من تقرير @BessemerVP عن الخدمات السحابية:
- مايكروسوفت اختارت ستايا ناديلا @satyanadella مدير خدمات ازور السحابية ليرأس الشركة.
- امازون اختارت اندي جاسي @ajassy ليرأس الشركة خلفا ل جيف بيزوس.
شركتين من الثلاثة الكبار عالميا تختار مدراء الخدمات السحابية. واضحة الرسالة؟
- مايكروسوفت اختارت ستايا ناديلا @satyanadella مدير خدمات ازور السحابية ليرأس الشركة.
- امازون اختارت اندي جاسي @ajassy ليرأس الشركة خلفا ل جيف بيزوس.
شركتين من الثلاثة الكبار عالميا تختار مدراء الخدمات السحابية. واضحة الرسالة؟
من تقرير @BessemerVP عن الخدمات السحابية:
جائحة كورونا كان لها اثر مسرع بشكل كبير على شركات التقنية العالمية وخاصة الخدمات المعتمدة على السحابة:
- شوبيفاي ضاعفت قيمتها السوقية ٣ مرات خلال اشهر. ورأينا نفس التأثير واكثر محليا في شركات مثل سلة @SallaApp بحمد الله.
جائحة كورونا كان لها اثر مسرع بشكل كبير على شركات التقنية العالمية وخاصة الخدمات المعتمدة على السحابة:
- شوبيفاي ضاعفت قيمتها السوقية ٣ مرات خلال اشهر. ورأينا نفس التأثير واكثر محليا في شركات مثل سلة @SallaApp بحمد الله.
- زووم ضاعفت قيمتها اربع مرات لتصعد من شركة لم تكن ضمن اكبر خمس شركات مدرجة في السوق الى خامس اكبر شركة بالقيمة السوقية.
- تكلمة الشركات الخمس الاكبر من ناحية القيمة السوقية: @salesforce @Adobe @PayPal
هذي الشركات وصلت قيمتها ترليون دولار !
- تكلمة الشركات الخمس الاكبر من ناحية القيمة السوقية: @salesforce @Adobe @PayPal
هذي الشركات وصلت قيمتها ترليون دولار !
شركات الخدمات السحابية تستمر في التصاعد بعدد العملاء والمبيعات والقيمة السوقية:
- امازون aws تستمر في السيطة بنسبة ٣٠٪
- مايكروسوفت تتمكن من السيطرة على المركز الثاني والابتعاد عن الملاحقين. متوقع لها الاقتراب اكثر من امازون.
- تأتي بعدهم باقي الخدمات الاخرى.
- امازون aws تستمر في السيطة بنسبة ٣٠٪
- مايكروسوفت تتمكن من السيطرة على المركز الثاني والابتعاد عن الملاحقين. متوقع لها الاقتراب اكثر من امازون.
- تأتي بعدهم باقي الخدمات الاخرى.
تصاعد القيمة السوقية يعكس نتائجها الايجابية ونظرة السوق المستقبلية لهذه الشركات وتوقعها لمستقبلها المشرق.
القيمة السوقية على مدى الثلاث سنوات الماضية:
- ٦٩٠ مليار دولار عام ٢٠١٩
- ترليون دولار عام ٢٠٢٠
- ٢.٢ ترليون الان.
القيمة السوقية على مدى الثلاث سنوات الماضية:
- ٦٩٠ مليار دولار عام ٢٠١٩
- ترليون دولار عام ٢٠٢٠
- ٢.٢ ترليون الان.
Byron Deeter: Cloud computing is increasingly consuming software, hardware and services.
Cloud will become the dominant delivery model for all of software.
Cloud will become the dominant delivery model for all of software.
