التفاؤل... خاصة في مجال المبيعات
الآفاق الوهمية والفرص الكاذبة... والرفض الصعب الذي يأتي مقنعاً ب (ربما... إن شاء الله)
لاحظ ما إذا كانت أي من هذه العبارات تبدو مألوفة لك كموظف مبيعات:
"أعتقد حقًا أن البيع سيتم، لأنهم قالوا إنهم مهتمون."
الآفاق الوهمية والفرص الكاذبة... والرفض الصعب الذي يأتي مقنعاً ب (ربما... إن شاء الله)
لاحظ ما إذا كانت أي من هذه العبارات تبدو مألوفة لك كموظف مبيعات:
"أعتقد حقًا أن البيع سيتم، لأنهم قالوا إنهم مهتمون."
"كان لدينا شعور رائع. أشعر بالتفاؤل حيال التوقيع."
"ليس لدي أي فكرة عما حدث. كنت متأكدًا من أن هذا المشروع سينجز. لقد عقدنا العديد من الاجتماعات وكانوا سعداء، وبعدها قالوا إنهم ذهبوا مع شخص آخر. ماذا سأفعل الآن؟"
فيما يلي 6 إرشادات للتواصل والمتابعة ستساعدك على
"ليس لدي أي فكرة عما حدث. كنت متأكدًا من أن هذا المشروع سينجز. لقد عقدنا العديد من الاجتماعات وكانوا سعداء، وبعدها قالوا إنهم ذهبوا مع شخص آخر. ماذا سأفعل الآن؟"
فيما يلي 6 إرشادات للتواصل والمتابعة ستساعدك على
استبدال التفاؤل الكاذب بالمبيعات الحقيقية:
1. ركز حصريًا على العملاء المحتملين الذين يسعون بنشاط لحل المشكلة التي يمكنك حلها، وستلفت انتباههم في المحاولة الأولى أو الثانية. إذا لم تجذب انتباههم، فأنت بحاجة إلى المزيد من العملاء المحتملين وذووا الصلة. وسع قاعدة عملائك الحقيقين.
1. ركز حصريًا على العملاء المحتملين الذين يسعون بنشاط لحل المشكلة التي يمكنك حلها، وستلفت انتباههم في المحاولة الأولى أو الثانية. إذا لم تجذب انتباههم، فأنت بحاجة إلى المزيد من العملاء المحتملين وذووا الصلة. وسع قاعدة عملائك الحقيقين.
2. أنت تقوم بالتسويق والبيع في عصر يتحرك فيه الجميع - بما في ذلك (وخاصة) العملاء المحتملين - بسرعة 200 كم في الساعة. تتحرك الحياة بسرعة كبيرة... أنت إما أولوية فورية للعميل أو غير مرئي أصلا لهم.
3. اترك العملاء المستبعد توقيعهم. إن الاستمرار في "المتابعة" بدون سبب وجيه عندما تكون غير مفضلا للعميل ولا ترى أملا "حقيقيا" تصبح أمرًا مزعجًا وبسرعة للعميل. وهذا الإزعاج سوف يدمر فرصك في المبيعات المستقبلية عندما تكون مزعجا الأن.
4. صناع القرار هم من يوقعون فقط! إذا كنت عالقًا في جحيم المتابعة، فأنت لا تتعامل مع صانع القرار الحقيقي ابتداء. المتابعة مع شخص ليس لديه سلطة القرار قد يكون الأمر ممتعًا ومشوقاً لفترة قصيرة لأنه يعطيك الأمل وتنطلق في الشرح والتفاعل... ولكن بعد ذلك ستتعرض لخيبة الأمل والفشل.
5. "الانتباه قصير الأمد" هي الصفة السائدة اليوم. إذا تواصلت مع العميل المحتمل توقيعه اليوم بعد شهر... فهناك احتمال كبير جداً أن يقول العميل: عفواً... من أنت؟! ويرمي كرته لك ويتركك.
6. إذا ركزت بلا هوادة على العملاء المحتملين المناسبين في الوقت المناسب للأسباب الصحيحة، فسوف تقضي وقتًا أقل بكثير في إقناع الجالسين على المكاتب والمتسكعين بكوب القهوة أو العملاء المترددين غير الجادين. وستقضي وقتًا أطول بكثير في
التركيز مثل شعاع الليزر على المشترين الحقيقين المستعدين والراغبين بحرص على التعامل معك الآن وإنجاز الصفقة في أسرع وقت
لا تنسوا الفولو والاشتراك في القناة 💐
#فن_الإدارة
#المبيعات #إدارة #أعمال #مشاريع #عقود
#ثريد #مهم #ريادة #ريادة_الأعمال #استثمار #استثمر_بوعي #فن_القيادة
لا تنسوا الفولو والاشتراك في القناة 💐
#فن_الإدارة
#المبيعات #إدارة #أعمال #مشاريع #عقود
#ثريد #مهم #ريادة #ريادة_الأعمال #استثمار #استثمر_بوعي #فن_القيادة
جاري تحميل الاقتراحات...