أربعة مبادئ من كتاب المحيط الازرق في عالم الاعمال يزودنا فيه الكاتب في تطوير الاعمال داخل المنشآت فالابتكار سمة للعصر والشركات التي تعتمد على الابداع في الابتكار والتفكير التصميمي حتما هي الرابحة فخلق الاسواق الجديدة لايتقنه الا المبدعون
نظرة عامة عن إستراتيجية المحيط الأزرق
تهدف لتحقيق الربح ولكن بطرق غير تقليدية يعتقد واضعوا أسس الإستراتيجية أنها قادرة علي خلق روح من المحبة والتواد وخلق فرص أفضل للعالم ككل. هي منهجية للتعامل مع السوق وتسعي لفتح وإيجاد مناطق وأسواق ومنتجات جديدة بعيداً عن الأسواق الموجودة
تهدف لتحقيق الربح ولكن بطرق غير تقليدية يعتقد واضعوا أسس الإستراتيجية أنها قادرة علي خلق روح من المحبة والتواد وخلق فرص أفضل للعالم ككل. هي منهجية للتعامل مع السوق وتسعي لفتح وإيجاد مناطق وأسواق ومنتجات جديدة بعيداً عن الأسواق الموجودة
والتي طالتها التنافسات والمنافسين وهي كما يعرفها واضعي الإستراتيجية أنها عكس إستراتيجية المحيط الأحمر “تسعي لتحقيق التقدم والتميز من خلال التنافس في السلع القائمة, مما يتسبب في وجود صراعات وتنافسات قوية بين المنتجين والمؤسسات,وفيها تبني الأرباح والمكاسب علي حساب المنافسين الآخرين
حيث ركز فيه الباحثان علي النجاحات التي تحققت نتيجة خلق مجالات جديدة.
وكانت هذه المبادئ الاربعة هي :
وكانت هذه المبادئ الاربعة هي :
المبدأ الأول : إعادة بناء حدود السوق:
تخلص من المعايير القديمة المألوفة, بأتباع هذا المبدأ سيمكن للمديرين تحديد المسارات المنهجية التي وبأتباعها سيمكن لهم إختيار مجالات ومساحات في السوق لا ينازعهم أحد فيها والتخفيف من آثار البحث عن مجالات غير مرغوب فيها, حيث تتعلم الشركة إيجاد
تخلص من المعايير القديمة المألوفة, بأتباع هذا المبدأ سيمكن للمديرين تحديد المسارات المنهجية التي وبأتباعها سيمكن لهم إختيار مجالات ومساحات في السوق لا ينازعهم أحد فيها والتخفيف من آثار البحث عن مجالات غير مرغوب فيها, حيث تتعلم الشركة إيجاد
مجالات غير تنافسية عن طريق نقاط أساسية يجب دراستها وتحليلها للوصول للسوق الجديد, وهذه النقاط هي:
دراسة وتحليل المجموعات الاستراتيجية القائمة بالنظر إلى الصناعات المشابهة والبديلة.
دراسة وتحليل المجموعات الاستراتيجية القائمة بالنظر إلى الصناعات المشابهة والبديلة.
دراسة وتحليل متطلبات المستخدم والمشتري.
دراسة المنتجات التكميلية في الصناعة وليست المنتجات الرئيسية
دراسة المنتجات التكميلية في الصناعة وليست المنتجات الرئيسية
دراسة التوجهات العاطفية والوظيفية في الصناعة.
دراسة الوقت والزمن.
وضع تعريف مبسط عن مجموعة مستهلكي هذه الصناعة.
دراسة الوقت والزمن.
وضع تعريف مبسط عن مجموعة مستهلكي هذه الصناعة.
المبدأ الثاني : التركيز على الصورة كاملةً بغض النظر عن الأرقام:
الهدف هنا توضيح كيف سيكون للشركة ان تضع المخطط الاستراتيجي السليم والذي بواسطته ستتمكن من الخروج من حيز التحسين علي المنتج لحيز خلق منتج جديد, ويعتمد هذا المعيار مقارنة عملك بالمنافسين ومراقبة مميزات المنتج
الهدف هنا توضيح كيف سيكون للشركة ان تضع المخطط الاستراتيجي السليم والذي بواسطته ستتمكن من الخروج من حيز التحسين علي المنتج لحيز خلق منتج جديد, ويعتمد هذا المعيار مقارنة عملك بالمنافسين ومراقبة مميزات المنتج
والخدمات البديلة المتاحة له, تحديد الاستراتجية الواجب أتباعها عن طريق دراسة المستخدمين ويمكن أختصار هذا في أربع نقاط إساسية يجب علي المديرين تنفيذها لتفعيل إستراتيجية المحيط الأزرق وهم :
حذف العوامل المسلم بكونها واجبة الحذف والإفضاء.
