صفحات الهبوط Landing Page هي نموذج بيعي تأسيسي لإطلاق العنان للنمو ليس في التسويق فحسب بل بحياتك المهنية أو شركتك الناشئة أو عملك!
كيف تعمل هذه التقنية وكيف يمكن أن تغير مسار عملك؟
هذا دليلي خطوة بخطوة لكتابة صفحات الهبوط:
كيف تعمل هذه التقنية وكيف يمكن أن تغير مسار عملك؟
هذا دليلي خطوة بخطوة لكتابة صفحات الهبوط:
عبقرية المسوق الحقيقية تتمثل في قدرته على نقل الأفكار المعقدة للغاية بطرق بسيطة وسهلة الهضم.
لذا على صفحة هبوط المميزة أن تتضمن أربع خطوات رئيسية:
(1)التحديد (خدمة ما. منتج ما)
(2)أسلوب ELI5 ("اشرح لي الأمر وكأنني في ال5 من عمري")
(3)الفوائد والميزات
(4)تواصل سهل = شراء سهل
لذا على صفحة هبوط المميزة أن تتضمن أربع خطوات رئيسية:
(1)التحديد (خدمة ما. منتج ما)
(2)أسلوب ELI5 ("اشرح لي الأمر وكأنني في ال5 من عمري")
(3)الفوائد والميزات
(4)تواصل سهل = شراء سهل
ودائما هناك قسمان في أي صفحة هبوط "بيع سريع":
1. ما يظهر على الفور (وهو الجزء المرئي من الصفحة)
2. ما يقوم المستخدم بالتمرير إليه (أسفل الجزء المرئي من الصفحة)
لنبدأ في الجزء الظاهر"المرئي" من الصفحة:
1. ما يظهر على الفور (وهو الجزء المرئي من الصفحة)
2. ما يقوم المستخدم بالتمرير إليه (أسفل الجزء المرئي من الصفحة)
لنبدأ في الجزء الظاهر"المرئي" من الصفحة:
الصيغة المناسبة:
1/ اشرح القيمة التي تقدمها (العنوان)
2/ اشرح كيف تقوم بتقديم الخدمة "المنتج" (العنوان الفرعي)
3/ دع المستخدم يتخيل منتجك (صور والفيديو)
4/ اجعل الصفحة قابلة للتصديق (دليل اجتماعي)
5/ اجعل اتخاذ الخطوة التالية سهلاً (CTA)
1/ اشرح القيمة التي تقدمها (العنوان)
2/ اشرح كيف تقوم بتقديم الخدمة "المنتج" (العنوان الفرعي)
3/ دع المستخدم يتخيل منتجك (صور والفيديو)
4/ اجعل الصفحة قابلة للتصديق (دليل اجتماعي)
5/ اجعل اتخاذ الخطوة التالية سهلاً (CTA)
سأتكلم باختصار عن كل خطوة وكيف يمكنك لصفحة واحدة أن تضخ الأرباح من أجلك:
1. العنون الأساسي:
عندما يكون منتجك فريدًا ، كل ما عليك فعله أن تشرح ما تفعله ببساطة قدر الإمكان.
أعرف ان معظم المنتجات ليست فريدة من نوعها. لذلك يضيف العنوان القوي (الجاذبية).
1. العنون الأساسي:
عندما يكون منتجك فريدًا ، كل ما عليك فعله أن تشرح ما تفعله ببساطة قدر الإمكان.
أعرف ان معظم المنتجات ليست فريدة من نوعها. لذلك يضيف العنوان القوي (الجاذبية).
وأسهل طريقة لكتابة عناوين "خاطفة" هي معالجة أكبر اعتراضات العميل. مثلا:
شركة تبيع خدمات "تهيئة وتحسين الظهور على محركات البحث SEO"، أفضل عنوان؟
1. القيمة: أن تجعل المواقع الالكترونية تحصل على نتائج متقدمة في جوجل.
2. المشكلة: العملاء غير مختصين أو سيئين في تحسين محركات البحث.
شركة تبيع خدمات "تهيئة وتحسين الظهور على محركات البحث SEO"، أفضل عنوان؟
1. القيمة: أن تجعل المواقع الالكترونية تحصل على نتائج متقدمة في جوجل.
2. المشكلة: العملاء غير مختصين أو سيئين في تحسين محركات البحث.
إذا يكون عنوان صفحة الهبوط (برأيي):
"ليس عليك أن تكون محترف سيو لترتيب أعلى على جوجل!"
