في عام ٢٠١٩ باعت شركة ريد بول علبة واحدة تقريباً من مشروب الطاقة لكل شخص في العالم (٧.٥ مليار) من دون ما تصنع ولا مشروب
بالإضافة لذلك، الشركة تدير فريقين فورمولا ١ و خمس اندية كرة قدم للمحترفين وترعى مئات الرياضيين!
تبي تعرف وش هو نموذج العمل الي يمكنهم من فعل هذا الشيء ؟
بالإضافة لذلك، الشركة تدير فريقين فورمولا ١ و خمس اندية كرة قدم للمحترفين وترعى مئات الرياضيين!
تبي تعرف وش هو نموذج العمل الي يمكنهم من فعل هذا الشيء ؟
في صيف عام ١٩٨٢، سافر رجل الأعمال نمساوي إسمه ديترتش ماتيشيتز في رحلة عمل الى تايلند وكان متعب عند الوصول و تلخبط نومه، جرب في تايلند مشروب معروف عندهم بانه يعزز النشاط اسمه (Krating Daeng). هالمشروب خلاه نشيط بشكل ملاحظ وأعجب فيه.
معلومة جانبية: ترجمة اسم المشروب ( Krating Daeng = الثور الأحمر ) و من هنا جت تسمية ريد بول.
ديترتش كان معجب بالمشروب وقرر يرجعه معه للنمسا و يبدأ نوعية جديدة من المشروبات اسمها (مشروبات الطاقة) .
عرض الفكرة على أكثر من مستثمر غربي وجميعهم رفضوا الفكرة لانهم ما شافوا فيه سوق لهذا المنتج خارج آسيا
عرض الفكرة على أكثر من مستثمر غربي وجميعهم رفضوا الفكرة لانهم ما شافوا فيه سوق لهذا المنتج خارج آسيا
ديترتش ما تنازل عن الفكرة وكان مقتنع بالمنتج لدرجة انه استثمر نصف مليون دولار من أمواله الخاصة، وتشارك معه بمثل القيمة تشاليو يوفيدهيا وهو مالك مصنع المشروب التايلندي الي جربه
بعدها بدأوا الشركة وعدلوا شوي على المنتج و اطلقوه في النمسا في ١٩٨٧.
بعدها بدأوا الشركة وعدلوا شوي على المنتج و اطلقوه في النمسا في ١٩٨٧.
ريدبول منع في المانيا عند اطلاقه، و بسبب هالشيء ، اكتسبت ريدبول شهره من هالمنع واصبحت علامة تجارية الشباب تدور عنها.
كانوا المراهقين الالمان يقطعون الحدود علشان يشترون المنتج ويرجعون مرة ثانية.
في اول سنة باعت ريدبول اكثر من مليون علبة.
كانوا المراهقين الالمان يقطعون الحدود علشان يشترون المنتج ويرجعون مرة ثانية.
في اول سنة باعت ريدبول اكثر من مليون علبة.
استمر التوسع للشركة في اوروبا في العشر سنوات الي بعدها، ولما قرروا يدخلون السوق الامريكي في عام ١٩٩٧، كانت ريدبول تبيع مليون علبة في اليوم!
وش الشيء المميز في الشركة والي مكنها تنموا بشكل سريع جداً؟
ديترتش قرر انه يركز في سلسلة القيمة الخاصة بالشركة على عمليات البيع و التسويق فقط، وقرر يسلم التصنيع والعلميات اللوجستية لمتعاقدين خارجيين بدل ما يكون مسؤول عن هالشيء. ريد بول ما تنتج المشروب بنفسها.
ديترتش قرر انه يركز في سلسلة القيمة الخاصة بالشركة على عمليات البيع و التسويق فقط، وقرر يسلم التصنيع والعلميات اللوجستية لمتعاقدين خارجيين بدل ما يكون مسؤول عن هالشيء. ريد بول ما تنتج المشروب بنفسها.
احدد اسرار ريدبول هو هامش ربحها الاسطوري.
