تخيل أنك خططت لفتح مشروع تجاري أو خدمي، وأستأجرت مكانًا وجهزته وعملت له دعاية جيدة على الإنترنت وبعد عام أو عامين وجدت أن إيرادات المشروع توقفت عند نقطة معينة ولا تزيد!
وإذا استمر الأمر بهذا الشكل لعام آخر سيعاني مشروعك من الخسارة.
#mkt_art
تابع التفاصيل 👇🏿
وإذا استمر الأمر بهذا الشكل لعام آخر سيعاني مشروعك من الخسارة.
#mkt_art
تابع التفاصيل 👇🏿
هذا الموضوع له عدة أسباب، منها عدم تقديرك لحجم السوق المستهدف، ولذلك يجب عليك معرفة أقسام السوق وهي كالتالي:
1- SOM: Serviceable & Obtainable Market (Share of Market)
2- SAM: Serviceable Available Market
3- TAM: Total Available Market
4- PAM: Potential Addressable Market
1- SOM: Serviceable & Obtainable Market (Share of Market)
2- SAM: Serviceable Available Market
3- TAM: Total Available Market
4- PAM: Potential Addressable Market
1- SOM: Serviceable & Obtainable Market (Share of Market)
وهو عبارة عن حصتك السوقية الحالية (مبيعاتك) بالنسبة لإجمالي حجم السوق اللي تقدر توصله بإمكانياتك الحالية (تشمل إمكانيات التسويق والمبيعات وخدمة العملاء).
وهو عبارة عن حصتك السوقية الحالية (مبيعاتك) بالنسبة لإجمالي حجم السوق اللي تقدر توصله بإمكانياتك الحالية (تشمل إمكانيات التسويق والمبيعات وخدمة العملاء).
مثال: عندك متجر لبيع فساتين الزفاف، ومتوسط عدد حفلات الزفاف بحسب الإحصائيات في مدينتك هو 5,000 حفلة زفاف سنويًا، فإذا افترضنا أن مبيعاتك السنوية الحالية هي 500 فستان سنويًا، بذلك تصبح حصتك السوقية 10% لأنك تبيع 500 وحدة لعدد 500 عميل من إجمالي العملاء في مدينتك (5,000 عميل).
2- SAM: Serviceable Available Market
وهو إجمالي حجم السوق الذي يمكنك الوصول له بإمكانياتك الحالية (جهودك التسويقية وقنوات البيع والتوزيع الحالية).
وهو إجمالي حجم السوق الذي يمكنك الوصول له بإمكانياتك الحالية (جهودك التسويقية وقنوات البيع والتوزيع الحالية).
مثال: المحافظة/ الولاية التي بها مدينتك متوسط عدد حفلات الزفاف فيها سنويًا 50,000 حفلة، وبذلك فإن حصتك السوقية بالنسبة لإجمالي حجم السوق الذي تستطيع الوصول إليه بإمكانياتك الحالية هو 1% فقط، أي أن هناك فرصة كبيرة لزيادة جهود التسويق للاستحواذ على عدد عملاء أكبر.
3- TAM: Total Available Market
وهو عبارة عن إجمالي حجم السوق المتاح لتبيع فيه منتجاتك أو خدماتك ولكنك لا تستطيع الوصول إليه بإمكانياتك الحالية.
وهو عبارة عن إجمالي حجم السوق المتاح لتبيع فيه منتجاتك أو خدماتك ولكنك لا تستطيع الوصول إليه بإمكانياتك الحالية.
مثال: متوسط إجمالي حفلات الزفاف السنوية في دولتك بالكامل مليون حفلة سنويا، وبهذا يكون إجمالي السوق المتاح في دولتك لبيع فساتين الزفاف به مليون عميل سنويًا، ولكنك لا تستطيع أن تصل إلى هذا السوق بالكامل بإمكانياتك التسويقية وقنوات التوزيع والبيع المتاحة لك حاليًا.
ولكن يجب أن تعلم حجم هذا السوق لتتمكن من تصميم وتنفيذ خطط التطوير والتوسع المستقبلية بنجاح في التوقيت المناسب.
فبعد الحصول على حصة سوقية أكبر في مدينتك وفي المحافظة/الولاية التابعة لها، يمكنك التوسع بإنشاء فروع في مدن أخرى، أو توصيل الفساتين بمقاسات مختلفة إلى عملاء في مدن أخرى.
فبعد الحصول على حصة سوقية أكبر في مدينتك وفي المحافظة/الولاية التابعة لها، يمكنك التوسع بإنشاء فروع في مدن أخرى، أو توصيل الفساتين بمقاسات مختلفة إلى عملاء في مدن أخرى.
4- PAM: Potential Addressable Market
وهو سوق أكبر (إقليمي - دولي) به عملاء خارج نطاق استهدافك في الوقت الحالي، ولكن يمكن الوصول إليهم في المستقبل من خلال إفتتاح توكيلات أو فروع لك في دولهم أو من خلال البيع عبر الإنترنت.
وهو سوق أكبر (إقليمي - دولي) به عملاء خارج نطاق استهدافك في الوقت الحالي، ولكن يمكن الوصول إليهم في المستقبل من خلال إفتتاح توكيلات أو فروع لك في دولهم أو من خلال البيع عبر الإنترنت.
أنصحك بالتعرف على الحجم الإجمالي للسوق الحالي الذي تبيع فيه (متوسط إجمالي عدد العملاء في مدينتك) لمعرفة حصتك السوقية والعمل على زيادتها وفقًا لبيانات صحيحة، مع عدم إهمال معرفة حجم السوق الكلي الذي يمكنك الوصول إليه داخل دولتك، لأنك بدون هذه المعلومات سيصعب عليك تطوير مشروعك.
جاري تحميل الاقتراحات...