقوى
قدم خدمة أو منتج يمكنهم من النمو والبقاء في الصدارة والمنافسة بقوة
👇👇
انصحك بالاعتراف بالألم، تعرف على الموقف الذي يجد عملائك أنفسهم فيه واستخدمه كمعيار لبروز أقوى
قدم خدمة أو منتج يمكنهم من النمو والبقاء في الصدارة والمنافسة بقوة
👇👇
4_ ركز على استراتيجية التسويق الرقمي وتكتيكاته للمساعدة في زيادة الطلب وإغلاق المبيعات
الآن الوقت المناسب لتقييم كيفية إدارة عملك، خاصة بعد تعطل التفاعل الشخصي بشكل أساسي، لذا فأنت بحاجة إلى تبني أن الرقمية هي القناة الرئيسية لتأسيس وإدارة الأعمال.
👇👇
الآن الوقت المناسب لتقييم كيفية إدارة عملك، خاصة بعد تعطل التفاعل الشخصي بشكل أساسي، لذا فأنت بحاجة إلى تبني أن الرقمية هي القناة الرئيسية لتأسيس وإدارة الأعمال.
👇👇
اكتشف كيف يمكنك توسيع قدرات تقنيتك وتقييم طرق جديدة للتواصل مع جمهورك. هذا يعني التفكير في كيفية الترويج لعلامتك
أعد التفكير في مقاييسك وتحديد شكل النجاح
فالنجاح في 2019 مختلف عن النجاح في 2021
جدد مسار مبيعاتك واكتشف كيفية تقييم الفرص الجديدة بينما تعيد تعريف المجاح
👇👇
أعد التفكير في مقاييسك وتحديد شكل النجاح
فالنجاح في 2019 مختلف عن النجاح في 2021
جدد مسار مبيعاتك واكتشف كيفية تقييم الفرص الجديدة بينما تعيد تعريف المجاح
👇👇
اختر المقاييس التي تتوافق مع المزيج التسويقي الخاص بك
انظر إلى واقعك الاقتصادي وكيف يمكن أن يختلف منهجك الرقمي عن الشخصي
اخيرا تأكد من أن لديك الأنظمة الأساسية المناسبة للقيادة باستخدام الرقمية مثل تحويل الاجتماعات إلى محادثات افتراضية .. إلخ
👇👇
انظر إلى واقعك الاقتصادي وكيف يمكن أن يختلف منهجك الرقمي عن الشخصي
اخيرا تأكد من أن لديك الأنظمة الأساسية المناسبة للقيادة باستخدام الرقمية مثل تحويل الاجتماعات إلى محادثات افتراضية .. إلخ
👇👇
لم تعد الرقمية استراتيجية فقط لتوليد العملاء المحتملين، يجب أن تكون منهجك في جميع أنشطة المبيعات والتسويق.
الآن بعد قرائتك لهذا المحتوى ما هي خطوتك الأولى لمواجهة الأزمة؟
الآن بعد قرائتك لهذا المحتوى ما هي خطوتك الأولى لمواجهة الأزمة؟
جاري تحميل الاقتراحات...