كتاب The Lean Startup by Eric Ries
منهجية لين (Lean) تساعد الشركات الناشئة على توظيف مواردهم بأكثر فعالية. الشركات الناشئة ليست عبارة عن تقديم فكرة رائعة و تصبح نجاحاً بين عشية وضحاها. ريادة الأعمال ترتكز أكثر حول القدرة على الاختبار والتعلم بشكل أسرع من المنافسين.
منهجية لين (Lean) تساعد الشركات الناشئة على توظيف مواردهم بأكثر فعالية. الشركات الناشئة ليست عبارة عن تقديم فكرة رائعة و تصبح نجاحاً بين عشية وضحاها. ريادة الأعمال ترتكز أكثر حول القدرة على الاختبار والتعلم بشكل أسرع من المنافسين.
معظم الشركات الناشئة تفشل ولكن الكثير من هذا الفشل يمكن تجنبه، منهجية لين تساعد على تجنب الفشل. سبب فشل الشركات الناشئة هو أتباعها لنهج إداري تقليدي (القيام بأبحاث التسويق، تبني استراتيجية فعالة، تقديم منتج رائع ) هذا النهج يناسب المشاريع التقليدية ولكن لا يناسب الشركات الناشئة.
النهج التقليدي يفترض المعرفة بما يحتاجه السوق وأتباع هذا الافتراض محكوم عليه بالفشل للشركات الناشئة وستهدر الموارد في تقديم منتج رائع للسوق قبل أن تدرك لاحقاً بأنه لا يحتاجه السوق. ترتكز منهجية لين على حلقة تكرارية تتكون من: (1 البناء، (2 القياس، (3 التعلم.
بناء MVP، وقياس ردود فعل العملاء، والتعرف على ما إذا كان قد تم التحقق من صحة الافتراضات أو إذا كنت بحاجة إلى المزيد من الملاءمة. كرر مراحل الحلقة حتى يرسل إليك عملاؤك إشارة واضحة بأن منتجك يلبي احتياجات السوق.
تصميم الاختبار
قبل البدء في هذه الرحلة، عليك التأكد من: ما هي الافتراضات الأساسية (2 أو 3 أفتراضات) التي تريد تجسيدها (من خلال MVP وتريد التحقق من صحتها) والتي ستحدد نجاحك؟ وما هي أرخص وأسرع طريقة لاختبارها؟
قبل البدء في هذه الرحلة، عليك التأكد من: ما هي الافتراضات الأساسية (2 أو 3 أفتراضات) التي تريد تجسيدها (من خلال MVP وتريد التحقق من صحتها) والتي ستحدد نجاحك؟ وما هي أرخص وأسرع طريقة لاختبارها؟
بناء MVP
بمجرد تصميم الاختبار، قم ببناء MVP وهو عبارة عن منتج مكون من الميزات الهامة التي تجسد الافتراضات الأساسية وتمكنك من أختبارها حتى تحقق نتائج ذات معنى (تساعدك في التأكد من صحة الأفتراضات).
بمجرد تصميم الاختبار، قم ببناء MVP وهو عبارة عن منتج مكون من الميزات الهامة التي تجسد الافتراضات الأساسية وتمكنك من أختبارها حتى تحقق نتائج ذات معنى (تساعدك في التأكد من صحة الأفتراضات).
قياس ردود الفعل
من الأفضل الوصول إلى خط أساسي من المقاييس مقدماً. إذا كنت تقيس معدل التحويلات أو عمليات الاشتراك بالبريد الإلكتروني، فكم العدد الذي تحتاجه لنجاح الاختبار؟ كن واضحاً بشأن النجاح والفشل (موضوعي ودقيق) لأنه سيكون من الصعب التمييز بينهما لاحقاً
من الأفضل الوصول إلى خط أساسي من المقاييس مقدماً. إذا كنت تقيس معدل التحويلات أو عمليات الاشتراك بالبريد الإلكتروني، فكم العدد الذي تحتاجه لنجاح الاختبار؟ كن واضحاً بشأن النجاح والفشل (موضوعي ودقيق) لأنه سيكون من الصعب التمييز بينهما لاحقاً
التعلم
قم بتقييم ما تعلمته: هل تتخذ قرار بالتمحور أو بالمثابرة؟ إذا تأكدت من صحة الافتراضات فيمكنك الأستمرار وتحسين المنتج للأنتقال للمرحلة التجارية. إذا ثبت أن أحد افتراضاتك الأساسية خاطئ ، فقد تضطر إلى العودة والبدء من جديد في حلقة البناء والقياس والتعلم ، أو تغيير فكرتك
قم بتقييم ما تعلمته: هل تتخذ قرار بالتمحور أو بالمثابرة؟ إذا تأكدت من صحة الافتراضات فيمكنك الأستمرار وتحسين المنتج للأنتقال للمرحلة التجارية. إذا ثبت أن أحد افتراضاتك الأساسية خاطئ ، فقد تضطر إلى العودة والبدء من جديد في حلقة البناء والقياس والتعلم ، أو تغيير فكرتك
أو التركيز على شريحة مختلفة من العملاء والبدء في مراحل الحلقة مرة أخرى. قد تضطر إلى تجارب أكثر مما كنت تتوقع قبل أن تتمكن من التعرف على ما يريده عملاؤك حقاً
وبس 🤷🏻♂️
وبس 🤷🏻♂️
@rattibha رتبها
جاري تحميل الاقتراحات...