قرأت كتاب Ogilvy on Advertising- أوجلفي يتحدث عن الإعلان"للمرة الثالثة ومازالت أجده مذهلا للغاية!
أمر لا يصدق.. كيف أن هذا الكتاب صالح لكل زمان للإعلان، نفس المشاعر التي عملت بالماضي تعمل اليوم.لماذا؟
7قواعد من أوجلفي لبناء إبداعات إعلانية عبر منصات التواصل "بالأمثلة الواقعية":
أمر لا يصدق.. كيف أن هذا الكتاب صالح لكل زمان للإعلان، نفس المشاعر التي عملت بالماضي تعمل اليوم.لماذا؟
7قواعد من أوجلفي لبناء إبداعات إعلانية عبر منصات التواصل "بالأمثلة الواقعية":
القاعدة الأولى/ تعريف العلامة التجارية:
"عندما تعلن عن منتج ما، عليك أن تعلم الناس اسمه وفكرته."
مثال:
إعلانintel استعانوا بممثل آبل السابق “I’m a Mac” لإنشاء 5 #اعلانات تسخر من حواسيب Mac وتثني على أجهزة الحاسوب
"عندما تعلن عن منتج ما، عليك أن تعلم الناس اسمه وفكرته."
مثال:
إعلانintel استعانوا بممثل آبل السابق “I’m a Mac” لإنشاء 5 #اعلانات تسخر من حواسيب Mac وتثني على أجهزة الحاسوب
- القاعدة الثانية/ أنت بحاجة لفكرة كبيرة! بدونها، لن تجذب الانتباه.
ما فعلته ايكيا قبل فترة قصيرة في #تسويق منتجاتهم باستخدام غرف المعيشة الشهيرة من مسلسلات الأسطورية:
مسلسل الأصدقاء Friends
عائلة سيمبسونز TheSimpsons
وحيد في المنزل home alone
ما فعلته ايكيا قبل فترة قصيرة في #تسويق منتجاتهم باستخدام غرف المعيشة الشهيرة من مسلسلات الأسطورية:
مسلسل الأصدقاء Friends
عائلة سيمبسونز TheSimpsons
وحيد في المنزل home alone
سبب نجاح هذه الحملة:
• جاذبية الحنين إلى الماضي
• واضح. لا حاجة لشرح الاعلان
• قابل للبحث لأي شخص لا يعرف شيئَا ويريد إلقاء نظرة فاحصة
المبيعات:
إذا كنت من محبي أي من هذه العروض كما في الصورة، فمن المحتمل ألا تعيد إنشاء الغرفة بأكملها، ولكن يمكنك شراء كرسي او قطع واحدة!
• جاذبية الحنين إلى الماضي
• واضح. لا حاجة لشرح الاعلان
• قابل للبحث لأي شخص لا يعرف شيئَا ويريد إلقاء نظرة فاحصة
المبيعات:
إذا كنت من محبي أي من هذه العروض كما في الصورة، فمن المحتمل ألا تعيد إنشاء الغرفة بأكملها، ولكن يمكنك شراء كرسي او قطع واحدة!
كيف تصنع فكرة عظيمة ، عليك طرح الأسئلة الخمسة التالية:
- هل تجعلني اشعر بالذهول؟
- هل أتمنى لو كنت أفكر في ذلك؟
- هل هي فريدة من نوعها؟
- هل تناسب رؤية العلامة التجارية؟
- هل يمكن استخدامه لمدة 10 سنوات قادمة؟
- هل تجعلني اشعر بالذهول؟
- هل أتمنى لو كنت أفكر في ذلك؟
- هل هي فريدة من نوعها؟
- هل تناسب رؤية العلامة التجارية؟
- هل يمكن استخدامه لمدة 10 سنوات قادمة؟
القاعدة الثالثة/ أفضل اعلان الذي لا يبدو كإعلان:
معظم العروض الترويجية التي تقوم بها الوكالات نادرا ما يذكرون إخفاقاتهم. ربما يجب عليهم ذلك. وهذا يبني المصداقية.
قم بواجبك فقط.
مثال لتجسيد هذه الفكرة:
البحث عن مصمم جرافيك: جودة التصميم سيئة.. وهو مايجعله اعلان ذكي ورائع!
معظم العروض الترويجية التي تقوم بها الوكالات نادرا ما يذكرون إخفاقاتهم. ربما يجب عليهم ذلك. وهذا يبني المصداقية.
قم بواجبك فقط.
مثال لتجسيد هذه الفكرة:
البحث عن مصمم جرافيك: جودة التصميم سيئة.. وهو مايجعله اعلان ذكي ورائع!
-القاعدة الرابعة/ تعرّف على منتجك، تعرِف عملائك!
مثال: شركة فورد!
اعلان عن شاحنة نصف نقل تتميز حقيبتها الخلفية بتمددها (كما بالشكل)فكان استخدام علب اعواد الثقاب مفيد لإبراز الفكرة!
ومن ناحية أخرى هم يعرفون ان سائقي الشاحنات يدخنون بشراهة،وبالتالي هم اكثر من يستخدمون هذه العلب👌
مثال: شركة فورد!
