التسويق النفسي مفهوم جديد على الساحة! 🤔وعشان تقدر تبيع صح لابد تعرف سلوك المستهلك ومشاعره.
- مفهوم التسويق النفسي: هو دراسة سلوك المستهلك أو ما يُعرف ب “علم نفس المستهلك” وتطبيق نتائج هذه الدراسة لإنتاج أو بيع السلع أو الخدمات.
..يتبع
@mkt_chess
- مفهوم التسويق النفسي: هو دراسة سلوك المستهلك أو ما يُعرف ب “علم نفس المستهلك” وتطبيق نتائج هذه الدراسة لإنتاج أو بيع السلع أو الخدمات.
..يتبع
@mkt_chess
أهداف التسويق النفسي:
- فهم سلوك المستهلكين أثناء التسوق واتخاذ قرار الشراء.
- معرفة ايش الي يمنع المستهلك من عدم اتخاذ قرار الشراء.
- المساعدة على تحسين حملات واستراتيجيات التسويق.
- دراسة سيكولوجية تفكير المستهلك وطرق الاختيار والتفضيل بين العلامات التجارية المختلفة.
..يتبع
- فهم سلوك المستهلكين أثناء التسوق واتخاذ قرار الشراء.
- معرفة ايش الي يمنع المستهلك من عدم اتخاذ قرار الشراء.
- المساعدة على تحسين حملات واستراتيجيات التسويق.
- دراسة سيكولوجية تفكير المستهلك وطرق الاختيار والتفضيل بين العلامات التجارية المختلفة.
..يتبع
قواعد التسويق النفسي:
- ابتكار استراتيجيات تسويقية جديدة، فالسوق يتغير دائمًا وبالتالي تتغير اتجاهات المستهلكين.
- الاستراتيجية التسويقية لابد من أن تحفز الحواس كالسمع، البصر..إلخ.
- الحرص على شعور المستهلك، حيث أنه مهم أن يشعر بالراحة تجاه المنتج أو الخدمة.
- ابتكار استراتيجيات تسويقية جديدة، فالسوق يتغير دائمًا وبالتالي تتغير اتجاهات المستهلكين.
- الاستراتيجية التسويقية لابد من أن تحفز الحواس كالسمع، البصر..إلخ.
- الحرص على شعور المستهلك، حيث أنه مهم أن يشعر بالراحة تجاه المنتج أو الخدمة.
حيل نفسية تستغلها الدعاية التسويقية للتأثير على المستهلكين:
- وهم النفاد:
البشر عادة ما يميلون لاقتناء الأشياء التي تبدو مواردها نادرة.
- الخوف من الخسارة:
الشركات تستفيد من عروض التجربة المجانية لأن الانسان يتخذ موقف حاسم عندما يكون على وشك خسارة شيء ما.
- وهم النفاد:
البشر عادة ما يميلون لاقتناء الأشياء التي تبدو مواردها نادرة.
- الخوف من الخسارة:
الشركات تستفيد من عروض التجربة المجانية لأن الانسان يتخذ موقف حاسم عندما يكون على وشك خسارة شيء ما.
دليل اجتماعي:
كثير من الناس يشترون أو يفعلون شيء لمجرد أن كثير من الناس تفعله! عشان كذا ممكن يشترون منتجات أو خدمات لايحتاجونها فعلًا، فقط لمجرد أن محيطه اشترى ذلك.
كثير من الناس يشترون أو يفعلون شيء لمجرد أن كثير من الناس تفعله! عشان كذا ممكن يشترون منتجات أو خدمات لايحتاجونها فعلًا، فقط لمجرد أن محيطه اشترى ذلك.
تأثير القصة:
وجد علماء النفس أن "القصص" لها تأثير أكبر في إيصال الرسالة من "الاحصائيات والأرقام" لأنها تقدم تجربة فردية يمكن للشخص التعاطف معها ومقارنتها بتجربته الشخصية، عشان كذا تستخدم الإعلانات تجارب المستهلكين للتأثير على قرار الشراء وتشجعهم أكثر للشراء.
وجد علماء النفس أن "القصص" لها تأثير أكبر في إيصال الرسالة من "الاحصائيات والأرقام" لأنها تقدم تجربة فردية يمكن للشخص التعاطف معها ومقارنتها بتجربته الشخصية، عشان كذا تستخدم الإعلانات تجارب المستهلكين للتأثير على قرار الشراء وتشجعهم أكثر للشراء.
جاري تحميل الاقتراحات...