ما هو نموذج AIDA في التسويق ‼️
نموذج AIDA يرمز إلى (الإنتباه-الاهتمام-الرغبة-الإجراء).
هو نموذج تأثير إعلاني يحدد المراحل التي يمر بها الفرد أثناء عملية شراء منتج أو خدمة.
يشيع استخدامه في التسويق الرقمي واستراتيجيات المبيعات وحملات العلاقات العامة.
نكمل سوى🔻
@mkt_chess
نموذج AIDA يرمز إلى (الإنتباه-الاهتمام-الرغبة-الإجراء).
هو نموذج تأثير إعلاني يحدد المراحل التي يمر بها الفرد أثناء عملية شراء منتج أو خدمة.
يشيع استخدامه في التسويق الرقمي واستراتيجيات المبيعات وحملات العلاقات العامة.
نكمل سوى🔻
@mkt_chess
التسلسل الهرمي لنموذج AIDA
الخطوات المتضمنة في النموذج هي:
🔹️الإنتباه :
الخطوة الأولى في التسويق أو الإعلان هي النظر في كيفية جذب انتباه المستهلكين.
🔹️الإهتمام :
بمجرد أن يدرك المستهلك وجود المنتج أو الخدمة ، يجب أن يعمل النشاط التجاري على زيادة مستوى اهتمام العميل المحتمل.
الخطوات المتضمنة في النموذج هي:
🔹️الإنتباه :
الخطوة الأولى في التسويق أو الإعلان هي النظر في كيفية جذب انتباه المستهلكين.
🔹️الإهتمام :
بمجرد أن يدرك المستهلك وجود المنتج أو الخدمة ، يجب أن يعمل النشاط التجاري على زيادة مستوى اهتمام العميل المحتمل.
على سبيل المثال ، تعزز Disney الاهتمام بالجولات القادمة من خلال الإعلان عن النجوم الذين سيؤدون في الجولات.
🔹️الرغبة :
بعد أن يهتم المستهلك بالمنتج أو الخدمة ، فإن الهدف هو جعل المستهلكين يرغبون في ذلك ، ونقل تفكيرهم من "أنا أحب ذلك" إلى "أريده".
على سبيل المثال ، إذا أبلغ نجوم ديزني للجولة القادمة الجمهور المستهدف عن مدى روعة العرض ، فمن المرجح أن يرغب الجمهور في الذهاب.
بعد أن يهتم المستهلك بالمنتج أو الخدمة ، فإن الهدف هو جعل المستهلكين يرغبون في ذلك ، ونقل تفكيرهم من "أنا أحب ذلك" إلى "أريده".
على سبيل المثال ، إذا أبلغ نجوم ديزني للجولة القادمة الجمهور المستهدف عن مدى روعة العرض ، فمن المرجح أن يرغب الجمهور في الذهاب.
🔹️الإجراء:
الهدف النهائي هو دفع متلقي الحملة التسويقية لبدء العمل وشراء المنتج أو الخدمة.
لذلك ، يقول نموذج AIDA أن الوعي يؤدي إلى الاهتمام ، مما يؤدي إلى الرغبة ، وأخيراً إلى العمل.
دعونا نفكر في طرق استخدام نموذج AIDA من خلال النظر في كل جزء من التسلسل الهرمي.
الهدف النهائي هو دفع متلقي الحملة التسويقية لبدء العمل وشراء المنتج أو الخدمة.
لذلك ، يقول نموذج AIDA أن الوعي يؤدي إلى الاهتمام ، مما يؤدي إلى الرغبة ، وأخيراً إلى العمل.
دعونا نفكر في طرق استخدام نموذج AIDA من خلال النظر في كل جزء من التسلسل الهرمي.
📎الخطوة الأولى: الانتباه
في كثير من الأحيان ، يتم تجاهل جزء الاهتمام من قبل العديد من المسوقين.
من المفترض أن المنتج أو الخدمة قد حظيت بالفعل باهتمام المستهلكين - وقد يكون هذا هو الحال أو لا يكون كذلك.
في كثير من الأحيان ، يتم تجاهل جزء الاهتمام من قبل العديد من المسوقين.
من المفترض أن المنتج أو الخدمة قد حظيت بالفعل باهتمام المستهلكين - وقد يكون هذا هو الحال أو لا يكون كذلك.
