ثريد عن سحر الكتابة التسويقية 📝 .. وأشهر القوالب التي تستخدمها كبرى الشركات لإقناعك بشراء منتجاتها
لماذا الكتابة التسويقية Copywriting هامة؟ 🤔
#mkt_art
لماذا الكتابة التسويقية Copywriting هامة؟ 🤔
#mkt_art
تعد الكتابة التسويقية من أهم أساسات نجاح أي عمل على أي مستوىً كان، فهي تُستخدم من قبل أضخم شركات العالم وأصغرها حجماً على حدٍّ سواء. ولذلك يمكننا القول بأن التعرف على أهم قوالب الكتابة التسويقية، هو شيءٌ مهم لأصحاب الأعمال الراغبين بزيادة أرباحهم وتكبير أعمالهم أيضاً.
قالب AIDA.. يعتبر أقدم وأشهر وأهم قالب كتابة تسويقية. ومن أكثر القوالب استخداماً حتى يومنا هذا، فهو فعّال ومجدي ويحقق المطلوب بشكلٍ مباشر. ويعتمد قالب AIDA على 4 ركائز أساسية هي:
الانتباه Attention:
يبدأ هذا القالب من خلال نصٍ يأسر من يقرأه، حيث يجب أن تكون أول جملة هي الخطّاف الذي سوف يشدُّ القارئ لكي يكمل قراءة النص.
يبدأ هذا القالب من خلال نصٍ يأسر من يقرأه، حيث يجب أن تكون أول جملة هي الخطّاف الذي سوف يشدُّ القارئ لكي يكمل قراءة النص.
الاهتمام Interest:
يكمل قالب AIDA أسلوبه عن طريق تقديم ما يهم القارئ حقاً من المنتج/الخدمة الذي يتم التسويق له. فهنا يتم إبراز أهم المميزات التي يحملها المنتج والتي ستجعل من يرى الإعلان مهتماً بإكمال قراءته حتى النهاية.
يكمل قالب AIDA أسلوبه عن طريق تقديم ما يهم القارئ حقاً من المنتج/الخدمة الذي يتم التسويق له. فهنا يتم إبراز أهم المميزات التي يحملها المنتج والتي ستجعل من يرى الإعلان مهتماً بإكمال قراءته حتى النهاية.
الرغبة Desire:
وهنا تأتي الخطوة التي يتم فيها جعل المستخدم يرغب بشراء المنتج، عن طريق إظهار الحلول التي يقدمها والمميزات التي يملكها. يمكن القول بأن هذه المرحلة هي الأهم التي تحول القارئ من مهتم إلى مشتري.
وهنا تأتي الخطوة التي يتم فيها جعل المستخدم يرغب بشراء المنتج، عن طريق إظهار الحلول التي يقدمها والمميزات التي يملكها. يمكن القول بأن هذه المرحلة هي الأهم التي تحول القارئ من مهتم إلى مشتري.
الفعل Action:
بعد إثارة الرغبة باقتناء المنتج، هنا يأتي دور الدعوة إلى اتخاذ الفعل الذي يهدف المسوّق لتحقيقه، فالخطوة الأخيرة تأتي من خلال شراء المستخدم للمنتج.
بعد إثارة الرغبة باقتناء المنتج، هنا يأتي دور الدعوة إلى اتخاذ الفعل الذي يهدف المسوّق لتحقيقه، فالخطوة الأخيرة تأتي من خلال شراء المستخدم للمنتج.
قالب 4Cs ..
