في التسويق:
هنالك ٣ مراحل يمر فيها المشتري
Awareness - الوعي او المعرفة
Considernation - الاعتبار
Decision - القرار
تعال اشرح لك ياها زي ماتشرحها المعلمة! مو بس كذا بعلمك وش نوع الدعايات اللي تسويها في كل مرحلة 😁..
بسم الله نبدأ..
يتبع..
هنالك ٣ مراحل يمر فيها المشتري
Awareness - الوعي او المعرفة
Considernation - الاعتبار
Decision - القرار
تعال اشرح لك ياها زي ماتشرحها المعلمة! مو بس كذا بعلمك وش نوع الدعايات اللي تسويها في كل مرحلة 😁..
بسم الله نبدأ..
يتبع..
Awareness الوعي او المعرفة
وهي المرحلة اللي اول مره يشوفك فيها المشتري، غالباً في هذه المرحلة العميل لا ينوي الشراء منك!
شغلك في هذه المرحلة هو انك تلفت انتابهم وكيف منتجك يحل مشكلة ما عند العميل..
وهي المرحلة اللي اول مره يشوفك فيها المشتري، غالباً في هذه المرحلة العميل لا ينوي الشراء منك!
شغلك في هذه المرحلة هو انك تلفت انتابهم وكيف منتجك يحل مشكلة ما عند العميل..
مثال:
عندك كرسي مريح للعمل... تسوي دعاية توري العميل كيف الناس تعاني من آلام الظهر بسبب الكراسي الرديئة..
بعدها توري العميل منتجك لأول مره...
مو شرط ان العميل يشتري في هذه المرحلة لكن انت ربطت هذه الصورة الذهنية بمخه!
كرسي سيء = آلام ظهر
الحل:
عند شركة فلان كرسي مريح!
عندك كرسي مريح للعمل... تسوي دعاية توري العميل كيف الناس تعاني من آلام الظهر بسبب الكراسي الرديئة..
بعدها توري العميل منتجك لأول مره...
مو شرط ان العميل يشتري في هذه المرحلة لكن انت ربطت هذه الصورة الذهنية بمخه!
كرسي سيء = آلام ظهر
الحل:
عند شركة فلان كرسي مريح!
هذه المرحلة مناسب لها جداً إعلانات الفيديو لازم تكون ملفته جداً وركز على اول ٣ ثواني من الفيديو...
أقراء اكثر عن Pattern Interrupt..
وهو شيء في سيكلوجية الانسان،
التسويق مو بس دعاية، لازم نفهم مشاعر الشخص ونلعب فيها لعب...
أقراء اكثر عن Pattern Interrupt..
وهو شيء في سيكلوجية الانسان،
التسويق مو بس دعاية، لازم نفهم مشاعر الشخص ونلعب فيها لعب...
المرحلة الثانية:
الاعتبار - Consideration
اللحين العميل يدري عن المشكلة ويعرف انه عندك الحل! لكن يحتاج يعرف اكثر..
نرجع للمثال:
الكرسي الرديء = آلم ظهر
كرسينا هو الحل..
لكن فيه منافسين لنا اكيد! شلون حنا احسن من اي منافس في السوق..
تدري نوع الجلود اللي نستخدمه كذا؟
الاعتبار - Consideration
اللحين العميل يدري عن المشكلة ويعرف انه عندك الحل! لكن يحتاج يعرف اكثر..
نرجع للمثال:
الكرسي الرديء = آلم ظهر
كرسينا هو الحل..
لكن فيه منافسين لنا اكيد! شلون حنا احسن من اي منافس في السوق..
تدري نوع الجلود اللي نستخدمه كذا؟
تدري ان الاذرعة كذا..
تدري ان الاسفنج جايبينه من دودة القوقوز الشهرية (من كيسي)..
المقصد انك توري العميل في هذه المرحلة كيف ان منتجك يكسر خشوم كل منافسينك في السوق 😍❤️
تدري ان الاسفنج جايبينه من دودة القوقوز الشهرية (من كيسي)..
المقصد انك توري العميل في هذه المرحلة كيف ان منتجك يكسر خشوم كل منافسينك في السوق 😍❤️
طبعاً،
فيه هذه المرحلة نوع الدعاية هو فيديو تفصيلي للمنتج حقك..
الدعاية هذه يشوفها فقط اللي شافو الدعاية الاولى في مرحلة المعرفة..
يتبع...
فيه هذه المرحلة نوع الدعاية هو فيديو تفصيلي للمنتج حقك..
الدعاية هذه يشوفها فقط اللي شافو الدعاية الاولى في مرحلة المعرفة..
يتبع...
المرحلة الأخيرة وهي مرحلة القرار!
العميل يعرف عننا ويعرف عن منتجانا كثير..
لكن جاء وقت اننا نعطيه الدافع القوي لشراء..
هذه المرحلة شخصياً لعبتي 😂💰..
وش بنسوي؟ بسيطة!
بنستخدم نوعين من المشاعر..
Scarcity - احتياج..
FOMO - الخوف من ذهاب الفرصة..
العميل يعرف عننا ويعرف عن منتجانا كثير..
لكن جاء وقت اننا نعطيه الدافع القوي لشراء..
هذه المرحلة شخصياً لعبتي 😂💰..
وش بنسوي؟ بسيطة!
بنستخدم نوعين من المشاعر..
Scarcity - احتياج..
FOMO - الخوف من ذهاب الفرصة..
دام العميل يعرفنا..
جاء وقت بس نعطيه دفه للقرار..
هنا ممكن تعطيه كود خصم ب ٥٠٪ مثلاً
تقول له:
العرض هذا ينتهي بعد ٢٤ ساعة بالضبططط...
يفضل وجود مؤقت داخل الصفحة، ويجب ان تلغي الخصم نهاية ال ٢٤ ساعة فعلاً (بتزيد الثقة كثيييير)
هنا غالباً العميل مايبي هالفرصة تروح من يده
جاء وقت بس نعطيه دفه للقرار..
هنا ممكن تعطيه كود خصم ب ٥٠٪ مثلاً
تقول له:
العرض هذا ينتهي بعد ٢٤ ساعة بالضبططط...
يفضل وجود مؤقت داخل الصفحة، ويجب ان تلغي الخصم نهاية ال ٢٤ ساعة فعلاً (بتزيد الثقة كثيييير)
هنا غالباً العميل مايبي هالفرصة تروح من يده
وبس طال عمرك،
يارب اني توفقت في الشرح..❤️🙏
للمعلومية:
تخصصي الجامعي حاسب آلي وليس تسويق...
لكن احب ابيع! تعرف شلون احب ابيع!! احب ان مايمر ٢٤ ساعة الا وانا مسوق ولا بائع شيء..
وهذا هو شغفي ❤️💰
يارب اني توفقت في الشرح..❤️🙏
للمعلومية:
تخصصي الجامعي حاسب آلي وليس تسويق...
لكن احب ابيع! تعرف شلون احب ابيع!! احب ان مايمر ٢٤ ساعة الا وانا مسوق ولا بائع شيء..
وهذا هو شغفي ❤️💰
جاري تحميل الاقتراحات...