٣٧ هدف من كوتلر للمهتمين بالتسويق
فاذا لم تقرأ بعد أحد كتب فيليب كوتلر، حتما تحتاج تراجع نفسك كمية معرفة كبيرة في عالم التسويق:
1.يجب على المسوقين التوقف عن إهدار الوقت، والعودة إلى الأفكار الأصلية المتعلقة ببناء وإيصال وتسليم القيمة إلى السوق المستهدفة.”
فاذا لم تقرأ بعد أحد كتب فيليب كوتلر، حتما تحتاج تراجع نفسك كمية معرفة كبيرة في عالم التسويق:
1.يجب على المسوقين التوقف عن إهدار الوقت، والعودة إلى الأفكار الأصلية المتعلقة ببناء وإيصال وتسليم القيمة إلى السوق المستهدفة.”
2.“يجب عليك ألا تذهب إلى ساحة المعركة قبل أن تربح الحرب على الورق، والخبر السار هو أنه يمكنك تعلم التسويق في ساعة واحدة، النبأ السيئ: يستغرق الأمر وقتًا طويلاً لتبرع فيه”.
3.“التسويق هو المهمة التي نقوم بها قبل إنشاء المنتج
3.“التسويق هو المهمة التي نقوم بها قبل إنشاء المنتج
4.من المهم أكثر أن تفعل ما هو صحيح استراتيجيًا مما هو مربح على الفور”
5.التسويق هو فن خلق القيمة الحقيقية أمام عملائك ومساعدتهم على التحسين، الكلمات الرئيسية للتسويق هي “الجودة” و “الخدمة” و “القيمة”.
6.“التسويق مجموعة من الأنشطة البشرية التي تهدف إلى تسهيل التبادل وإتمامه”
5.التسويق هو فن خلق القيمة الحقيقية أمام عملائك ومساعدتهم على التحسين، الكلمات الرئيسية للتسويق هي “الجودة” و “الخدمة” و “القيمة”.
6.“التسويق مجموعة من الأنشطة البشرية التي تهدف إلى تسهيل التبادل وإتمامه”
7.الشركات تقلق كثيرا بشأن تكلفة القيام بشيء ما، يجب أن يقلقوا بشأن تكلفة عدم القيام بذلك.”
8.“قسم المبيعات ليس هو الشركة بأكملها، لكن الشركة بأكملها يجب أن تكون قسم المبيعات”.
9.“من الذي يجب عليه تصميم المنتج في النهاية؟ الزبون ، بالطبع.”
8.“قسم المبيعات ليس هو الشركة بأكملها، لكن الشركة بأكملها يجب أن تكون قسم المبيعات”.
9.“من الذي يجب عليه تصميم المنتج في النهاية؟ الزبون ، بالطبع.”
10.“تحصل على أفضل تسويق من قِبل العملاء الراضين”
11.“البائعون الناجحون يهتمون بالعميل أولاً، والمنتجات فيما بعد”.
12.“الشركات التي تفهم الدور الحقيقي والإمكانات التسويقية ستستخدمها كمحرك لإستراتيجيتها التجارية، وليس مجرد مجاملة تكتيكية.
11.“البائعون الناجحون يهتمون بالعميل أولاً، والمنتجات فيما بعد”.
12.“الشركات التي تفهم الدور الحقيقي والإمكانات التسويقية ستستخدمها كمحرك لإستراتيجيتها التجارية، وليس مجرد مجاملة تكتيكية.
13.“إدارة علاقات العملاء واحدة من أكثر التطورات كلما عرفت الشركة عن عملائها وتوقعاتها، كلما تمكنت من المنافسة بفعالية أكبر.
14.“إن إدارة التسويق هي فنُّ وعلمُ اختيار الأسواق المستهدفة، والحصول على العملاء والاحتفاظ بهم، وتنميتهم من خلال بناء وتقديم أعلى قيمة للعملاء”.
14.“إن إدارة التسويق هي فنُّ وعلمُ اختيار الأسواق المستهدفة، والحصول على العملاء والاحتفاظ بهم، وتنميتهم من خلال بناء وتقديم أعلى قيمة للعملاء”.
15.“يجب أن تكون الشركات أكثر من الالات لتحقيق الربح،يجب أن يكونوا على دراية بأنهم يستخدمون الموارد وأنهم يحاولون تحويل الموارد إلى قيمة
16.“هناك استراتيجية فائزة واحدة فقط: وهي تحديد السوق المستهدفة بحذر وتقديم عرض رائع لهذا السوق”.
16.“هناك استراتيجية فائزة واحدة فقط: وهي تحديد السوق المستهدفة بحذر وتقديم عرض رائع لهذا السوق”.
17.يجب على الأشخاص الجدد القادمين إلى التسويق أن يقرروا أين تكمن اهتماماتهم وقدراتهم، هل هي في مجال البحث، حيث نحتاج دائمًا إلى معلوماتٍ حول كل مجموعة نريد أن نخدمها؟سيكونون بحاجة إلى أدوات والاستبيانات، لكن البعض الآخر قد يرغب في أن يكون في المبيعات، أي أقرب من المشترين وخدمة
احتياجاتهم، قد يرغب آخرون في أن يكونوا أكثر توجهًا نحو الجانب الرقمي، حيث يؤمنون بقيمة البيانات، ولديهم أدوات الحساب اللازمة لاكتشاف الرؤى حول كيفية عمل التسويق وما الذي يحقق النتائج.”