تكلفة انتاج علبة وحدة من المشروب هي تقريباً (0.09$) ، وسعر البيع المقترح في المتاجر هو (3.59$)
سعر الجملة تقريباً (1.87$) للعلبة الواحدة، وهذي يعني ٢٠ ضعف تكلفة الإنتاج!
تكلفة انتاج علبة وحدة من المشروب هي تقريباً (0.09$) ، وسعر البيع المقترح في المتاجر هو (3.59$)
سعر الجملة تقريباً (1.87$) للعلبة الواحدة، وهذي يعني ٢٠ ضعف تكلفة الإنتاج!
علشان يصنع سوق لمنتجه، ديترتش قرر انه يركز على الشباب، خصوصاً تفعيل برنامج (student brand manager ) او ممثلين العلامة التجارية للشباب.
سيارات فولكس فاغن بيتل ايضاً الي عليها علبة ريدبول ضخمة كانت موجودة في كل مكان في العالم ممكن يجتمعون فيه الشباب
هذي كانت مجرد البداية
سيارات فولكس فاغن بيتل ايضاً الي عليها علبة ريدبول ضخمة كانت موجودة في كل مكان في العالم ممكن يجتمعون فيه الشباب
هذي كانت مجرد البداية
من خلال الرعايات للرياضات وامتلاك بعض الاندية، قدرت ريدبول تتفاعل مع جماهيرها بشكل اكثر من الي ممكن يقدمه التسويق التقليدي.
ريدبول ما تستخدم اسلوب الـ (Story telling او شرح القصص) ، بل تستخدم اسلوب (Story performing او تنفيذ القصص)
ريدبول ما تستخدم اسلوب الـ (Story telling او شرح القصص) ، بل تستخدم اسلوب (Story performing او تنفيذ القصص)
ريدبول ما تحاول تقول قصه وتربط علامتها التجارية فيها، بل تصنع قصة مميزة لها وتنفذها من خلال الـMedia house الخاص فيهم
هذا يمكنهم من صناعة محتوى ممكن ينتشر مثل النار في الهشيم في وسائل التواصل الاجتماعي
هذا يمكنهم من صناعة محتوى ممكن ينتشر مثل النار في الهشيم في وسائل التواصل الاجتماعي
افضل مثال يشرح مفهوم تنفيذ القصص واسلوب ريدبول هو قفزة فيلكس من الفضاء الي صارت عام ٢٠١٢.
المشروع كلف ريدبول ٥٠ مليون دولار، ولكن بعض الخبراء يتعقد ان قيمة انتشار العلامة التجارية من هالمشروع تقدر بـ٦ مليار دولار!
youtu.be
المشروع كلف ريدبول ٥٠ مليون دولار، ولكن بعض الخبراء يتعقد ان قيمة انتشار العلامة التجارية من هالمشروع تقدر بـ٦ مليار دولار!
youtu.be
في ٢٠١٩ باعت ريدبول ٧.٥ مليار علبة ، جابت لهم ايرادات قدرها ٦ مليار دولار، التسويق لها كلفهم الثلث فقط!
ولكن في السنوات الاخيرة، المبيعات بدأت تثبت و تنخفض بسب الاعتماد الكامل على منتج واحد فقط، بالإضافة الى ازدياد الوعي بالصحة العامة
بسبب هذا، ريدبول تنظر للرياضات الي داخله فيها الان كمصدر لتنويع الاعمال.
كمثال، نادي ريدبول نيويورك كلف شرائه تقريباً ٢٥ مليون دولار في ٢٠٠٦ ، وتقدر قيمته حالياً بـ٢٩٠ مليون دولار بناء على اخبار من فوربز.
كمثال، نادي ريدبول نيويورك كلف شرائه تقريباً ٢٥ مليون دولار في ٢٠٠٦ ، وتقدر قيمته حالياً بـ٢٩٠ مليون دولار بناء على اخبار من فوربز.
طبعاً مبيعات المشروب مازالت تمثل ٩٧٪ من ايرادات الشركة، ولكن هل ممكن ان مجال الرياضة يعوض الانخفاض ؟ هذا الي بنعرف في المستقبل :)
جاري تحميل الاقتراحات...