🔸ماهي الخطة التسويقية ؟ 📝
وكيف تضع الخطة التسويقية الخاصة بك
راح يكون #ثريد شوية طويل..😄
لايك ♥️ ورتويت 🔁 ونبدأ 😉
وكيف تضع الخطة التسويقية الخاصة بك
راح يكون #ثريد شوية طويل..😄
لايك ♥️ ورتويت 🔁 ونبدأ 😉
اعتقد ان الاغلب يعرف ان الخطة التسويقية هي:
خطة يتم وضعها لتحقق اهدافك التسويقية لمتجرك الالكتروني/ شركتك/موقعك, و كيفية تحقيق هذه الاهداف في فترة محددة.✨
▫️لماذا لابد من وضع خطة تسويقية ؟
1- ترتيب الافكار وعدم مضيعة الجهد في التسويق
2- تحقق الهدف من التسويق بالشكل الصحيح
=
خطة يتم وضعها لتحقق اهدافك التسويقية لمتجرك الالكتروني/ شركتك/موقعك, و كيفية تحقيق هذه الاهداف في فترة محددة.✨
▫️لماذا لابد من وضع خطة تسويقية ؟
1- ترتيب الافكار وعدم مضيعة الجهد في التسويق
2- تحقق الهدف من التسويق بالشكل الصحيح
=
3- تخصيص الموارد بكفاءة, وعدم اهدارها.
4- التحفيز لتحقيق المبيعات.
🔺كيف تعمل خطتك التسويقية ؟
🔹اولا- تحديد هوية الشركة/العمل التجاري :
وتكون بكتابة ملخص لعملك التجاري/شركتك يتضمن اسم شركتك , مقرها, مهمتها, اعضاء التسويق المشاركين فيها.
=
4- التحفيز لتحقيق المبيعات.
🔺كيف تعمل خطتك التسويقية ؟
🔹اولا- تحديد هوية الشركة/العمل التجاري :
وتكون بكتابة ملخص لعملك التجاري/شركتك يتضمن اسم شركتك , مقرها, مهمتها, اعضاء التسويق المشاركين فيها.
=
وعرض نقاط قوتك وضعفك, والفرص والمخاطر التي قد تحصل في المستقبل.(عمل نموذج SWOTالرباعي ).
🔹ثانيا - وصف استراتيجية التسويق:
وضع الاهداف التسويقية, ويجب ان يكون الهدف قابل للقياس ويمكن تحقيقه, ووضع مؤشرات الاداء الرئيسية للاستراتيجية لتتبع تقدمها.
=
🔹ثانيا - وصف استراتيجية التسويق:
وضع الاهداف التسويقية, ويجب ان يكون الهدف قابل للقياس ويمكن تحقيقه, ووضع مؤشرات الاداء الرئيسية للاستراتيجية لتتبع تقدمها.
=
🔴مثال:
تريد انشاء مدونة ,تكتب في الخطة التسويقية هكذا :
- الوصف :
خلال ال6 اشهر القادمة ,ستطلق المدونة, لتكون مصدر للإجابة على اسئلة الناس وتثقيفهم في التصميم, ولجذب عملاء محتملين من نتائج البحث.🔎
=
تريد انشاء مدونة ,تكتب في الخطة التسويقية هكذا :
- الوصف :
خلال ال6 اشهر القادمة ,ستطلق المدونة, لتكون مصدر للإجابة على اسئلة الناس وتثقيفهم في التصميم, ولجذب عملاء محتملين من نتائج البحث.🔎
=
- الهدف من الاستراتيجية:
استخدام الكلمات المفتاحية بكفاءة لتحسين الظهور في نتائج البحث، وكتابة مقالات أسبوعية بمحتوى إبداعي يتم مشاركته على حسابات مواقع التواصل الاجتماعي حتى تشجع الناس على التفاعل.📱
- مؤشرات الأداء:
الزيارات العضوية من نتائج محرك البحث، ...
=
استخدام الكلمات المفتاحية بكفاءة لتحسين الظهور في نتائج البحث، وكتابة مقالات أسبوعية بمحتوى إبداعي يتم مشاركته على حسابات مواقع التواصل الاجتماعي حتى تشجع الناس على التفاعل.📱
- مؤشرات الأداء:
الزيارات العضوية من نتائج محرك البحث، ...
=
والإحالات من حسابات مواقع التواصل الاجتماعي.📈
🔹ثالثا- بحوث التسويق:
تتضمن ثلاث اشياء رئيسية :
1- وصف المجال " الصناعة " الذي تعمل خلالها: مثال: متجر الكتروني يعمل بنظام التجزئة.
2- تحليل المنافسين:
ابحث عن المنافسين الرئيسيين في مجالك, وحدد ملامح المنافسة.
=
🔹ثالثا- بحوث التسويق:
تتضمن ثلاث اشياء رئيسية :
1- وصف المجال " الصناعة " الذي تعمل خلالها: مثال: متجر الكتروني يعمل بنظام التجزئة.
2- تحليل المنافسين:
ابحث عن المنافسين الرئيسيين في مجالك, وحدد ملامح المنافسة.
=
🔴مثال:
في التحليل الاول - منافسك (س) يتميز في تنوع منتجاته وتعدد طرق الدفع المتاحة في متجره.
