الأعمال
ريادة الأعمال
التسويق
نموذج الأعمال
التوافق السوقي للمنتج
استراتيجية التوزيع
قناة المنتج Fit
التوزيع، و الوصول، و القنوات !!
اذا انت رائد اعمال او فريلانسر او شخص عنده محتوى وحاب يوصل للجمهور لازم يكون عندك استراتيجية توزيع distribution strategy قائمة على فهمك لمنتجك او المشكلة التي يحلها منتجك.
اذا انت رائد اعمال او فريلانسر او شخص عنده محتوى وحاب يوصل للجمهور لازم يكون عندك استراتيجية توزيع distribution strategy قائمة على فهمك لمنتجك او المشكلة التي يحلها منتجك.
نسمع دائما عن ملائمة المنتج للسوق او Product Market Fit لكن القليل يفكر في اهمية ملائمة المنتج مع قنوات التوزيع Product Channel Fit اذا انه لايمكن الوصول لي ال PM-fit قبل ال PC-fit
الكثير من رواد الاعمال والفريلانسر على علم ودراية بنموذج العمل كما هو موضح ادناه
و الكثير يعتقد بان اهم صندوق هو الاوسط وهيا القيمة المقترحة (المنتج)
بالنسبة للمنتجات الرقمية التي تريد الانتشار اهم شي لها هو النمو، نمو المبيعات، نمو المستخدمين، نمو العمليات، النمو اولا.
و الكثير يعتقد بان اهم صندوق هو الاوسط وهيا القيمة المقترحة (المنتج)
بالنسبة للمنتجات الرقمية التي تريد الانتشار اهم شي لها هو النمو، نمو المبيعات، نمو المستخدمين، نمو العمليات، النمو اولا.
المنتجات الرقمية تُبنى لتنمو وبسرعة ومن اساسيات النمو هو معرفة طرق التوزيع او قنوات الوصول للمستخدمين.
فبعد تحديد القيمة، اهم سؤال يجب الجواب عليه هو: كيف ستصل لعملائك؟
ممكن عشان الصندوق صغير الناس تعتقد انه ليس ذو الاهمية، انا اشوفه اهم صندوق في النموذج👇🏼
فبعد تحديد القيمة، اهم سؤال يجب الجواب عليه هو: كيف ستصل لعملائك؟
ممكن عشان الصندوق صغير الناس تعتقد انه ليس ذو الاهمية، انا اشوفه اهم صندوق في النموذج👇🏼
نمو المنتجات الرقمية يعتمد على مدى معرفتك بطرق التوزيع والوصول عبر القنوات المتاحة.
القنوات ممكن ان تكون خارج اطار المنتج اي على الارض مثل المبيعات وتطوير الاعمال وممكن ان تكون على الانترنت واغلبها قنوات رقمية مثل منصات التواصل الاجتماعية، الايميل، البحث على جوجل.
القنوات ممكن ان تكون خارج اطار المنتج اي على الارض مثل المبيعات وتطوير الاعمال وممكن ان تكون على الانترنت واغلبها قنوات رقمية مثل منصات التواصل الاجتماعية، الايميل، البحث على جوجل.
معرفة القنوات ينبع من فهم رحلة المستخدم الحالية في غياب الحل، ماذا يفعل المستخدم لحل تلك المشكلة التي يحلها منتجك.
ارسم تلك الرحلة و حاول ان تفهم كيف واين تتقاطع رحلة منتجك مع رحلة المستخدم الحالية.
غالبا مقارنة الرحلتين كفيل بأن يكشف افضل القنوات لانتشار منتجك.
ارسم تلك الرحلة و حاول ان تفهم كيف واين تتقاطع رحلة منتجك مع رحلة المستخدم الحالية.
غالبا مقارنة الرحلتين كفيل بأن يكشف افضل القنوات لانتشار منتجك.