مع وجود العديد من قوالب الكتابة التسويقية والتي تملك كلٍّ منها قواعدها وطرقها في تحقيق الهدف، يبرز قالب 4Cs الذي يتميز بالبساطة وعدم التعقيد في الوقت ذاته. ويعتبر الـ 4Cs من قوالب الكتابة التسويقية الحديثة نوعاً ما مقارنةً بباقي القوالب، ويعتمد على أربع مبادئ أساسية:
مع وجود العديد من قوالب الكتابة التسويقية والتي تملك كلٍّ منها قواعدها وطرقها في تحقيق الهدف، يبرز قالب 4Cs الذي يتميز بالبساطة وعدم التعقيد في الوقت ذاته. ويعتبر الـ 4Cs من قوالب الكتابة التسويقية الحديثة نوعاً ما مقارنةً بباقي القوالب، ويعتمد على أربع مبادئ أساسية:
الوضوح Clarity:
عندما تريد إيصال أي رسالة إلى العالم، يجب أن تكون رسالة واضحة وسهلة الفهم وبسيطة، توصل المطلوب من الرسالة للعميل بشكلٍ مباشر وسريع، بل وتجعله يقف عندها ليقرأها لأنها ما يبحث عنه تماماً. ولذلك ينصح قالب 4Cs بالكتابة باستخدام الكلمات الصغيرة، والجمل والفقرات القصيرة
عندما تريد إيصال أي رسالة إلى العالم، يجب أن تكون رسالة واضحة وسهلة الفهم وبسيطة، توصل المطلوب من الرسالة للعميل بشكلٍ مباشر وسريع، بل وتجعله يقف عندها ليقرأها لأنها ما يبحث عنه تماماً. ولذلك ينصح قالب 4Cs بالكتابة باستخدام الكلمات الصغيرة، والجمل والفقرات القصيرة
الاختصار Concise:
ربما تعتقد أن الاختصار هو صفةُ لا يمكن تطبيقها على النصوص الطويلة مثل المدونات، وبهذا تكون قد أخطأت فهم مصطلح الاختصار في قالب 4Cs تماماً. فالاختصار هنا يعني أن تتم كتابة الموضوع كاملاً ولكن بأقل الكلمات الممكنة التي تفي بالغرض وتوصل المعنى كاملاً.
ربما تعتقد أن الاختصار هو صفةُ لا يمكن تطبيقها على النصوص الطويلة مثل المدونات، وبهذا تكون قد أخطأت فهم مصطلح الاختصار في قالب 4Cs تماماً. فالاختصار هنا يعني أن تتم كتابة الموضوع كاملاً ولكن بأقل الكلمات الممكنة التي تفي بالغرض وتوصل المعنى كاملاً.
الإقناع Convince:
ولأن الوضوح والاختصار ليسا كافيين لوحدهما، يجب أن يكون النص تفاعلياً وجذاباً يشد العميل لإنهائه وقراءته كاملاً. أحد الأسباب الرئيسية التي تجعل الكثير من النصوص غير جذابة هو أن المسوق يهتم بالكتابة عن مواصفات منتجه، وشركته، ولكن القارئ لا يهتم بأي من هذه الأشياء.
ولأن الوضوح والاختصار ليسا كافيين لوحدهما، يجب أن يكون النص تفاعلياً وجذاباً يشد العميل لإنهائه وقراءته كاملاً. أحد الأسباب الرئيسية التي تجعل الكثير من النصوص غير جذابة هو أن المسوق يهتم بالكتابة عن مواصفات منتجه، وشركته، ولكن القارئ لا يهتم بأي من هذه الأشياء.
ما يهم القارئ أكثر هو مشاكله واحتياجاته ومخاوفه وقلقه وتحدياته ورغباته، وهذا ما يجب على المسوّق أن يكتب عنه.
الموثوقية Credible:
لا يثق غالبية الناس بالمعلومات التي تصل إليهم من خلال الإعلانات، فهم يعتقدون أن المسوقين سيقولون أي شيء في محاولة بيعهم. لذلك يجب الحرص على بناء محتوى مكتوب ذي موثوقية كبيرة وموافق للمنتج الذي يتم تقديمه تماماً.
لا يثق غالبية الناس بالمعلومات التي تصل إليهم من خلال الإعلانات، فهم يعتقدون أن المسوقين سيقولون أي شيء في محاولة بيعهم. لذلك يجب الحرص على بناء محتوى مكتوب ذي موثوقية كبيرة وموافق للمنتج الذي يتم تقديمه تماماً.
وذلك لضمان بناء الثقة بين الناس والمنتج إلى أكبر حدٍّ ممكن. تأتي الموثوقية والمصداقية من الجهة التي تقول المعلومات كالطبيب في إعلان معجون الأسنان.