كما ترى: قمت بتحديد قوة الخدمة "في سطر واحد".
2.العنوان الفرعي:
اشرح كيف تقوم بتقديم المنتج وكيف يخلق قيمة عند مشاهدة عنوانك الفرعي.
مثال:
شركة تبيع وسائد طبية مريحة:
"ليس عليك أن تكون محترف سيو لترتيب أعلى على جوجل!"
كما ترى: قمت بتحديد قوة الخدمة "في سطر واحد".
2.العنوان الفرعي:
اشرح كيف تقوم بتقديم المنتج وكيف يخلق قيمة عند مشاهدة عنوانك الفرعي.
مثال:
شركة تبيع وسائد طبية مريحة:
العنوان الأساسي:
(نومك الأكثر راحة هو مجرد رشفة خفيفة تساعدك على الاسترخاء)
العنوان الفرعي:
(استرخِ وانجرف إلى الأعماق. نوم مريح)
(نومك الأكثر راحة هو مجرد رشفة خفيفة تساعدك على الاسترخاء)
العنوان الفرعي:
(استرخِ وانجرف إلى الأعماق. نوم مريح)
3. الرؤية أو تخيل المنتج:
اعرض منتجك بكل مجده. الهدف هو الاقتراب من الواقع قدر الإمكان.
الجمهور لا يريد أن يرى الرسوم التوضيحية الفاخرة illustrations..
بل أرنا منتجك. أو حتى أفضل من ذلك: منتجك أثناء الاستخدام. منتجك في العمل!
اعرض منتجك بكل مجده. الهدف هو الاقتراب من الواقع قدر الإمكان.
الجمهور لا يريد أن يرى الرسوم التوضيحية الفاخرة illustrations..
بل أرنا منتجك. أو حتى أفضل من ذلك: منتجك أثناء الاستخدام. منتجك في العمل!
4. الدليل اجتماعي Social proof (الجزء المرئي من الصفحة)
وهذا يضيف مصداقية فورية للقيمة التي توعد الناس بها.
ارفق في صفحة هبوط بريف.
تذكر: يمكن لأي شركة أن تكتب:
"كيف تبيع منتجها وكيف هو ناجح عبر الإنترنت".
ولكن وجود "أكثر من 12000 تقييم" هو ما يجعلهم يصدقون ذلك!
وهذا يضيف مصداقية فورية للقيمة التي توعد الناس بها.
ارفق في صفحة هبوط بريف.
تذكر: يمكن لأي شركة أن تكتب:
"كيف تبيع منتجها وكيف هو ناجح عبر الإنترنت".
ولكن وجود "أكثر من 12000 تقييم" هو ما يجعلهم يصدقون ذلك!
5. اجعل اتخاذ الخطوة التالية سهلاً CTAs
تؤكد معظم "الأزرار" في صفحات الهبوط على إجراء:
اتصال الان، اشترك الان، إبدا الإصدار التجريبي.. الخ ".
لكن "لأزرار" التي تؤكد على "القيمة" عادةً ما تؤدي الغرض بشكل أفضل.
تؤكد معظم "الأزرار" في صفحات الهبوط على إجراء:
اتصال الان، اشترك الان، إبدا الإصدار التجريبي.. الخ ".
لكن "لأزرار" التي تؤكد على "القيمة" عادةً ما تؤدي الغرض بشكل أفضل.
اجعل حيلتك: الوفاء بالقيمة التي يعد بها عنوانك. مثلا:
- اشترك. بدون تسجيل
- جرب المنتج ب5 دقائق
هام:
- تعامل مع أكبر اعتراضات عميلك. كيف؟
قم بتجميع أسئلة واعتراضات عملائك المتكررة معًا. ثم استخدم كلماتهم الخاصة في صفحة هبوط للتعامل معهم بشفافية!
- اشترك. بدون تسجيل
- جرب المنتج ب5 دقائق
هام:
- تعامل مع أكبر اعتراضات عميلك. كيف؟
قم بتجميع أسئلة واعتراضات عملائك المتكررة معًا. ثم استخدم كلماتهم الخاصة في صفحة هبوط للتعامل معهم بشفافية!
- بخصوص الدليل الاجتماعي. بعض من ارشاداتي:
عندما تقول:
• عيادة أسنان: "احصل على ابتسامة تحبها" = شارك صورة لعملاء يبتسمون
• شركة #تسويق "اطلق رسالتك التسويقية الفريدة " = شارك تعليقات من عملاء يصفون الفرق قبل وبعد الحصول على الخدمة.