شركة @BessemerVP تطلق مؤشر اسمته: Growth Endurance
او القدرة على التوسع
معدل التوسع لهذه السنة
= __________________
معدل التوسع للسنة الماضية
ويعتقدون ان المعدل الممتاز للشركات المدرجة بالسوق هو ٠.٨
اي ان تتوسع الشركة لهذه السنة بمعدل ٨٠٪ من معدل توسعها العام الماضي
او القدرة على التوسع
معدل التوسع لهذه السنة
= __________________
معدل التوسع للسنة الماضية
ويعتقدون ان المعدل الممتاز للشركات المدرجة بالسوق هو ٠.٨
اي ان تتوسع الشركة لهذه السنة بمعدل ٨٠٪ من معدل توسعها العام الماضي
٥٥٪ من الشركات السحابية المدرجة توسعت بمعدل بين ٧٠٪ و ١٠٠٪
٣٠٪ من هذه الشركات تسارعت نسبة توسعها من ١٠٠٪ الى ١٥٠٪ واكثر
فقط في ١٥٪ من الشركات كان المعدل اقل من ٧٠٪
٣٠٪ من هذه الشركات تسارعت نسبة توسعها من ١٠٠٪ الى ١٥٠٪ واكثر
فقط في ١٥٪ من الشركات كان المعدل اقل من ٧٠٪
وباستخدام هذا المؤشر يعتقدون انه يمكن التنبوء بشكل افضل بالشركات الجيدة Good من الشركات الافضل منها Better والشركات الممتازة Best مستقبلا.
وتبين المنحنيات ادناه التوقع لمثل هذه الشركات ومتى ستصل الى ١٠٠ مليون دولار من المبيعات السنوية اذا كانت مبيعاتها اليوم مليون فقط سنويا.
وتبين المنحنيات ادناه التوقع لمثل هذه الشركات ومتى ستصل الى ١٠٠ مليون دولار من المبيعات السنوية اذا كانت مبيعاتها اليوم مليون فقط سنويا.
كما اوضحوا امثلة على ان الشركات السحابية المدرجة ذات المؤشر المطابق للمتوسط او افضل منه كان ادائها بشكل عام يفوق توقعات المحللين على مدى سنوات.
ونصح التقرير بفهم المنتج وسوقه جيدا وفهم عملائك جيدا قبل صرف اي مبالغ او استثمارات للتوسع.
ونصح ان تبدأ ادارة المبيعات من المؤسس ثم لاحقا بفريق مخصص للمبيعات ثم التوجه للتوسع بالطرق اللاحقة الذكر.
ونصح ان تبدأ ادارة المبيعات من المؤسس ثم لاحقا بفريق مخصص للمبيعات ثم التوجه للتوسع بالطرق اللاحقة الذكر.
نتجه الان لقسم احبه شخصيا الا وهو المبيعات وكيفية تغيرها في زمن كورونا وكيف تتوسع بها.
اوضحوا ان طريقة دخول السوق Go to market تغيرت نسبيا وتحولت للتركيز على طرق الكترونية اكثر من الاعتماد على رجال المبيعات.
وحددوا ٣ طرق سنتطرق لها بتفصيل اكثر يرون انها ناجحة.
اوضحوا ان طريقة دخول السوق Go to market تغيرت نسبيا وتحولت للتركيز على طرق الكترونية اكثر من الاعتماد على رجال المبيعات.
وحددوا ٣ طرق سنتطرق لها بتفصيل اكثر يرون انها ناجحة.
ملاحظة هامة:
ليس كل ما ينطبق على الشركات في الاسواق الناضجة مثل امريكا او اوروبا ينطبق على اسواقنا.
اسواقنا ممتازة ولها خصوصيتها. نعم .. الكثير من الامور ممكن تنطبق في اسواقنا ولكن يجب عدم اتباع النصائح بدون تمحيص ودراسة.
ليس كل ما ينطبق على الشركات في الاسواق الناضجة مثل امريكا او اوروبا ينطبق على اسواقنا.
اسواقنا ممتازة ولها خصوصيتها. نعم .. الكثير من الامور ممكن تنطبق في اسواقنا ولكن يجب عدم اتباع النصائح بدون تمحيص ودراسة.
شخصيا ارى ان اسواقنا لا تزال تحتاج لرجال المبيعات مثلا في قطاعات معينة.
السوق ايضا لدينا تغير وسيتغير كثيرا في الفترة القادمة .. لذا اهم شيء ان نبقي افاقنا مفتوحة وان نتقبل تجربة طرق جديدة لكسب العملاء وتوسيع قاعدتهم.