اعلان عن شاحنة نصف نقل تتميز حقيبتها الخلفية بتمددها (كما بالشكل)فكان استخدام علب اعواد الثقاب مفيد لإبراز الفكرة!
ومن ناحية أخرى هم يعرفون ان سائقي الشاحنات يدخنون بشراهة،وبالتالي هم اكثر من يستخدمون هذه العلب👌
القاعدة الخامسة/ موقعك من أذهان الجمهور هو المفتاح!
ماذا يفعل المنتج بالجمهور؟
يوضح اوجيلفي أنه ليس على الشركات سرد الأشياء التي فعلها منتجك ونجحت فقط!
بل لماذا دائما تنجح..
صورة العلامة التجارية هي المفتاح. من خلال صورة واحدة تخبرنا كوكاكولا ذلك:
ماذا يفعل المنتج بالجمهور؟
يوضح اوجيلفي أنه ليس على الشركات سرد الأشياء التي فعلها منتجك ونجحت فقط!
بل لماذا دائما تنجح..
صورة العلامة التجارية هي المفتاح. من خلال صورة واحدة تخبرنا كوكاكولا ذلك:
القاعدة السابعة/ اجعل المنتج هو البطل..
يجب أن يكون المنتج "بطل" إعلانك.
كيف؟ من خلال المشاعر الإيجابية
مثال من جائحة كورونا:
خلال الفترة الماضية.. انتشر هذا الفيديو مع ملايين المشاهدات على تيكتوك وانستجرام!
لماذا؟ لماذا شاهدنا جميعًا هذا الفيديو أكثر من مرة؟
يجب أن يكون المنتج "بطل" إعلانك.
كيف؟ من خلال المشاعر الإيجابية
مثال من جائحة كورونا:
خلال الفترة الماضية.. انتشر هذا الفيديو مع ملايين المشاهدات على تيكتوك وانستجرام!
لماذا؟ لماذا شاهدنا جميعًا هذا الفيديو أكثر من مرة؟
الجواب بسيط:
لأنه يجعلنا نشعر بحالة جيدة.
هذا الرجل كان يقضي وقته ويعيش حياته بإيجابية مطلقة خلال فترة كان الجميع بها قلق ومضطرب والمجتمع يغرق في سلبية كبيرة!
انفجر الإنترنت عندما انتشر هذا الفيديو وأصبح الناس يطلقون عليه لقب "الرجل الذي انتصر عام 2020".
لأنه يجعلنا نشعر بحالة جيدة.
هذا الرجل كان يقضي وقته ويعيش حياته بإيجابية مطلقة خلال فترة كان الجميع بها قلق ومضطرب والمجتمع يغرق في سلبية كبيرة!
انفجر الإنترنت عندما انتشر هذا الفيديو وأصبح الناس يطلقون عليه لقب "الرجل الذي انتصر عام 2020".
كان يتزلج على لوح لأداء عمله لأن شاحنته تعطلت في الطريق!
التسويق العبقري: اغتنمت شركة Ocean Spray اللحظة واشترت له شاحنة جديدة مع سرير مليئًا بعصير التوت البري المجاني.
لسنوات قادمة، ستحاول وكالات #التسويق حول العالم إعادة إنشاء المشاعر التي أظهرها هذا الرجل في هذا الفيديو.
التسويق العبقري: اغتنمت شركة Ocean Spray اللحظة واشترت له شاحنة جديدة مع سرير مليئًا بعصير التوت البري المجاني.
لسنوات قادمة، ستحاول وكالات #التسويق حول العالم إعادة إنشاء المشاعر التي أظهرها هذا الرجل في هذا الفيديو.
الدرس التسويقي لكل مسوق و ايجنسي تسويق؟
•إذا حدث خلل مع أحد عملائك، فلا تتعجل بالرد
•كن ذكيا حتى يتمكن فريقك من الاستفادة من اللحظات غير المخطط لها
•لا يمكن تصنع هذه اللحظات البسيطة.
•عقود من التجارب هي شرط أساسي للعلاملات التجارية حتى تنتج هذه الروح الاعلانية المذهلة!
•إذا حدث خلل مع أحد عملائك، فلا تتعجل بالرد
•كن ذكيا حتى يتمكن فريقك من الاستفادة من اللحظات غير المخطط لها
•لا يمكن تصنع هذه اللحظات البسيطة.
•عقود من التجارب هي شرط أساسي للعلاملات التجارية حتى تنتج هذه الروح الاعلانية المذهلة!
القاعدة الثامنة/ الإبداع:
هناك فرق بين الإعلانات التي تفوز بأفضل إعلانات على الإطلاق وبين الإعلانات التي تحقق أفضل النتائج لعملائها.
هنا أعظم5 دقائق من رواية قصة على الإطلاق. انتجتها بيكسار قبل12 سنة وما زلت أستلهم منا !
تكملة الفيديو:
youtube.com
هناك فرق بين الإعلانات التي تفوز بأفضل إعلانات على الإطلاق وبين الإعلانات التي تحقق أفضل النتائج لعملائها.
هنا أعظم5 دقائق من رواية قصة على الإطلاق. انتجتها بيكسار قبل12 سنة وما زلت أستلهم منا !
تكملة الفيديو:
youtube.com
جاري تحميل الاقتراحات...