في التحليل الثاني- منافسك (س) يتصدر بالكلمات المفتاحية في البحث
3- تحديد شخصية المشتري
(الفئة المستهدفة):🙎🏻♂️
وصف شبه تخيلي لعميلك المحتمل مثل:
العمر, مكان الاقامة,الرغبات...وغيرها
=
في التحليل الاول - منافسك (س) يتميز في تنوع منتجاته وتعدد طرق الدفع المتاحة في متجره.
في التحليل الثاني- منافسك (س) يتصدر بالكلمات المفتاحية في البحث
3- تحديد شخصية المشتري
(الفئة المستهدفة):🙎🏻♂️
وصف شبه تخيلي لعميلك المحتمل مثل:
العمر, مكان الاقامة,الرغبات...وغيرها
=
🔹رابعا- المزيج التسويقي :
هذه الخطوة تجيب على السؤال
( ما الذي يميزك عن منافسيك ؟ )
ويوجد في المزيج التسويقي 4 عناصر هي:
1- المنتج:📦
صف منتجاتك وكيف سيحل هذا المنتج مشكلة المشتري؟ ,و ما الذي يجعل منتجك مختلفا او به ميزة غير موجودة عند المنافسين؟
=
هذه الخطوة تجيب على السؤال
( ما الذي يميزك عن منافسيك ؟ )
ويوجد في المزيج التسويقي 4 عناصر هي:
1- المنتج:📦
صف منتجاتك وكيف سيحل هذا المنتج مشكلة المشتري؟ ,و ما الذي يجعل منتجك مختلفا او به ميزة غير موجودة عند المنافسين؟
=
2- السعر:🏷
كم سعر المنتج ؟, هل هو سعر تنافسي؟ ,هل هو سعر واقعي ؟ هل تقوم بتقديم عروض موسمية ؟
3- الترويج:📝
كيف ستقوم بترويج هذا المنتج ؟, او بشكل اعمق ما هي القيمة التي يقدمها منتجك لتحسين حياتهم ؟
4- التوزيع:🚚
كيف سيتم تسليم المنتج لعميلك؟ ...
=
كم سعر المنتج ؟, هل هو سعر تنافسي؟ ,هل هو سعر واقعي ؟ هل تقوم بتقديم عروض موسمية ؟
3- الترويج:📝
كيف ستقوم بترويج هذا المنتج ؟, او بشكل اعمق ما هي القيمة التي يقدمها منتجك لتحسين حياتهم ؟
4- التوزيع:🚚
كيف سيتم تسليم المنتج لعميلك؟ ...
=
ما الذي ستقوم به لضمان نجاح خدمة ما بعد البيع؟
🔹خامسا- الميزانية: 💵
هي الاموال المخصصة لتحقيق الاهداف التي وضعتها بالأعلى, سواء كانت اجور مسوقين ,او مصممين او كتاب محتوى
ضع رقم لكل بند ستقوم بالإنفاق عليه ,سواء كان ادارة قنوات التواصل الاجتماعي ,تصميم موقع, تطوير تطبيق,...
=
🔹خامسا- الميزانية: 💵
هي الاموال المخصصة لتحقيق الاهداف التي وضعتها بالأعلى, سواء كانت اجور مسوقين ,او مصممين او كتاب محتوى
ضع رقم لكل بند ستقوم بالإنفاق عليه ,سواء كان ادارة قنوات التواصل الاجتماعي ,تصميم موقع, تطوير تطبيق,...
=
كل شيء ومن كل النواحي.
🔹سادسا- قنوات التسويق: 📱
هي القنوات التي ستنشر فيها محتواك التسويقي لإشهار منتجاتك وخدماتك, ونشر الوعي بعلامتك التجارية, وتوليد عملاء محتملين.
وهناك الكثير من القنوات للنشر فيها مثل مواقع التواصل الاجتماعي(تويتر- فيسبوك - انستقرام - سنابشات... ), 📱
=
🔹سادسا- قنوات التسويق: 📱
هي القنوات التي ستنشر فيها محتواك التسويقي لإشهار منتجاتك وخدماتك, ونشر الوعي بعلامتك التجارية, وتوليد عملاء محتملين.
وهناك الكثير من القنوات للنشر فيها مثل مواقع التواصل الاجتماعي(تويتر- فيسبوك - انستقرام - سنابشات... ), 📱
=
وقد تقوم بالنشر في البريد ✉️الالكتروني,المدونات , المواقع الالكترونية وغيرها الكثير.
اختر القناة التي ستنشر فيها وركز جهودك عليها, وحدد نسبة النجاح الذي تقيس من خلاله نجاح هذه القناة.
مثال:
القناة المستخدمة هي مواقع التواصل ( انستقرام – سنابشات - تويتر )
=
اختر القناة التي ستنشر فيها وركز جهودك عليها, وحدد نسبة النجاح الذي تقيس من خلاله نجاح هذه القناة.
مثال:
القناة المستخدمة هي مواقع التواصل ( انستقرام – سنابشات - تويتر )
=
الغرض من النشر عليها :
زيادة الوعي بالعلامة التجارية, وجذب العملاء المحتملين.
المؤشر لقياس نجاح الاستراتيجية التسويقية :
معدل تحويل بنسبة 20%
زيادة الوعي بالعلامة التجارية, وجذب العملاء المحتملين.
المؤشر لقياس نجاح الاستراتيجية التسويقية :
معدل تحويل بنسبة 20%
جاري تحميل الاقتراحات...