السوق ايضا لدينا تغير وسيتغير كثيرا في الفترة القادمة .. لذا اهم شيء ان نبقي افاقنا مفتوحة وان نتقبل تجربة طرق جديدة لكسب العملاء وتوسيع قاعدتهم.
الطريقة الاولى:
الاعتماد على العميل بتصميم المنتج.
وهنا تعتمد الشركة بشكل كبير على رأي عملائها لتوجيه تطور المنتج وما يتم اضافته من مميزات وخدمات. وتعتمد على ايجاد مجلس استشاري من العملاء بحيث يستمع لهم الفريق ويعطيهم لاحقا الصلاحيات ليكونوا سفراء للشركة.
الاعتماد على العميل بتصميم المنتج.
وهنا تعتمد الشركة بشكل كبير على رأي عملائها لتوجيه تطور المنتج وما يتم اضافته من مميزات وخدمات. وتعتمد على ايجاد مجلس استشاري من العملاء بحيث يستمع لهم الفريق ويعطيهم لاحقا الصلاحيات ليكونوا سفراء للشركة.
الطريقة الثانية:
استخدام التسعير المعتمد على حجم الاستخدام.
فمثلا اذا لم تستخدم الخدمة لن تدفع عليها ريالا. ومن اهم الامثلة خدمات aws السحابي التي قادت هذا النوع من التسعير.
من الامثلة تويليو @twilio و @SnowflakeDB وغيرهم.
استخدام التسعير المعتمد على حجم الاستخدام.
فمثلا اذا لم تستخدم الخدمة لن تدفع عليها ريالا. ومن اهم الامثلة خدمات aws السحابي التي قادت هذا النوع من التسعير.
من الامثلة تويليو @twilio و @SnowflakeDB وغيرهم.
الطريقة الثالثة:
الاعتماد بالتسويق على خدمات المنصات السحابية الموجودة والتي بها قاعدة عملاء ضخمة مثل امازون aws ومايكروسوفت ازور وغيرهما.
وهنا تعتمد الشركة على تسويق منتجها والوصول للعملاء عن طريق هذه المنصات مقابل اعطاءها نسبة من المبيعات وهي مقبولة نظير قاعدة العملاء الضخمة.
الاعتماد بالتسويق على خدمات المنصات السحابية الموجودة والتي بها قاعدة عملاء ضخمة مثل امازون aws ومايكروسوفت ازور وغيرهما.
وهنا تعتمد الشركة على تسويق منتجها والوصول للعملاء عن طريق هذه المنصات مقابل اعطاءها نسبة من المبيعات وهي مقبولة نظير قاعدة العملاء الضخمة.
ننتقل الى اخر جزء الا وهو توقعاتهم السنوية للفترة القادمة.
التوقع الاول:
استمرار تفكيك باقة العمل المكتبية.
حيث انطلقت شركات عدة كل منها متخصص في مجال مثل ادارة المشاريع او البريد الالكتروني وغيرهما.
وكلها تحقق نجاحات ضخمة نتيجة لتخصصها وتقديمها منتجا افضل.
التوقع الاول:
استمرار تفكيك باقة العمل المكتبية.
حيث انطلقت شركات عدة كل منها متخصص في مجال مثل ادارة المشاريع او البريد الالكتروني وغيرهما.
وكلها تحقق نجاحات ضخمة نتيجة لتخصصها وتقديمها منتجا افضل.
التوقع الثاني:
عودة التركيز على قطاع الشركات الصغيرة والمتوسطة.
نتيجة لما عانته هذه الشركات فانها اصبحت اكثر تقبلا للخدمات الالكترونية نظير رغبتها بتقليل التكاليف والوصول بشكل اسرع وافضل لعملائها. لذا من المتوقع للشركات التي تركز على هذا القطاع ان تزدهر خلال الفترة القادمة.
عودة التركيز على قطاع الشركات الصغيرة والمتوسطة.
نتيجة لما عانته هذه الشركات فانها اصبحت اكثر تقبلا للخدمات الالكترونية نظير رغبتها بتقليل التكاليف والوصول بشكل اسرع وافضل لعملائها. لذا من المتوقع للشركات التي تركز على هذا القطاع ان تزدهر خلال الفترة القادمة.