هناك نوع من التفاعل لا يصنف من ضمن القنوات المتعارف عليها وغالبا ما يسمى بي ال Social Dynamic التفاعل الاجتماعي داخل سوق او ايطار المنتج.
ففي نهاية الامر النمو مقرون في اغلب ال DTC Products بفك شفرة ال Social Dynamic
في رأي ان النمو لا يحدث الا بفك هذه الشفرة
ففي نهاية الامر النمو مقرون في اغلب ال DTC Products بفك شفرة ال Social Dynamic
في رأي ان النمو لا يحدث الا بفك هذه الشفرة
كلامي هنا فقط عن المنتجات الرقمية اللي هدفها الاول والاخير النمو ثم النمو ثم النمو.
معرفة القنوات وفك شفرة التفاعل الاجتماعي داخل المنتج تعتبر من الخطوات المهمة والفاصلة بين الاعتماد على النمو العضوي غير المدفوع والنمو المدفوع
معرفة القنوات وفك شفرة التفاعل الاجتماعي داخل المنتج تعتبر من الخطوات المهمة والفاصلة بين الاعتماد على النمو العضوي غير المدفوع والنمو المدفوع
المنتج الرقمي:
منتج عادي بقنوات انتشار جيدة افضل بمائة مرة من منتج ممتاز بقنوات انتشار سيئة.
اي منتج عادي بإنتشار ممتاز عنده فرصه يتعلم بسرعة ويحسَّن بطريقة اسرع بحرق قليل للكاش.
اي منتج ممتاز بإنتشار سيء لن يتعلم بنفس السرعة ولن يستطيع تحسين المنتج قبل حرق اغلب الكاش.
منتج عادي بقنوات انتشار جيدة افضل بمائة مرة من منتج ممتاز بقنوات انتشار سيئة.
اي منتج عادي بإنتشار ممتاز عنده فرصه يتعلم بسرعة ويحسَّن بطريقة اسرع بحرق قليل للكاش.
اي منتج ممتاز بإنتشار سيء لن يتعلم بنفس السرعة ولن يستطيع تحسين المنتج قبل حرق اغلب الكاش.
فالانتشار الممتاز او السيئ هو من يحدد احتمالية صرف اموال طائلة للوصول والحصول على المستخدمين لمنتجك وبناء اقتصاديات وحدة جذابة للمستثمرين (CAC, CLTV, ARPU)
فالانتشار السيئ يؤدي الى زيادة في قيمة الحصول على مستخدم وهو احد اسباب فشل ال startups
فالانتشار السيئ يؤدي الى زيادة في قيمة الحصول على مستخدم وهو احد اسباب فشل ال startups
يشترط على المنتج بأن يلائم القناة و ليس العكس، لانك في الغالب، خصوصا مع المنتجات الرقمية، لا تملك القناة فلا طريقة لملائمتها مع منتجك.
على سبيل المثال: لو ال SEARCH احد قنوات الانتشار لمنتجك يجب ملائمة منتجك مع سياسات المتصفح عند وضع استراتيجية ال SEO، فانت لا تملك جوجل كروم!
على سبيل المثال: لو ال SEARCH احد قنوات الانتشار لمنتجك يجب ملائمة منتجك مع سياسات المتصفح عند وضع استراتيجية ال SEO، فانت لا تملك جوجل كروم!
من الممكن ان يكون هناك اكثر من رحلة للمستخدمين وليس من الضروري ان جميعهم يمرون بنفس الرحلة بمعنى انه ممكن ان يكون هناك عدة قنوات من ضمن استراتيجية التوزيع distribution strategy ويصبح اعتمادك عليها بنسب متفاوتة.
اخيرا تأكد من ربط منتجك الرقمي بمنصات ال analytics مثل Google Analytics وغيرها لمعرفة من اين يأتي المستخدمين فغالبا في Google Analytics تجد هذه المعلومات تحت ال Acquisition .
جاري تحميل الاقتراحات...