رتبها

١• ثريد طويل عن بدايتي مع التجارة وكيف استخدمت المالية - المحاسبة - التسويق في إدارتي لها
ملحوظة: احداث هذا الثريد في عام ١٩٩٥ في مدينة ابها حي الخشع سابقا - النزهة حاليا - وكنت حينها في الصف الخامس ابتدائي 😁 يعني قبل الماجستير بشوية حلوين
فضلها وكمل قراءتها لما تروق 😌

٢• مر والدي رحمه الله بأزمة مالية عندما فقد عمله كمدير للمراجعة الداخلية في احد المؤسسات وكان عليه التزامات مالية طائلة فقام باستئجار ٣ محلات ليبدأ انشطة تجارية تساعد في حل تلك الأزمة

٣• فتح مشروع مخبز بقالة - ملحمة ( محل جزارة بالمصري 😁) - وبقي المكان الثالث شاغرا لم يجد والدي فكرة مشروع مناسبة وهنا طرحت فكرة محل تغيير صناديق البيبسي 😎
صناديق البيبسي 👇🏻( طبعا الميراندا فراولة كانت احلى شيء من وجهة نظري واحلى من الي في العلب 😋)

٤• كيف جاءت الفكرة ؟ كان موقع المحلات في وسط ابها وكانت المطاعم منتشرة في هذه المنطقة بالإضافة الى بعض المدارس والتي كانت تستخدم هذه الصناديق في المقصف ( الكانتين بالمصري 😁)

٥• كان اقرب فرع والوحيد وقتها لتبديل هذه الصناديق بجوار دوار القصبة والذي كان يعتبر حينها بعيد فاقترحت الفكرة على والدي الذي استغربها ورحب بها واخبرني اني المسئول عن كل شيء في هذا المشروع دون اي تقصير في التحصيل الدراسي
دوار القصبة 😭👇🏻

٦• استعنت بالله ثم بدأت مرحلة البحث السوقي ( market research ) 😂 فتحت دليل الهاتف السعودي للبحث عن موزع البيبسي وتواصلت معهم وسألت عن سعر الصندوق فكان سعره ب ١٢ ريال به ٢٤ زجاجة واقل كمية يمكن طلبها هي ١٠ صناديق فقمت بتدوين ملاحظاتي

٧• ذهبت لاحد المطاعم المجاورة وبدأت نقاش مع احد العاملين لمعرفة بكم يشتري الصندوق فأخبرني انه يشتري من المحل الي عند دوار القصبة ب ١٥ ريال الصندوق وانه يقوم بتبديل حوالي ١٠ - ١٥ صندوق اسبوعيا 🤓

٨• سألته عن كيف يكافئه صاحب المطعم اخبرني انه اذا استطاع توفير اي مبلغ مشتريات يتم مكافئته ومن ثم اخذت جوله على مطعم اخر لتأكيد الصورة فوجدت كلام مطابق تقريبا للسابق

٩• قمت بترتيب جدولي بحيث افتح الساعه ٤ العصر حتى ٩ المساء وتكون الدراسة وحل الواجبات في هذه الفترة وايام العطل الاسبوعية - الخميس والجمعة انذاك - من ٨ الصباح وحتى ٩ المساء

١٠• استلفت من الوالد ١٢٠ ريال وطلبت ان يمهلني شهر لسدادها .بدأت بشراء ١٠ صناديق من الشركة وعند وصول الطلب فوجئ العامل بي فطلب نقوده حالا قبل ان ينزل الطلب فدفعتها وتم انزال البضاعة وتوجهت فورا للمطعم المجاور اخبره بأني فتحت محل للتوزيع وب ١٤ ريال ( market penetration )🤓

١١• وكررت نفس الزيارة لمطعم اخر ( personal selling )وهكذا . بمجرد وصولي للمحل وجدت سيارة المطعم المجاور ومعه ١٠ صناديق لاستبدالها 😳 طبعا فرحتي كانت لا توصف .بدلتها مباشره وحصلت على ١٤٠ ريال فذهبت للوالد لاخبره فقام باعطائي ٥٠٠ ريال وطلب ان اشتري مخزون يكفيني