على أي حال ، لا تفترض فقط أن الجميع على دراية بمنتجك بالفعل.
أحد أفضل الأساليب لجذب انتباه المستهلك هو ما يسمى "الاضطراب الإبداعي" - كسر أنماط السلوك الحالية من خلال رسالة إبداعية للغاية.
ويمكن القيام بذلك بعدة طرق :🔻
أحد أفضل الأساليب لجذب انتباه المستهلك هو ما يسمى "الاضطراب الإبداعي" - كسر أنماط السلوك الحالية من خلال رسالة إبداعية للغاية.
ويمكن القيام بذلك بعدة طرق :🔻
▪︎وضع الإعلانات في مواقف أو مواقع غير متوقعة.
(غالبا ما يشار إلى هذا باسم تسويق حرب العصابات.)
▪︎إحداث صدمة في الإعلانات من خلال الصور الاستفزازية.
▪︎رسالة مستهدفة بشكل مكثف.
(يُشار إلى هذا أيضاً بإسم التخصيص.)
▪︎الهدف الأساسي هو توعية المستهلكين بوجود منتج أو خدمة.
(غالبا ما يشار إلى هذا باسم تسويق حرب العصابات.)
▪︎إحداث صدمة في الإعلانات من خلال الصور الاستفزازية.
▪︎رسالة مستهدفة بشكل مكثف.
(يُشار إلى هذا أيضاً بإسم التخصيص.)
▪︎الهدف الأساسي هو توعية المستهلكين بوجود منتج أو خدمة.
📎الخطوة الثانية: الفائدة
عادة ما يكون خلق الاهتمام هو الجزء الأصعب. على سبيل المثال ، إذا لم يكن المنتج أو الخدمة مثيرة للاهتمام بطبيعتها ، فقد يكون من الصعب جداً تحقيق ذلك.
تأكد من تقسيم المعلومات الإعلانية وتسهيل قراءتها باستخدام عناوين فرعية ورسوم توضيحية مثيرة للاهتمام.
عادة ما يكون خلق الاهتمام هو الجزء الأصعب. على سبيل المثال ، إذا لم يكن المنتج أو الخدمة مثيرة للاهتمام بطبيعتها ، فقد يكون من الصعب جداً تحقيق ذلك.
تأكد من تقسيم المعلومات الإعلانية وتسهيل قراءتها باستخدام عناوين فرعية ورسوم توضيحية مثيرة للاهتمام.
ركز على ما هو أكثر ملاءمة لسوقك المستهدف فيما يتعلق بمنتجك أو خدمتك ، وعلى نقل الرسالة الأكثر أهمية التي تريد توصيلها للمستهلكين فقط.
وخير مثال على ذلك هو Wendy "أين اللحم البقري ؟"
حملة إعلانية ركزت على حقيقة أن هامبرغر Wendy يحتوي على لحوم أبقار أكثر من همبرغر منافسيهم.
وخير مثال على ذلك هو Wendy "أين اللحم البقري ؟"
حملة إعلانية ركزت على حقيقة أن هامبرغر Wendy يحتوي على لحوم أبقار أكثر من همبرغر منافسيهم.
📎الخطوة الثالثة: الرغبة
تسير الخطوتان الثانية والثالثة من نموذج AIDA معاً.
نظراً لأنك تأمل في زيادة الاهتمام بمنتج أو خدمة ، فمن المهم أن تساعد العملاء على إدراك سبب "حاجتهم" إلى هذا المنتج أو الخدمة.
تسير الخطوتان الثانية والثالثة من نموذج AIDA معاً.
نظراً لأنك تأمل في زيادة الاهتمام بمنتج أو خدمة ، فمن المهم أن تساعد العملاء على إدراك سبب "حاجتهم" إلى هذا المنتج أو الخدمة.
فكر في كيفية تقديم المحتوى في الإعلانات التجارية - فهي تهدف إلى توفير معلومات مثيرة للاهتمام حول المنتج ، إلى جانب فوائد شرائه - وهي الفوائد التي تجعل المستهلكين يرغبون في الحصول على المنتج أكثر فأكثر.
تقوم الإعلانات التجارية بذلك بشكل جيد للغاية من خلال إظهار المنتج الذي يتم استخدامه في العديد من المواقف الإبداعية.
