لنفترض أنك مسؤول عن #التسويق بالمحتوى في شركة ، ومدير الشركة طلب منك بعد فترة الاختبار وتأكده من إمكانياتك عمل خطة تسويق بالمحتوى وش بتسوي؟؟
أنت محظوظ لأنك تتابعني اليوم، لأني جاية لك بـ #خطة_تسويقية كاملة متكاملة إذا سويتها وطبقتها بتحصل على نتائج حقيقية وفعالة وتترقى أيضاً 😉
أنت محظوظ لأنك تتابعني اليوم، لأني جاية لك بـ #خطة_تسويقية كاملة متكاملة إذا سويتها وطبقتها بتحصل على نتائج حقيقية وفعالة وتترقى أيضاً 😉
أولا: ايش تكون خطة التسويق؟
هي دليل أو جدول أعمال يساعد الشركات على تخطيط وتنفيذ استراتيجيات التسويق وفق جدول زمني معين، وخطة التسويق ممكن تتضمن استراتيجيات مختلفة،كل جزء منها له علاقة بإدارة أو فرع داخل الشركة، ولكن في النهاية لازم تكون جميع أهدافها متوافقه مع الأهداف الرئيسية
هي دليل أو جدول أعمال يساعد الشركات على تخطيط وتنفيذ استراتيجيات التسويق وفق جدول زمني معين، وخطة التسويق ممكن تتضمن استراتيجيات مختلفة،كل جزء منها له علاقة بإدارة أو فرع داخل الشركة، ولكن في النهاية لازم تكون جميع أهدافها متوافقه مع الأهداف الرئيسية
ثانيًا: أنواع خطط التسويق:
على حسب حجم الشركة وإداراتها ونشاطها وعدد اللي يعملون فيها بتلاقي الخطة، وعشان كذا ممكن تلقى مجموعة متنوعة ومختلفة من خطط التسويق، منهم:
على حسب حجم الشركة وإداراتها ونشاطها وعدد اللي يعملون فيها بتلاقي الخطة، وعشان كذا ممكن تلقى مجموعة متنوعة ومختلفة من خطط التسويق، منهم:
📌خطة التسويق الموسمية أو السنوية:
واللي تركز على تنشيط #حملات_تسويقية
وتعيين أهداف والعمل على تحقيقها خلال فترات زمنية محددة (على سبيل المثال ، شهريًا أو موسميًا أو سنويًا)
واللي تركز على تنشيط #حملات_تسويقية
وتعيين أهداف والعمل على تحقيقها خلال فترات زمنية محددة (على سبيل المثال ، شهريًا أو موسميًا أو سنويًا)
•📌خطة تسويق غير مجانية "الإعلانات الممولة":
تركز هذي الخطة على استراتيجيات التسويق غير المجانية أو "الإعلانات الممولة"، بما في ذلك مثل إعلانات النقر أو الترويج المدفوع عبر #وسائل_التواصل_الاجتماعي.
تركز هذي الخطة على استراتيجيات التسويق غير المجانية أو "الإعلانات الممولة"، بما في ذلك مثل إعلانات النقر أو الترويج المدفوع عبر #وسائل_التواصل_الاجتماعي.
📌خطة التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي:
تركز على حملات الظهور الجيد من خلال وسائل التواصل الاجتماعي بحسابات تجارية.
تركز على حملات الظهور الجيد من خلال وسائل التواصل الاجتماعي بحسابات تجارية.
و ممكن تصادف أيضًا عبارة
"استراتيجية التسويق" عند القراءة من مصادر مختلفة، ولكن ايش هو الفرق بالضبط بين استراتيجية التسويق وخطة التسويق؟ وهذا الشىء بنتحدث عنه بعدين إن شاء الله
"استراتيجية التسويق" عند القراءة من مصادر مختلفة، ولكن ايش هو الفرق بالضبط بين استراتيجية التسويق وخطة التسويق؟ وهذا الشىء بنتحدث عنه بعدين إن شاء الله
وعشان تصمم #خطة_تسويق تحتاج إلى:
1-وصف أهداف العمل.
2-تحديد مؤشرات الأداء الرئيسية المتعلقة بالأهداف التسويقية
3-تحديد شخصية عميلك
4-وصف أهداف المحتوى الخاص فيك واستراتيجيتك
5-الميزانية
6-تحديد منافسيك
7-تحديد المهام والمسوليات.
1-وصف أهداف العمل.
