استراتيجيات التسعير👇🏻
1. سياسة كشط السوق:
تكون هذه السياسة متبعة في تحديد أقصى سعر للمنتج بغرض الحصول على أقصى ربح ممكن في الأجل القصير.
تستخد عادة في حال المنتجات الجديدة التي تقدم للسوق لأول مرة أو في حالة السلع المعدلة جوهرياً أو في حالة السلع المميزة عن سلع المنافسين
1. سياسة كشط السوق:
تكون هذه السياسة متبعة في تحديد أقصى سعر للمنتج بغرض الحصول على أقصى ربح ممكن في الأجل القصير.
تستخد عادة في حال المنتجات الجديدة التي تقدم للسوق لأول مرة أو في حالة السلع المعدلة جوهرياً أو في حالة السلع المميزة عن سلع المنافسين
مثل ما تتبعه شركة نوكيا في طرح منتجاتها الجديدة بأشكالها ومواصفاتها الجديدة.
2. سياسة اختراق السوق.
تعتمد على تحديد السعر المنخفض للمنتج بما يمكن المنظمة من تحقيق حجم مبيعات كبير.
تفترض هذه السياسة مرونة الطلب على السلعة حيث يؤدي تخفيض الأسعار إلى زيادة كبيرة في حجم المبيعات
تعتمد على تحديد السعر المنخفض للمنتج بما يمكن المنظمة من تحقيق حجم مبيعات كبير.
تفترض هذه السياسة مرونة الطلب على السلعة حيث يؤدي تخفيض الأسعار إلى زيادة كبيرة في حجم المبيعات
3. سياسة التسعير النفسي.
يقدم السعر النفسي على أساس دفع المستهلك إلى اتخاذ قرار الشراء نتيجة رد الفعل العاطفي أكثر منه على أساس التفكير المنطقي.
غالبا ما تستخدم هذه السياسة في السوق الاستهلاكي ومن هذه السياسات
الأسعار الكسرية: مثل (9.99).
يقدم السعر النفسي على أساس دفع المستهلك إلى اتخاذ قرار الشراء نتيجة رد الفعل العاطفي أكثر منه على أساس التفكير المنطقي.
غالبا ما تستخدم هذه السياسة في السوق الاستهلاكي ومن هذه السياسات
الأسعار الكسرية: مثل (9.99).
4. سياسة التسعير المهني.
يحتاج المستهلك في بعض الأحيان إلى سلعة أو خدمة لا يعرف عنها الكثير وبالتالي لا يعرف أسعارها.
ونظراً لعدم مقدرته على الاستغناء عنها فإنه يضطر لدفع أي سعر للحصول عليها.
يحتاج المستهلك في بعض الأحيان إلى سلعة أو خدمة لا يعرف عنها الكثير وبالتالي لا يعرف أسعارها.
ونظراً لعدم مقدرته على الاستغناء عنها فإنه يضطر لدفع أي سعر للحصول عليها.
5. سياسة التسعير الترويجي.
هو التسعير الذي يكون الهدف منه العمل على ترويج وتنشيط المبيعات. مثل:
سياسة أسعار الاستدراج: تسعير منتجات معروفة في السوق بسعر أقل من سعر السوق.
سياسة أسعار المناسبات الخاصة: مثل نهاية الموسم للسلع الموسمية.
هو التسعير الذي يكون الهدف منه العمل على ترويج وتنشيط المبيعات. مثل:
سياسة أسعار الاستدراج: تسعير منتجات معروفة في السوق بسعر أقل من سعر السوق.
سياسة أسعار المناسبات الخاصة: مثل نهاية الموسم للسلع الموسمية.
6. سياسات التسعير الجغرافي.
يتم تحديد السعر بناء على الجهة التي تتحمل تكاليف النقل.
7. سياسة أسعار الخصم.
تقوم تلك السياسات على أساس تعديل أسعار البيع وذلك للتعويض عن بعض الوظائف أو الأنشطة التسويقية أو للتشجيع على الشراء بكميات كبيرة أو تعجيل الدفع.
يتم تحديد السعر بناء على الجهة التي تتحمل تكاليف النقل.
7. سياسة أسعار الخصم.
تقوم تلك السياسات على أساس تعديل أسعار البيع وذلك للتعويض عن بعض الوظائف أو الأنشطة التسويقية أو للتشجيع على الشراء بكميات كبيرة أو تعجيل الدفع.
8. سياسة التمييز في الأسعار
تقوم هذه السياسة على أساس تقديم السلعة أو الخدمة الواحدة بأسعار مختلفة إلى القطاعات السوقية المتعددة في السوق.
ويتحدد الاختلاف في السعر على أساس المقدرة الخاصة بكل مستهلك على المساومة.
وأيضاً على أساس درجة المنافسة في السوق.
تقوم هذه السياسة على أساس تقديم السلعة أو الخدمة الواحدة بأسعار مختلفة إلى القطاعات السوقية المتعددة في السوق.
ويتحدد الاختلاف في السعر على أساس المقدرة الخاصة بكل مستهلك على المساومة.
وأيضاً على أساس درجة المنافسة في السوق.
9. سياسة تسعير خط المنتجات.
عند استخدام هذه السياسة يجب دراسة العلاقة بين المنتجات كأن تكون المنتجات مكملة لبعضها البعض. ومن أهمها:
التسعير المقيد: يعني تسعير المنتج الأساسي بسعر منخفض, بينما يسعر المنتج اللازم لتشغيله أو تعزيز أداؤه بسعر عالي جداً.
عند استخدام هذه السياسة يجب دراسة العلاقة بين المنتجات كأن تكون المنتجات مكملة لبعضها البعض. ومن أهمها:
التسعير المقيد: يعني تسعير المنتج الأساسي بسعر منخفض, بينما يسعر المنتج اللازم لتشغيله أو تعزيز أداؤه بسعر عالي جداً.
10. سياسة تسعير مجموعة السلع.
يقوم عدد كبير من المنظمات بإنتاج وتسويق أكثر من سلعة.
وطبقاً للمفهوم الحديث للتسويق تقوم هذه المنظمة بتسعير مجموعة من السلع التي تنتجها بغلاف واحد وبسعر واحد يشتريها المستهلك كمجموعة واحدة.
يقوم عدد كبير من المنظمات بإنتاج وتسويق أكثر من سلعة.
وطبقاً للمفهوم الحديث للتسويق تقوم هذه المنظمة بتسعير مجموعة من السلع التي تنتجها بغلاف واحد وبسعر واحد يشتريها المستهلك كمجموعة واحدة.
جاري تحميل الاقتراحات...