💥 5 أسرار لتحقيق نمو في ((المبيعات)) لازم تفكر فيها في 2021
#mkt_art
#mkt_art
٢- ارفع اسعارك 💵
لما ترفع الاسعار خلي في مبرر لهذا الرفع وخليك حول سعر المنافسين
لما ترفع الاسعار خلي في مبرر لهذا الرفع وخليك حول سعر المنافسين
٣- اضافة اشخاص جدد على فريق المبيعات 👥
حتى تغطي مناطق جديدة وتوصل لجمهور اوسع
حتى تغطي مناطق جديدة وتوصل لجمهور اوسع
٤- دخول سوق جديد 💪🏻
حدد احتياجات السوق وادرسها حتى تعرف المنتجات المناسبة
حدد احتياجات السوق وادرسها حتى تعرف المنتجات المناسبة
٥- حدد مؤشرات أداء مناسبة📈
مهم تكون مؤشرات قابلة للتتبع والقياس حتى تقدر تراقب النتائج وتتبعها وتعرف اذا قدرت تحقق النمو أو تحتاج تعدل مسارك!
مهم تكون مؤشرات قابلة للتتبع والقياس حتى تقدر تراقب النتائج وتتبعها وتعرف اذا قدرت تحقق النمو أو تحتاج تعدل مسارك!
٢- استعين بفريق مبيعاتك 🫂
اسألهم عن ردة فعل العملاء تجاه منتجاتك وشركتك!
لانهم على تواصل مباشر مع عملاءك
اسألهم عن ردة فعل العملاء تجاه منتجاتك وشركتك!
لانهم على تواصل مباشر مع عملاءك
٣- تحليل اتجاهات السوق ↔️
حلل سرعة أو بطء النمو في الاسواق واستخدم هالبيانات كنقطة لتحديد أهداف مبيعاتك
حلل سرعة أو بطء النمو في الاسواق واستخدم هالبيانات كنقطة لتحديد أهداف مبيعاتك
⭕️ مرحلة اتخاذ القرار: 👌🏻
اعطي توجيه لمدير المبيعات وفريق المبيعات مرفق بتوقعات محددة عن النمو المطلوب تحقيقه، والأشياء المطلوب التركيز عليها وتحديد أهداف واضحة.
اعطي توجيه لمدير المبيعات وفريق المبيعات مرفق بتوقعات محددة عن النمو المطلوب تحقيقه، والأشياء المطلوب التركيز عليها وتحديد أهداف واضحة.
١- تعزيز معدل اتمام البيع 💊
- التركيز على العملاء الاكثر جدوى وعدم هدر الوقت مع العملاء الخطأ
- التركيز على الاختلافات بين منتجاتك ومنتجات المنافس
- الوصول لاصحاب القرار في الشراء باسرع وقت وتحفيز الوصول لهم عن طريق تقديم عروض اسعار مخصصة لاوقات محددة (عروض ذات توقيت)
- التركيز على العملاء الاكثر جدوى وعدم هدر الوقت مع العملاء الخطأ
- التركيز على الاختلافات بين منتجاتك ومنتجات المنافس
- الوصول لاصحاب القرار في الشراء باسرع وقت وتحفيز الوصول لهم عن طريق تقديم عروض اسعار مخصصة لاوقات محددة (عروض ذات توقيت)
٢- زيادة متوسط حجم عملية البيع ↗️
تأكد من ان فريق المبيعات يعرض ((جميع المنتجات)) اللي تناسب العميل..
في الغالب يركز فريق المبيعات على بيع #منتج واحد لكل عميل وهذا يقلل من حجم عملية البيع
تأكد من ان فريق المبيعات يعرض ((جميع المنتجات)) اللي تناسب العميل..
في الغالب يركز فريق المبيعات على بيع #منتج واحد لكل عميل وهذا يقلل من حجم عملية البيع
⭕️ تعزيز الهيكلة واعضاء الفريق: 🙏🏻
قسم فريق المبيعات لمجموعات مخصصة حسب العوامل المناسبة ومنها:
- المناطق المستهدفة
- عدد المنتجات وتنوعها
- حجم العملاء ومجالاتهم
- حجم فريق المبيعات
قسم فريق المبيعات لمجموعات مخصصة حسب العوامل المناسبة ومنها:
- المناطق المستهدفة
- عدد المنتجات وتنوعها
- حجم العملاء ومجالاتهم
- حجم فريق المبيعات
⭕️ نفذ الخطة:⚙️
راجع استراتيجية وشوف العناصر الاكثر فعالية
اذا ما في فعالية رح تتحول لمجرد تنظير
- تاكد ان مدير المبيعات يعرف اهدافك الاستراتيجية ويعرف يوصل لها
- قسم الاهداف لفترات زمنية
- قسم الانشطة لمهمات اصغر
- حدد اجتماعات اسبوعية للمتابعة
- راجع باستمرار مع فريق المبيعات
راجع استراتيجية وشوف العناصر الاكثر فعالية
اذا ما في فعالية رح تتحول لمجرد تنظير
- تاكد ان مدير المبيعات يعرف اهدافك الاستراتيجية ويعرف يوصل لها
- قسم الاهداف لفترات زمنية
- قسم الانشطة لمهمات اصغر
- حدد اجتماعات اسبوعية للمتابعة
- راجع باستمرار مع فريق المبيعات
جاري تحميل الاقتراحات...