أنقل للجمهور قيمة المنتج أو الخدمة ، ولماذا يحتاجون إليها في حياتهم.
أنقل للجمهور قيمة المنتج أو الخدمة ، ولماذا يحتاجون إليها في حياتهم.
📎الخطوة الرابعة: الإجراء
تتمثل الخطوة الأخيرة في نموذج AIDA في حث المستهلك على اتخاذ إجراء.
يجب أن ينتهي الإعلان بدعوة إلى العمل - بيان مصمم للحصول على استجابة فورية من المستهلك.
على سبيل المثال ، تستخدم Netflix نصًا مقنعًا لإقناع المستهلك بتجربة الإصدار التجريبي المجاني.
تتمثل الخطوة الأخيرة في نموذج AIDA في حث المستهلك على اتخاذ إجراء.
يجب أن ينتهي الإعلان بدعوة إلى العمل - بيان مصمم للحصول على استجابة فورية من المستهلك.
على سبيل المثال ، تستخدم Netflix نصًا مقنعًا لإقناع المستهلك بتجربة الإصدار التجريبي المجاني.
وتوضح مدى ملاءمة منتجها وتسلط الضوء على قيمته ثم تحث المستهلكين على التسجيل للحصول على نسخة تجريبية مجانية.
يجب أن يثير الإعلان إحساسا بالإلحاح الذي يحفز المستهلكين على اتخاذ الإجراء المناسب الآن.
إحدى الطرق الشائعة لتحقيق هذا الهدف هي تقديم عروض محدودة الوقت (مثل الشحن المجاني).
يجب أن يثير الإعلان إحساسا بالإلحاح الذي يحفز المستهلكين على اتخاذ الإجراء المناسب الآن.
إحدى الطرق الشائعة لتحقيق هذا الهدف هي تقديم عروض محدودة الوقت (مثل الشحن المجاني).
التطورات الجديدة في نموذج AIDA
ينتقد الكثيرون النموذج لكونه شديد التبسيط.
على سبيل المثال ، لا يأخذ نموذج AIDA في الاعتبار نقاط البيع المختلفة الممكنة.
سيكون التسويق مختلفا جدا بالنسبة للعميل الذي يزور متجرا عبر الإنترنت عن العميل الذي يتطلع إلى شراء سيارة جديدة من أحد الوكالات.
ينتقد الكثيرون النموذج لكونه شديد التبسيط.
على سبيل المثال ، لا يأخذ نموذج AIDA في الاعتبار نقاط البيع المختلفة الممكنة.
سيكون التسويق مختلفا جدا بالنسبة للعميل الذي يزور متجرا عبر الإنترنت عن العميل الذي يتطلع إلى شراء سيارة جديدة من أحد الوكالات.
هناك العديد من الاختلافات في نموذج AIDA مثل:
AIDCAS (Action, Interest, Desire, Confidence, Action, Satisfaction) model
REAN (Reach, Engage, Activate, and Nurture) model
NAITDASE (Need, Attention, and Interest; Trust, Design, and Action; Satisfaction and Evaluation) model
AIDCAS (Action, Interest, Desire, Confidence, Action, Satisfaction) model
REAN (Reach, Engage, Activate, and Nurture) model
NAITDASE (Need, Attention, and Interest; Trust, Design, and Action; Satisfaction and Evaluation) model
وإليك الشرح✅
نموذج AIDCAS (العمل ، الاهتمام ، الرغبة ، الثقة ، الإجراء ، الرضا)
نموذج REAN (الوصول والتفاعل والتفعيل والرعاية)
نموذج NAITDASE (الحاجة والإنتباه والإهتمام ؛ الثقة والتصميم والعمل ؛ الرضا والتقييم)
والله ولي التوفيق ✔
نموذج AIDCAS (العمل ، الاهتمام ، الرغبة ، الثقة ، الإجراء ، الرضا)
نموذج REAN (الوصول والتفاعل والتفعيل والرعاية)
نموذج NAITDASE (الحاجة والإنتباه والإهتمام ؛ الثقة والتصميم والعمل ؛ الرضا والتقييم)
والله ولي التوفيق ✔
جاري تحميل الاقتراحات...