التوقع الثالث:
نتيجة لما عاناه العالم المتقدم بالذات من العنصرية المتزايدة والتفرقة فانه من المتوقع تزايد الخدمات في هذا المجال.
نتيجة لما عاناه العالم المتقدم بالذات من العنصرية المتزايدة والتفرقة فانه من المتوقع تزايد الخدمات في هذا المجال.
التوقع الرابع:
تصاعد الخدمات والبنية التحتية التي تخدم تحليل البيانات وتعلم الالة.
مع تصاعد البيانات التي يستهلكها العالم اصبح لزاما ايجاد خدمات تساعد على الاستفادة من هذه المعلومات ومن اهم الاستخدامات المتوقعة تصاعد تعلم الالة.
تصاعد الخدمات والبنية التحتية التي تخدم تحليل البيانات وتعلم الالة.
مع تصاعد البيانات التي يستهلكها العالم اصبح لزاما ايجاد خدمات تساعد على الاستفادة من هذه المعلومات ومن اهم الاستخدامات المتوقعة تصاعد تعلم الالة.
التوقع الخامس:
تصاعد الفرد او المواطن كشخص منتج للمحتوى ومبرمج للمنتجات المختلفة.
ونراها اليوم في العديد من الخدمات مثل تيك توك ونتعداها ايضا الى ان يصبح المواطن العادي منتج للمنتجات والخدمات ويساعد بها.
تصاعد الفرد او المواطن كشخص منتج للمحتوى ومبرمج للمنتجات المختلفة.
ونراها اليوم في العديد من الخدمات مثل تيك توك ونتعداها ايضا الى ان يصبح المواطن العادي منتج للمنتجات والخدمات ويساعد بها.
التوقع السادس:
تصاعد واضح للتقنية المالية والعملات الرقمية وقد شاهدنا جميعا ما حدث ولا يزال يحدث في هذا المجال.
الخدمات البنكية يستمر تفكيكها وهذا اصبح واقعا في منطقتنا. واستخدامات العملات الرقمية تتصاعد كاستثمار او ملاذا امنا.
تصاعد واضح للتقنية المالية والعملات الرقمية وقد شاهدنا جميعا ما حدث ولا يزال يحدث في هذا المجال.
الخدمات البنكية يستمر تفكيكها وهذا اصبح واقعا في منطقتنا. واستخدامات العملات الرقمية تتصاعد كاستثمار او ملاذا امنا.
التوقع السابع والاخير:
الخدمات المختلفة كبرمجيات يمكن تأجيرها SaaS يصبح موجة ضخمة تكتسح الاسواق كأمواج التسونامي.
ويمكن رؤية ذلك في كل القطاعات. ميزة SaaS انها تقلل من التكلفة الكلية وتسرع الاستخدام كما لم يكن متاحا من قبل. وفي اسواقنا هناك مجال ضخم لكل القاعات المذكورة ادناه.
الخدمات المختلفة كبرمجيات يمكن تأجيرها SaaS يصبح موجة ضخمة تكتسح الاسواق كأمواج التسونامي.
ويمكن رؤية ذلك في كل القطاعات. ميزة SaaS انها تقلل من التكلفة الكلية وتسرع الاستخدام كما لم يكن متاحا من قبل. وفي اسواقنا هناك مجال ضخم لكل القاعات المذكورة ادناه.
اختم برؤية اعجبتني .. الا وهي تغير إستراتيجية المبيعات من قمع المبيعات التقليدي الى ما اسموه الدائرة المستمرة.
والدائرة هنا تعتمد على ايجاد عملاء يكونون سفراء لمنتجك بسبب ولائهم العالي لك. واعطائهم ما يحتاجونه من عناصر ليتمكنوا من الحديث عنك مع نظائهم فيكونون اداة تسويق رائعة.
والدائرة هنا تعتمد على ايجاد عملاء يكونون سفراء لمنتجك بسبب ولائهم العالي لك. واعطائهم ما يحتاجونه من عناصر ليتمكنوا من الحديث عنك مع نظائهم فيكونون اداة تسويق رائعة.
لمن اراد هذا موقع التقرير ومعلومات إضافية جميلة ومفصلة اكثر:
bvp.com
bvp.com
جاري تحميل الاقتراحات...