عندما تقول:
• عيادة أسنان: "احصل على ابتسامة تحبها" = شارك صورة لعملاء يبتسمون
• شركة #تسويق "اطلق رسالتك التسويقية الفريدة " = شارك تعليقات من عملاء يصفون الفرق قبل وبعد الحصول على الخدمة.
• "كيف تبيع منتجات أكثر" = شارك أرقام المبيعات التي حققتها
الخطوات ال5 لكتابة #محتوى صفحة الهبوط لا يقهر:
1. حدد الموضوع واكتب كل ما تعرفه عنه.
هذه الخطوة الأولى تمهد الطريق لما هو آت.
2. اسلوب ELI5
محاولة شرح الموضوع لطفل في الخامسة من عمره:
الخطوات ال5 لكتابة #محتوى صفحة الهبوط لا يقهر:
1. حدد الموضوع واكتب كل ما تعرفه عنه.
هذه الخطوة الأولى تمهد الطريق لما هو آت.
2. اسلوب ELI5
محاولة شرح الموضوع لطفل في الخامسة من عمره:
اكتب كل ما تعرفه عن موضوعك، لكن هذه المرة، تخيل أنك تشرح ذلك لطفل.
استخدم لغة ومصطلحات بسيطة.
ركز على الإيجاز.
3. كتابة صفحة هبوط لتحفيز المبيعات:
فكر في أدائك في الخطوة رقم 2
ما مدى قدرتك على شرح الموضوع لطفل؟
وهل أصابك الإحباط من عدم قدرتك لشرح ذلك لطفل صغير؟
استخدم لغة ومصطلحات بسيطة.
ركز على الإيجاز.
3. كتابة صفحة هبوط لتحفيز المبيعات:
فكر في أدائك في الخطوة رقم 2
ما مدى قدرتك على شرح الموضوع لطفل؟
وهل أصابك الإحباط من عدم قدرتك لشرح ذلك لطفل صغير؟
كيف ومن أين لجأت للمصطلحات والمحتويات التي اثبتت نجاحها ؟
هذه المرحلة من أكبر الفجوات والمشكلات التي يعاني منها "البزنس"والمتاجر الالكترونية!
4. نظّم لغتك الأنيقة والبسيطة في قصة أو سرد مقنع
أنقلها للآخرين. لتختبر نجاحها وتعلم من اخطائها. كرر واصقل قصتك أو محتواك وفقًا لذلك.
هذه المرحلة من أكبر الفجوات والمشكلات التي يعاني منها "البزنس"والمتاجر الالكترونية!
4. نظّم لغتك الأنيقة والبسيطة في قصة أو سرد مقنع
أنقلها للآخرين. لتختبر نجاحها وتعلم من اخطائها. كرر واصقل قصتك أو محتواك وفقًا لذلك.
استفاد من هذه التقنية (صفحات الهبوط) أفضل الشركات الناشئة، رواد الأعمال والمسوقين والكتاب والمفكرين والمدراء (بشكل مباشر أو غير مباشر).
كلهم يشتركون في قدرتهم الذكية على نقل منتجاتهم المعقدة بطرق بسيطة وسهلة الهضم. لإتمام أسهل عملية البيع.
كلهم يشتركون في قدرتهم الذكية على نقل منتجاتهم المعقدة بطرق بسيطة وسهلة الهضم. لإتمام أسهل عملية البيع.
اخيرًا،،
من السهل المبالغة بالتعقيد والترهيب وإفشال أي فكرة مميزة.
فلا تنخدع بالتعقيد: فغالبًا ما يتم استخدام التعقيد لإخفاء نقص "الفهم العميق" أو عيوب المنتج ذاته
وتذكر:
أقوى صفحات البيع السريع Landing Page هي التي تبحث عن "جمال المنتج في البساطة".
كل التوفيق✌️
من السهل المبالغة بالتعقيد والترهيب وإفشال أي فكرة مميزة.
فلا تنخدع بالتعقيد: فغالبًا ما يتم استخدام التعقيد لإخفاء نقص "الفهم العميق" أو عيوب المنتج ذاته
وتذكر:
أقوى صفحات البيع السريع Landing Page هي التي تبحث عن "جمال المنتج في البساطة".
كل التوفيق✌️
جاري تحميل الاقتراحات...