2-تحديد مؤشرات الأداء الرئيسية المتعلقة بالأهداف التسويقية
3-تحديد شخصية عميلك
4-وصف أهداف المحتوى الخاص فيك واستراتيجيتك
5-الميزانية
6-تحديد منافسيك
7-تحديد المهام والمسوليات.
1- وصف أهداف العمل
تتمثل الخطوة الأولى في تصميم خطة التسويق في تحديد أهداف العمل مثال" إذا كان هدف عملك"جعل السياحة البيئية ممتعة"ممكن يكون هدفك التسويقي هو "جذب الأشخاص المهتمين بالسفر ونشر ثقافة السياحة البيئية وتثقيف الناس وتحويلهم إلى عملاء أو متطوعين لخدمة السياحة البيئية"
تتمثل الخطوة الأولى في تصميم خطة التسويق في تحديد أهداف العمل مثال" إذا كان هدف عملك"جعل السياحة البيئية ممتعة"ممكن يكون هدفك التسويقي هو "جذب الأشخاص المهتمين بالسفر ونشر ثقافة السياحة البيئية وتثقيف الناس وتحويلهم إلى عملاء أو متطوعين لخدمة السياحة البيئية"
2- تحديد مؤشر الأداء الرئيسي للأهداف
المؤشرات هي مقاييس تقيس الجوانب المختلفة للحملة وتساعدك على تقييم الأهداف وتقديم التقارير إلى المديرين مثال"، احتمال يكون المؤشر في مسألة "جذب المستخدمين المهتمين بالسياحة البيئية" قد يكون معيارنا هو عدد الزوار اللي زاروا المكان المستهدف.
المؤشرات هي مقاييس تقيس الجوانب المختلفة للحملة وتساعدك على تقييم الأهداف وتقديم التقارير إلى المديرين مثال"، احتمال يكون المؤشر في مسألة "جذب المستخدمين المهتمين بالسياحة البيئية" قد يكون معيارنا هو عدد الزوار اللي زاروا المكان المستهدف.
3- تحديد شخصية عملك:
Persona هو الملف الشخصي والبيانات الديموغرافية للعميل اللي عليك اجتذابه، وتشمل العمر والجنس ومكان الإقامة وعدد أفراد الأسرة والمسمى الوظيفي ومستوى التعليم والأذواق وما إلى ذلك.
Persona هو الملف الشخصي والبيانات الديموغرافية للعميل اللي عليك اجتذابه، وتشمل العمر والجنس ومكان الإقامة وعدد أفراد الأسرة والمسمى الوظيفي ومستوى التعليم والأذواق وما إلى ذلك.
لازم أن يكون كل شخص انعكاس دقيق للعملاء المحتملين لعملك. وعشان كذا من الضروري أن يكون في إجماع بينك كمخطط وبين جميع المديرين التنفيذيين على الخصائص الدقيقة للعميل المستهدف.
4- وصف أهداف واستراتيجيات المحتوى الخاص فيك
في هذي الخطوة، عليك تحدد أساسيات واستراتيجية التسويق والمحتوى الخاص فيك وبسبب وجود أنواع مختلفة من المحتوى وقنوات الإتصال ، ضروري تبحث عن افضلها عشان تتمكن من دمج أنسبها في استراتيجيتك. والوصف يكون كالتالي:
في هذي الخطوة، عليك تحدد أساسيات واستراتيجية التسويق والمحتوى الخاص فيك وبسبب وجود أنواع مختلفة من المحتوى وقنوات الإتصال ، ضروري تبحث عن افضلها عشان تتمكن من دمج أنسبها في استراتيجيتك. والوصف يكون كالتالي:
-ايش هو نوع المحتوى الذي تنوي إنتاجه؟ هل تركز على المقالات ومقاطع فيديو يوتيوب؟ أو تفضل التركيز على #الانفوجرافيك والكتب الإلكترونية؟
-ايش هو الحجم الذي تنوي إنتاجه؟ وكم مرة تنشر محتوى شهريًا؟ أو أسبوعيا؟ أو يوميا؟ هذي المسألة لها علاقة بقوة فريق المحتوى والأهداف اللي عندك.
-ايش هو الحجم الذي تنوي إنتاجه؟ وكم مرة تنشر محتوى شهريًا؟ أو أسبوعيا؟ أو يوميا؟ هذي المسألة لها علاقة بقوة فريق المحتوى والأهداف اللي عندك.