١٢• هنا توقفت قليلا لاحسب التزاماتي المالية حيث كان الايجار ٥٠٠ ريال شهري فكم احتاج ان ابيع لسداد هذا الايجار ؟ وكم احتاج لسداد ما استلفته من الوالد؟ كما ان واحد من احلامي كان الحصول على سيكل صحراوي ( عجله بالمصري🚴‍♂️)
جيل الطيبين الي حيفهم الصورة 😭👇🏻

١٣• طبعا حسبتها بطريقة بلدي ان في ريالين - بافتراض ان كل العملاء مطاعم - في كل صندوق مكسب ( contribution margin ) وعندي الايجار ٥٠٠ ريال يعني محتاج ابيع كم صندوق ؟ طيب محتاج ابيع كم صندوق عشان اسدد فلوس الوالد؟ وبدات اكتب في دفتر كل المعلومات دي ( SMART objective )

١٤• طيب كم مطعم عندي وكم المتوقع انهم يبدلوا مني اسبوعيا ؟ طيب ايه الشيء الي ممكن يجذبهم ( competitive advantage )
توكلت على الله واشتريت ٤٠ صندوق وخليت معايا سيولة كاش احتياطي ( الي بعته والباقي من ٥٠٠ الوالد )

١٥• وفعلا بدأت ابيع للمطاعم وبدأوا هم يكلمو زملاءهم ان سعري اقل واقرب وهكذا يعني الى الان مشروعي B2B 😁
الى ان جاء يوم الجمعة وكانت المفاجأة احد الجيران جايب ٥ صناديق يغيرهم 🧐

١٦• سالته ليه محتاج الصناديق فقالي ان عنده عزومة تقريبا كل جمعة ! يعني عندي فرصة B2C 😃 هنا بدات اسال نفسي هل اخفض السعر ؟ ومن الدردشة معاه عرفت انه ساكن جنبي وما عنده استعداد يروح مشوار للمحل الثاني وخصوصا ان المحل الثاني ما يفتح صباح الجمعة وانه شافني فاتح بالصدفة

١٧• بدات افكر في طريقة انوع عملائي وكيف احافظ عليهم بدون ما انزل السعر 🤨 لاحظت ان يوم الجمعة معظم العملاء هم ارباب منازل معاهم اطفالهم في سيارتهم فاشتريت كرتون حلاوة مصاص غندور ( marketing expen ) بحيث لما يكون الاطفال مع العميل اوزع عليهم وبكذا اكون كسبت الاب واطفاله

١٨• استمريت قرابة سنة في المشروع لدرجة كان موزع شركة بيبسي يعدي عليا يوميا ورتبت اموري بحيث عندي مبيعات - مصاريف = ارباح
واصبحت باخد من شركة بيبسي بالاجل 😌 وادفع اخر الشهر واشتريت سيكل احلامي وكنت دائما اوقفه بشموخ امام المحل 😎😂

١٩• الدروس الي استفدتها من تجربة زي كده:
- بورك لأمتي في بكورها
- عندك فكره اعقلها وتوكل بلاش التحليل والدراسات عمال على بطال
- اكتب كل شيء
- اذا استلفت فلوس اكتب ورقه او اثبات للي استلفت منه
- اسأل عملاءك اسأله مفتوحة النهاية ( open ended questions )

٢٠- التجارة متعبة وسبب تركي لها ظروف صحية
- لازم يكون عندك مستشار امين مخلص ( في حالتي كان الوالد رحمه الله )
- لكل وقت اذان الي ينفع لغيرك قد لا ينفع لك
- عينك على حلالك
- قرار الشراء عند العميل قد يكون عند اضعف شخص

٢١- لا تستهون ب ( word of mouth - WOM ) معرفش معناها بالعربي المهم انتبه للكلام الي بيتقال عنك
- لما حد ينتقدك - يتنمر عليك - يحبطك - اتبع دائما خطة طنش تعش تنتعش
- احيانا نظرية البركة للادارة بتمشي ( Albaraka method )
تحياتي
#نقطة_أساس

التصنيفات

المزيد من هذا الكاتب

مواضيع ذات صلة

الأكثر اعجابا

التصنيفات

المزيد من هذا الكاتب

مواضيع ذات صلة

الأكثر اعجابا

نسخ سلسلة