8 استراتيجيات فعالة تهم أي رائد أعمال أو صاحب مشروع ناشئ في تسعير السلع والخدمات:
1- استراتيجية المنافسة:
بهذه الاستراتيجية بتم دراسة السوق والتعرف على أسعار المنافسين، ثم تقوم بتسعير منتجك بسعر يشابه أسعار منتجاتهم، لكن تحاول تعطي قيمة مضافة عن المنافسين
1- استراتيجية المنافسة:
بهذه الاستراتيجية بتم دراسة السوق والتعرف على أسعار المنافسين، ثم تقوم بتسعير منتجك بسعر يشابه أسعار منتجاتهم، لكن تحاول تعطي قيمة مضافة عن المنافسين
2- استراتيجية اختراق السوق:
بهذه الاستراتيجية بتم عملية التسعير بسعر اقل من المنافسين من أجل دخول السوق والحصول واكتساب قاعدة من العملاء،
مع مراعاة الحد الأدنى لاكتساب الربح وبعد اكتساب زبائن يبدأ رفع الأسعار بشكل تدريجي مع تقديم التطورات على المنتج.
بهذه الاستراتيجية بتم عملية التسعير بسعر اقل من المنافسين من أجل دخول السوق والحصول واكتساب قاعدة من العملاء،
مع مراعاة الحد الأدنى لاكتساب الربح وبعد اكتساب زبائن يبدأ رفع الأسعار بشكل تدريجي مع تقديم التطورات على المنتج.
3- استراتيجية كشط السوق:
بهذه الاستراتيجية بتتم عملية تسعير المنتج أو الخدمة بسعر عالي جدا للحصول على أكبر قدر من الأرباح في أقصر وقت.
تستخدم في حال كان المنتج فريد او المنافسة عليه قليلة وبعد زيادة المنافسة يبدأ خفض الأسعار بشكل مناسب ومدروس.
بهذه الاستراتيجية بتتم عملية تسعير المنتج أو الخدمة بسعر عالي جدا للحصول على أكبر قدر من الأرباح في أقصر وقت.
تستخدم في حال كان المنتج فريد او المنافسة عليه قليلة وبعد زيادة المنافسة يبدأ خفض الأسعار بشكل مناسب ومدروس.
4- استراتيجية التسعير النفسي:
بهذه الاستراتيجية بتم التسعير بناءً على مشاعر المستهلك، لجعل العميل يعتقد أن سعر العنصر أقل مما هو عليه
مثل تضع السعر 199 ريال بدلاً من 200، سينظر للمنتج على انه اقرب الى 100من 200 وهذا على الأقل الانطباع النفسي الذي ينشاً لدى الزبون عند مشاهدة السعر
بهذه الاستراتيجية بتم التسعير بناءً على مشاعر المستهلك، لجعل العميل يعتقد أن سعر العنصر أقل مما هو عليه
مثل تضع السعر 199 ريال بدلاً من 200، سينظر للمنتج على انه اقرب الى 100من 200 وهذا على الأقل الانطباع النفسي الذي ينشاً لدى الزبون عند مشاهدة السعر
5- استراتيجية التسعير حسب حال التكلفة
بيتم التسعير المنتج على حسب التكلفة من مادة خام وعمالة وأي مصاريف تشغيلية أخرى، ثم تضيف إليه هامش ربح.
بيتم التسعير المنتج على حسب التكلفة من مادة خام وعمالة وأي مصاريف تشغيلية أخرى، ثم تضيف إليه هامش ربح.
6- استراتيجية التسعير على أساس العرض والطلب
تسعير المنتجات على حسب ظروف السوق وظروف العرض والطلب عليه، لو زاد الطلب زادت الأسعار ، ولو قل الطلب قلت الأسعار.
تسعير المنتجات على حسب ظروف السوق وظروف العرض والطلب عليه، لو زاد الطلب زادت الأسعار ، ولو قل الطلب قلت الأسعار.
7- استراتيجية التسعير على أساس قيمة المنتج
هذه الاستراتيجية تنظر بعين الاعتبار للقيمة التي تعود على المستهلك من خلال استخدامه لهذا المنتج وبالتالي تستند عملية تحديد السعر على جودة المنتج وخصائصه بالإضافة إلى السمعة التي تتمتع بها الشركة المنتجة، هذا بالإضافة إلي سعر تكلفة المنتج
هذه الاستراتيجية تنظر بعين الاعتبار للقيمة التي تعود على المستهلك من خلال استخدامه لهذا المنتج وبالتالي تستند عملية تحديد السعر على جودة المنتج وخصائصه بالإضافة إلى السمعة التي تتمتع بها الشركة المنتجة، هذا بالإضافة إلي سعر تكلفة المنتج
8-التسعير الاقتصادي
يستهدف شريحة كبيرة من السوق، ويعتمد تخفيض الأسعار مع الحفاظ على هامش ربح معين بمقابل بيع كميات كبير.
يستهدف شريحة كبيرة من السوق، ويعتمد تخفيض الأسعار مع الحفاظ على هامش ربح معين بمقابل بيع كميات كبير.
جاري تحميل الاقتراحات...