-ايش هي مؤشرات قياس أهدافك؟ يمكن أن تكون المؤشرات اللي تقيس فيها أهدافك هي زيارات موقعك أو بروفايل التواصل الاجتماعي وغيرها
- ايش المنصات اللي تبي تنشر المحتوى عليها؟ قد تشمل Twitterو LinkedIn و YouTubeو Pinterest و Instagram
اختار الشبكات الأفضل حسب احتياجات عملك وعادات مجتمعك.
- ايش المنصات اللي تبي تنشر المحتوى عليها؟ قد تشمل Twitterو LinkedIn و YouTubeو Pinterest و Instagram
اختار الشبكات الأفضل حسب احتياجات عملك وعادات مجتمعك.
5. ميزانيتك:
إنتاج المحتوى لا يكلف الكثير في البداية، ولكن مع الوقت بتلاقي عندك تكاليف خفية من الأفضل أن يكون لها ميزانية مقدمًا
يمكن أن تشمل هذي التكاليف الاستعانة بموظفين فري لانسر أو حتى تكلفة تعيين موظفين جدد، وعشان كذا حاول تخصيص جزء من ميزانية خطتك التسويقية لهذي الموضوعات.
إنتاج المحتوى لا يكلف الكثير في البداية، ولكن مع الوقت بتلاقي عندك تكاليف خفية من الأفضل أن يكون لها ميزانية مقدمًا
يمكن أن تشمل هذي التكاليف الاستعانة بموظفين فري لانسر أو حتى تكلفة تعيين موظفين جدد، وعشان كذا حاول تخصيص جزء من ميزانية خطتك التسويقية لهذي الموضوعات.
6- تحديد منافسيك:
القدرة على تحديد منافسيك ومعرفة العلامات التجارية اللي تتنافس معها شىء مهم، عليك اكتشاف اللاعبين الرئيسيين في مجال عملك وايش حصتهم في السوق ككل. لاحظ أن المنافسين المختلفين لديهم نقاط قوة مختلفة وبالتالي بيقدمون لك تحديات مختلفة.
القدرة على تحديد منافسيك ومعرفة العلامات التجارية اللي تتنافس معها شىء مهم، عليك اكتشاف اللاعبين الرئيسيين في مجال عملك وايش حصتهم في السوق ككل. لاحظ أن المنافسين المختلفين لديهم نقاط قوة مختلفة وبالتالي بيقدمون لك تحديات مختلفة.
مثال:
في الحالة اللي يحتل فيها أحد منافسيك مرتبة أعلى في كلمتك الرئيسية المستهدفة قد يكون عندك منافس آخر عنده حساب قوي على وسائل التواصل الاجتماعي ويتابعه العديد من العملاء المهمين وقد يكون عندك منافس عنده حضور بعيدًا عن الانترنت كل هذي الأشياء لازم تاخذها في الاعتبار وانت تخطط
في الحالة اللي يحتل فيها أحد منافسيك مرتبة أعلى في كلمتك الرئيسية المستهدفة قد يكون عندك منافس آخر عنده حساب قوي على وسائل التواصل الاجتماعي ويتابعه العديد من العملاء المهمين وقد يكون عندك منافس عنده حضور بعيدًا عن الانترنت كل هذي الأشياء لازم تاخذها في الاعتبار وانت تخطط
الشكل النهائي للخطة ضروري يوضح لك أشياء مهمة وهي:
-قائمة المهام التنفيذية او الأهداف المطلوب تحقيقها.
-العميل المستهدف
-عروض البيع
-استراتيجية التسعير
-خطة التوزيع
-العروض الخاصة
-أدوات التسويق
-استراتيجيات الخصم
-استراتيجية التسويق عبر الإنترنت
-قائمة المهام التنفيذية او الأهداف المطلوب تحقيقها.
-العميل المستهدف
-عروض البيع
-استراتيجية التسعير
-خطة التوزيع
-العروض الخاصة
-أدوات التسويق
-استراتيجيات الخصم
-استراتيجية التسويق عبر الإنترنت
-استراتيجية لزيادة معدل التحويل
-استراتيجية للتسويق بالإحالة
-استراتيجية لزيادة كمية كل عربة 🛒
-عائد استراتيجية التسويق
-الجدوى الاقتصادية
يمكنك إضافتهم في جدول والبناء عليهم والتنفيذ 📝
-استراتيجية للتسويق بالإحالة
-استراتيجية لزيادة كمية كل عربة 🛒
-عائد استراتيجية التسويق
-الجدوى الاقتصادية
يمكنك إضافتهم في جدول والبناء عليهم والتنفيذ 📝
جاري تحميل الاقتراحات...