نستعرض في التغريدات القادمة نظرة "بيتر دراكر" أحد أهم المفكرين المؤثرين في عالم الأعمال حول التسويق وخطاياه، في محاولة للتنقيب عن حكمة التسويق والإستفادة من الفرص وتحقيق الأرباح.👇
(1) التسعير الباهض
هى سياسة يباع فيها المنتج بسعر أعلى من البراندات المنافسة لمنحه جاذبية بإضافة ملحقات تزيد ربحه الآنى لكن على المدى الطويل لابد أن يتحد هامش الربح بالمبيعات لتتعادل الأرباح. حيث يحذّر المسوقون من تبجيل السعر والسعي وراء هامش الربح العالي بالبداية على الأقل.
هى سياسة يباع فيها المنتج بسعر أعلى من البراندات المنافسة لمنحه جاذبية بإضافة ملحقات تزيد ربحه الآنى لكن على المدى الطويل لابد أن يتحد هامش الربح بالمبيعات لتتعادل الأرباح. حيث يحذّر المسوقون من تبجيل السعر والسعي وراء هامش الربح العالي بالبداية على الأقل.
(2) فرض رسوم قد يتحملها السوق
بإختراع منتج جديد أو إبتكار خلطة لايمكن استنساخها فتقرض عليها رسومك ظنًا منك أنك ستكون بمأمن عن منافسيك.
ودفاعك عن منتجك بضخ الأموال الدعائية سيشكل فرصة كبيرة لمنافسيك الذين يجتهدون بتقليدك ودخول السوق بسعر أقل دون منحك فرصة للرد.
بإختراع منتج جديد أو إبتكار خلطة لايمكن استنساخها فتقرض عليها رسومك ظنًا منك أنك ستكون بمأمن عن منافسيك.
ودفاعك عن منتجك بضخ الأموال الدعائية سيشكل فرصة كبيرة لمنافسيك الذين يجتهدون بتقليدك ودخول السوق بسعر أقل دون منحك فرصة للرد.
(3) التسعير القائم على التكلفة
تمثّل خطيئة التسعير القائم على التكلفة طريقًا مؤكدًا للهاوية. عوضًا عن ذلك ركز على حساب التكلفة القائمة على السعر فتضع السعر المناسب لمنتجك ثم تحدد التكاليف المسموح بها. هكذا تثمّن القيمة المضافة للمنتج وبناءً عليها تحسب التكاليف اللازمة للإنتاج.
تمثّل خطيئة التسعير القائم على التكلفة طريقًا مؤكدًا للهاوية. عوضًا عن ذلك ركز على حساب التكلفة القائمة على السعر فتضع السعر المناسب لمنتجك ثم تحدد التكاليف المسموح بها. هكذا تثمّن القيمة المضافة للمنتج وبناءً عليها تحسب التكاليف اللازمة للإنتاج.
(4) التركيز على نجاح سابق
لا تذبح الفرص على مذبح الأمس بإفتراض أن تلك النجاحات سيستمر مفعولها للأبد، وهذا ما يفعله المديرون بتبديد الفرص والتركيز على نجاحات سابقة على حساب الإبتكار.
مثلًا جوبز بسنواته الأخيرة أبدى إهتمامًا كبيرًا بأبل ماك على حساب أبل تو، فحقق نجاحًا كبيرًا.
لا تذبح الفرص على مذبح الأمس بإفتراض أن تلك النجاحات سيستمر مفعولها للأبد، وهذا ما يفعله المديرون بتبديد الفرص والتركيز على نجاحات سابقة على حساب الإبتكار.
مثلًا جوبز بسنواته الأخيرة أبدى إهتمامًا كبيرًا بأبل ماك على حساب أبل تو، فحقق نجاحًا كبيرًا.
(5) إعطاء المشاكل أولوية على الفرص
تخطيء عديد الشركات فى تكليف موظفين يفقدون للخبرة في التعامل مع الفرص بينما يتم وضع أفضل الموظفين أداءً لحل مشكلات قديمة مع منتجات تتعرض للانهيار، فكثير من الفرص قد تضيع بسبب مشكلة يمكن تجاهلها بسهولة.
#Marketing #business #Tips #growth #success
تخطيء عديد الشركات فى تكليف موظفين يفقدون للخبرة في التعامل مع الفرص بينما يتم وضع أفضل الموظفين أداءً لحل مشكلات قديمة مع منتجات تتعرض للانهيار، فكثير من الفرص قد تضيع بسبب مشكلة يمكن تجاهلها بسهولة.
#Marketing #business #Tips #growth #success
جاري تحميل الاقتراحات...