قالب Before After Bridge .. كيف تنتقل من الألم إلى السعادة؟
تعتمد الإعلانات بشكلٍ أساسي على المحفزات البشرية، والتي تعتبر السعادة والألم من أهمها. الناس لا يشترون شيئاً لأنهم يريدونه بل لأنهم يحتاجونه، والحاجة لشيءٍ تكون إما لرغبتنا بالشعور بالسعادة لاقتنائه أو
تعتمد الإعلانات بشكلٍ أساسي على المحفزات البشرية، والتي تعتبر السعادة والألم من أهمها. الناس لا يشترون شيئاً لأنهم يريدونه بل لأنهم يحتاجونه، والحاجة لشيءٍ تكون إما لرغبتنا بالشعور بالسعادة لاقتنائه أو
الابتعاد عن الألم لعدم اقتناعه؛ إذاً هل ترى أين يكمن الوتر الذي تلعب الإعلانات عليه؟! وهذا هو تماماً ما يعتمد عليه قالب Before After Bridge في الكتابة التسويقية ولمعرفة كيفية يعمل إليك المراحل الأساسية الثلاث لهذا القالب:
المرحلة السابقة Before:
البداية تتم عن طريق وصف مشكلة يعيشها القارئ حالياً، والمصاعب التي تسببها تلك المشكلة الموجودة في حياته. وكيف أن القارئ يعيش في عالمٍ صعبٍ ومتعب.
البداية تتم عن طريق وصف مشكلة يعيشها القارئ حالياً، والمصاعب التي تسببها تلك المشكلة الموجودة في حياته. وكيف أن القارئ يعيش في عالمٍ صعبٍ ومتعب.
المرحلة التالية After:
والآن يجب وصف العالم الذي سيعيشه القارئ لو تم حل تلك المشكلة وكيف ستكون حياته سهلة وسعيدة بدون وجودها.
والآن يجب وصف العالم الذي سيعيشه القارئ لو تم حل تلك المشكلة وكيف ستكون حياته سهلة وسعيدة بدون وجودها.
المرحلة الواصلة Bridge:
وأخيراً يتم تقديم المنتج أو الخدمة التي تصل المرحلتين السابقتين فيما بعض، تلك التي ستنقل القارئ من الحياة الصعبة للحياة السهلة، ليقوم القارئ باتخاذ القرار بالحصول على المنتج وهو مؤمن بأنه سيجد السعادة فيه.
وأخيراً يتم تقديم المنتج أو الخدمة التي تصل المرحلتين السابقتين فيما بعض، تلك التي ستنقل القارئ من الحياة الصعبة للحياة السهلة، ليقوم القارئ باتخاذ القرار بالحصول على المنتج وهو مؤمن بأنه سيجد السعادة فيه.
قالب Storytelling .. الذكريات هي التي تبقى محفورة في عقول الناس:
إن أكثر ما يميز الكتابة التسويقية ليس التأثير المباشر اللحظي الذي يحرك المشاعر فحسب، بل القدرة على خلق ذكرى عن المنتج تدوم طويلاً. وأفضل طريقة لخلق الذكريات هي عن طريق سرد ورواية القصص. تلك القصص التي تخلق تعاطفاً
إن أكثر ما يميز الكتابة التسويقية ليس التأثير المباشر اللحظي الذي يحرك المشاعر فحسب، بل القدرة على خلق ذكرى عن المنتج تدوم طويلاً. وأفضل طريقة لخلق الذكريات هي عن طريق سرد ورواية القصص. تلك القصص التي تخلق تعاطفاً
من القارئ مع القصة، أو تلك التي تخلق لديهم الأمل وتلهمهم، تلك هي المشاعر التي تدوم في الذاكرة والتي بُني عليها قالب Storytelling. وقالب Storytelling هو قالبٌ واسع جداً، بل إنه علمٌ قائم بحد ذاته يعتمد على الذاكرة الحسية وطريقة التأثير فيها
الإبداعية: مالكي المنتجات لا يريدون كتابة التفاصيل التقنية لمنتجاتهم كما هي وحسب، بل هم يريدون من الكاتب التسويقي أن يكتب ما يجذب القراء إليهم ما، ما يُحفر في ذاكرتهم، وهنا يأتي دور الإبداع الذي يجب على الكاتب أن يقوم في رواية القصة المتعلقة بالمنتج.
البساطة: لا يجب حشو المعلومات المعقدة ضمن القصة بل يجب تقسيمها إلى أجزاء أصغر. فالحبكة غير المفهومة، تجعل القراء في حيرة وتبعدهم عن الهدف الأساسي والذي هو شراء المنتج.
الحقيقة: إن سرد قصص حقيقية تتضمن أسماء أشخاص وتجاربهم كما حصلت في الواقع يعطي القصة دفعة كبيرة تجعل منها أكثر ارتباطاً بواقع القراء أنفسهم.
وهنا وصلنا لنهاية الثريد اتمنى تكونوا استمعتوا واستفدتوا بنفس الوقت
واتمنالكم يوم جميل 😍
واتمنالكم يوم جميل 😍
جاري تحميل الاقتراحات...