خفض العوامل الواجب تخفيضها والتي قد
حذف العوامل المسلم بكونها واجبة الحذف والإفضاء.
خفض العوامل الواجب تخفيضها والتي قد
تكون لغيرك هامة ولكنك قد تكتشف أنك بحذفها لم تفقد الكثير.
رفع العوامل التي بدراستك لجدوي إيجاد سوق جديدة وجدتها ذات مستقبل واعد.
إيجاد عوامل جديدة في مجال التخصص أو الصناعة التي نقوم بأنتاجها, ما يقود لسوق جديدة لك وحدك.
رفع العوامل التي بدراستك لجدوي إيجاد سوق جديدة وجدتها ذات مستقبل واعد.
إيجاد عوامل جديدة في مجال التخصص أو الصناعة التي نقوم بأنتاجها, ما يقود لسوق جديدة لك وحدك.
المبدأ الثالث : الوصول إلى أبعد من الطلب الحالي:
لا تفكر مرة أخري في تقديم تحسينات علي المنتج القائم, أنظر لأبعد من ذلك, أنظر للزبائن المتوقعين وأدرسهم, للتقليل من مخاطر الانتاج وضمان تقبل المنتج, ويعتمد هذا علي تعريفك
لا تفكر مرة أخري في تقديم تحسينات علي المنتج القائم, أنظر لأبعد من ذلك, أنظر للزبائن المتوقعين وأدرسهم, للتقليل من مخاطر الانتاج وضمان تقبل المنتج, ويعتمد هذا علي تعريفك
السابق لمستهلكي السلعة, وعلي آثاره يمكن تحديد الزبائن كالاتي
الزبائن المتوقعون: هم من يبحثون عن الجديد دوماً ومن سيكونون في مقدمة من يتقبلوا بالتغيير.
الزبائن الغير متقبلين: من تتوقع منهم رفض المنتج الجديد تماماً.
الزبائن الغير معروفين:
الزبائن المتوقعون: هم من يبحثون عن الجديد دوماً ومن سيكونون في مقدمة من يتقبلوا بالتغيير.
الزبائن الغير متقبلين: من تتوقع منهم رفض المنتج الجديد تماماً.
الزبائن الغير معروفين:
هم من خارج نطاق طلب المنتج, وتحديد كيف يمكن جذبهم أو جذب شريحة منهم لهذا المنتج الجديد.
المبدأ الرابع : وضع إستراتيجية صحيحة مممنهجة متسلسلة:
يمكن علي أثارها الوصول بالمنتج الجديد لأقصي عدد ممكن من العملاء وإيجاد المنفعة التجارية من وراء المنتج الجديد وتعتمد هذه الاستراتيجية علي أربع أسئلة يجب دراستها وتقديم إجابات شافية لها وهي:
يمكن علي أثارها الوصول بالمنتج الجديد لأقصي عدد ممكن من العملاء وإيجاد المنفعة التجارية من وراء المنتج الجديد وتعتمد هذه الاستراتيجية علي أربع أسئلة يجب دراستها وتقديم إجابات شافية لها وهي:
الفائدة العائدة علي المشتري :
هل من الممكن أقناع المستهلك بفائدة منتجك الجديد ويقتنع بها ؟
سعر المنتج المقدم: هل هو مقبول لدي المستهلك, وهل يعود بالمنفعة علية؟
هل من الممكن أقناع المستهلك بفائدة منتجك الجديد ويقتنع بها ؟
سعر المنتج المقدم: هل هو مقبول لدي المستهلك, وهل يعود بالمنفعة علية؟
تكلفة المنتج: هل يمكن وضع سعر مناسب يجمع ما بين رضاء العملاء عن السعر وبين كلفة المنتج وتحقيق الربحية ؟
العقبات المتوقعة
العقبات المتوقعة
تكلفة المنتج: هل يمكن وضع سعر مناسب يجمع ما بين رضاء العملاء عن السعر وبين كلفة المنتج وتحقيق الربحية ؟
العقبات المتوقعة
العقبات المتوقعة
ما هي العقبات المتوقعة في عملية إنتاج وتقديم المنتج وكيف ستتغلب عليها ؟
جاري تحميل الاقتراحات...