✨ملخص كتاب 22 قانونا في #التسويق 👇🏻
يجمع المؤلفين “آل ريس وجاك تراوت” خلاصة النتائج التي توصلوا إليها خلال خبرتهم العريضة في العمل مستشارين تسويقيين مع كبريات الشركات في الأمريكتين وشرق آسيا وأسفرت تلك النتائج عن قوانين أساسية تحكم النجاح والفشل في عالم الأعمال : 👇🏻👇🏻
يجمع المؤلفين “آل ريس وجاك تراوت” خلاصة النتائج التي توصلوا إليها خلال خبرتهم العريضة في العمل مستشارين تسويقيين مع كبريات الشركات في الأمريكتين وشرق آسيا وأسفرت تلك النتائج عن قوانين أساسية تحكم النجاح والفشل في عالم الأعمال : 👇🏻👇🏻
1. قانون الريادة (أن تكون الأول خير من أن تكون الأفضل) :
اشهر مثال علىه هو المثال الشهير: ما اسم أول رجل يسير على القمر؟ أرمسترونج.
🔸 الماركات الأولى في دخول السوق عادة ما تحافظ على ريادتها وقيادتها للسوق
2. قانون الفئة:
إذا لم تستطع أن تكون الأول، ابتكر فئة تكون فيها الأول
اشهر مثال علىه هو المثال الشهير: ما اسم أول رجل يسير على القمر؟ أرمسترونج.
🔸 الماركات الأولى في دخول السوق عادة ما تحافظ على ريادتها وقيادتها للسوق
2. قانون الفئة:
إذا لم تستطع أن تكون الأول، ابتكر فئة تكون فيها الأول
3. قانون العقل:
أن تصل إلى العقول أولًا أفضل من أن تصل إلى السوق أولًا
4. قانون التصوّر
التسويق معركة تصورات لا منتجات
5. قانون التركيز
أقوى فكرة تسويقية هي أن تركز على كلمة واحدة في ذهن العميل
6. قانون الحصرية
لا يمكن لشركتين أن تسيطرا على كلمة واحدة في ذهن العميل
أن تصل إلى العقول أولًا أفضل من أن تصل إلى السوق أولًا
4. قانون التصوّر
التسويق معركة تصورات لا منتجات
5. قانون التركيز
أقوى فكرة تسويقية هي أن تركز على كلمة واحدة في ذهن العميل
6. قانون الحصرية
لا يمكن لشركتين أن تسيطرا على كلمة واحدة في ذهن العميل
7. قانون درجات السُلم:
يعتمد اختيار إستراتيجية التسويق المتبعة – على درجة السُلم التي تحتلها
🔸تدرج هرمي في أذهان الناس، يستخدمونه عند اتخاذ القرارات. تحمل كل درجة من هذا التدرج اسم ماركة بعينها
8. قانون الثنائية:
على المدى البعيد يتحول كل سوق إلى سباق بين اثنين فقط
يعتمد اختيار إستراتيجية التسويق المتبعة – على درجة السُلم التي تحتلها
🔸تدرج هرمي في أذهان الناس، يستخدمونه عند اتخاذ القرارات. تحمل كل درجة من هذا التدرج اسم ماركة بعينها
8. قانون الثنائية:
على المدى البعيد يتحول كل سوق إلى سباق بين اثنين فقط
9. قانون النقيض
عندما تخطط في الوصول إلى المركز الثاني، ضع القائد نصب عينيك
🔸إذا كنت تبحث عن المرتبة الثانية، فإن إستراتيجيتك يجب أن تكون عكس ما يفعله رائد/قائد السوق
10- قانون الانقسام
بمرور الوقت، ينقسم كل تصنيف واحد إلى تصنيفين أو أكثر
عندما تخطط في الوصول إلى المركز الثاني، ضع القائد نصب عينيك
🔸إذا كنت تبحث عن المرتبة الثانية، فإن إستراتيجيتك يجب أن تكون عكس ما يفعله رائد/قائد السوق
10- قانون الانقسام