18.“أهم شيء هو التنبؤ بالأماكن التي يذهب إليها العملاء، والتواجد معهم”
19.أرى التسويق كقصرٍ فيه العديد من الغرف، نحن حقا بحاجة إلى مدراء المنتجات ومدراء النمو ومتخصصي التسعير، والمتخصصين في الإعلان…من المهم بالنسبة لشخص مهتم بالتسويق مشاهدة آخر ما يحدث في غرفته في القصر.
19.أرى التسويق كقصرٍ فيه العديد من الغرف، نحن حقا بحاجة إلى مدراء المنتجات ومدراء النمو ومتخصصي التسعير، والمتخصصين في الإعلان…من المهم بالنسبة لشخص مهتم بالتسويق مشاهدة آخر ما يحدث في غرفته في القصر.
20.“الشركات الفقيرة تتجاهل منافسيها ، الشركات المتوسطة تقلد منافسيها والشركات الفائزة تقود منافسيها”.
21.“التكلفة ليست ذات أهمية في تحديد السعر، إنها تساعدك فقط في معرفة ما إذا كان يجب عليك صنع المنتج “.
22.“خلال السنوات الستين الماضية، ركز التسويق نفسه على المنتج
21.“التكلفة ليست ذات أهمية في تحديد السعر، إنها تساعدك فقط في معرفة ما إذا كان يجب عليك صنع المنتج “.
22.“خلال السنوات الستين الماضية، ركز التسويق نفسه على المنتج
23.“لم يعد يكفي إرضاءُ عملائك،يجب أن تسعدهم
24.“التسويق هو سباق بدون خط النهاية
25.“مهمتنا هي أن نفاجئ العملاء،إذا أصبحنا قابلين للتنبؤ، فإن ذلك لن يوقظهم.
26.لا يبيع المسوقون الأذكياء اليوم المنتجات، بل يبيعون حزم الفوائد، لا يبيعون فقط قيمة الشراء ايضا قيمة الاستخدام
24.“التسويق هو سباق بدون خط النهاية
25.“مهمتنا هي أن نفاجئ العملاء،إذا أصبحنا قابلين للتنبؤ، فإن ذلك لن يوقظهم.
26.لا يبيع المسوقون الأذكياء اليوم المنتجات، بل يبيعون حزم الفوائد، لا يبيعون فقط قيمة الشراء ايضا قيمة الاستخدام
27.“إن مفتاح العلامة التجارية (بناء العلامة التجارية)، وخاصة بالنسبة للشركات الصغيرة، هو التركيز على عدد محدود من المجالات في القطاع وتطوير خبرة عالية في المجالات المذكورة”.
28.“إن أصعب مهمة هي إخبار العميل بأن منافسك يتمتع بالمنتج الأفضل.”
28.“إن أصعب مهمة هي إخبار العميل بأن منافسك يتمتع بالمنتج الأفضل.”
29.“مستقبل التسويق يكمن في قواعد بيانات التسويق، والتي من خلالها نعرف ما يكفي عن كل عميل لتقديم عروض ملائمة وذات طابع شخصي لكل واحد منهم”.
30.“فن التسويق هو إلى حد كبير فن بناء العلامة التجارية، عندما يكو “لا شيءٌ ما”، ليس علامةً تجارية، فمن المحتمل أن يُنظر إليه على أنه سلعة
30.“فن التسويق هو إلى حد كبير فن بناء العلامة التجارية، عندما يكو “لا شيءٌ ما”، ليس علامةً تجارية، فمن المحتمل أن يُنظر إليه على أنه سلعة
31.“تقدم شركةٌ جيدةٌ منتجات وخدمات ممتازة، تقدم شركةٌ رائعةٌ أيضا منتجاتٍ وخدمات ممتازة ولكنها تسعى جاهدة لجعل العالم مكانًا أفضل. “
32.“يجب أن يخضع قسم البحث والتطوير – وليس قسم المبيعات – للمساءلة عند نجاح أي منتج”.
32.“يجب أن يخضع قسم البحث والتطوير – وليس قسم المبيعات – للمساءلة عند نجاح أي منتج”.
33.“إن الهدف من البيع هو تلبية حاجة العميل، الهدف من التسويق هو معرفة حاجته.”
34.“كل شركة تحتاج إلى إدارتين تسويقيتين، واحدة تتقن أساليب التخلص من منتجات اليوم والأخرى التي أتقنت إستراتيجية تخيل منتجات الغد”.
34.“كل شركة تحتاج إلى إدارتين تسويقيتين، واحدة تتقن أساليب التخلص من منتجات اليوم والأخرى التي أتقنت إستراتيجية تخيل منتجات الغد”.
35.“إذا قام المسوق بعمل جيد في تحديد احتياجات المستهلك، وتطوير المنتجات المناسبة، والتسعير، والتوزيع، والترويج لها بفعالية، فسوف يبيع هذه السلع بسهولة بالغة”
36.“التسويق هو الاستخدام الإبداعي للحقيقة”
37.“الأسواق تتغير دائمًا بشكل أسرع من التسويق”
36.“التسويق هو الاستخدام الإبداعي للحقيقة”
37.“الأسواق تتغير دائمًا بشكل أسرع من التسويق”
جاري تحميل الاقتراحات...