بمرور الوقت، ينقسم كل تصنيف واحد إلى تصنيفين أو أكثر
11. قانون المنظور
يترك التسويق آثارًا تمتد إلى مدى زمني طويل
12. قانون التوسع
توجد رغبة لا تقاوم لتوسيع نشاط العلامة التجارية
13. قانون التضحية
من أجل الحصول على شيء، تخلّ عن الآخر
14. قانون المزايا
لكل ميزة؛ ميزة أخرى معاكسة ومؤثرة
يترك التسويق آثارًا تمتد إلى مدى زمني طويل
12. قانون التوسع
توجد رغبة لا تقاوم لتوسيع نشاط العلامة التجارية
13. قانون التضحية
من أجل الحصول على شيء، تخلّ عن الآخر
14. قانون المزايا
لكل ميزة؛ ميزة أخرى معاكسة ومؤثرة
15. قانون الصراحة
عندما تعترف بأمر سلبي ستحصد نتائج إيجابية
16. قانون التفرد
في كل موقف توجد خطوة واحدة فريدة؛ هي التي تحقق نتائج كبيرة
17 – قانون الفجاءة
ما لم تكن أنت من يضع خطط المنافسين، فلا يمكنك التنبؤ بالمستقبل
عندما تعترف بأمر سلبي ستحصد نتائج إيجابية
16. قانون التفرد
في كل موقف توجد خطوة واحدة فريدة؛ هي التي تحقق نتائج كبيرة
17 – قانون الفجاءة
ما لم تكن أنت من يضع خطط المنافسين، فلا يمكنك التنبؤ بالمستقبل
19. قانون الفشل
عليك أن تتوقع الفشل وتنتظره وتقبله
20. قانون الضجيج
غالبًا ما تكون حقيقة الموقف متناقضة مع ما يبدو عليه في الإعلام
🔸(مثل إدعاء شركة نوكيا بنجاح هواتفها للألعاب N-Gage وتخليها عن هذه الهواتف في صمت دامس بعد فشلها،)
عليك أن تتوقع الفشل وتنتظره وتقبله
20. قانون الضجيج
غالبًا ما تكون حقيقة الموقف متناقضة مع ما يبدو عليه في الإعلام
🔸(مثل إدعاء شركة نوكيا بنجاح هواتفها للألعاب N-Gage وتخليها عن هذه الهواتف في صمت دامس بعد فشلها،)
21. قانون السرعة
برامج التسويق الناجحة تُبنى على الميول لا الاتجاهات
🔸عندما تستثمر الشركات لتستفيد من تغير طارئ ومؤقت في رغبات المستهلكين/الموضة، فإنها تخاطر بشدة، إذ تحتاج لبعض الوقت حتى تتماشى مع الموضة، وأغلب الظن أن الموضة ستكون قد تغيرت مرة أخرى حين تنتج الشركات خصيصا لها.
برامج التسويق الناجحة تُبنى على الميول لا الاتجاهات
🔸عندما تستثمر الشركات لتستفيد من تغير طارئ ومؤقت في رغبات المستهلكين/الموضة، فإنها تخاطر بشدة، إذ تحتاج لبعض الوقت حتى تتماشى مع الموضة، وأغلب الظن أن الموضة ستكون قد تغيرت مرة أخرى حين تنتج الشركات خصيصا لها.
22. قانون التمويل:
لن تنطلق الفكرة بدون تمويل كافٍ
🔸“فكرة متواضعة مع مليون دولار أفضل من فكرة رائعة بدون مال” هكذا يقولها كتاب 22 قانون في التسويق بوضوح. وباعتبار التسويق معركة فكرية للوصول إلى أذهان الناس؛ تحتاج الفكرة إلى مال كي تدور عجلات التسويق وتصل الفكرة بنجاح.
لن تنطلق الفكرة بدون تمويل كافٍ
🔸“فكرة متواضعة مع مليون دولار أفضل من فكرة رائعة بدون مال” هكذا يقولها كتاب 22 قانون في التسويق بوضوح. وباعتبار التسويق معركة فكرية للوصول إلى أذهان الناس؛ تحتاج الفكرة إلى مال كي تدور عجلات التسويق وتصل الفكرة بنجاح.
جاري تحميل الاقتراحات...