🔆| نموذج (STP)
من أحد النماذج التي تساعد في رسم استراتيجية تسويقية فعالة
وهو اختصار إلى
🔹تقسيم السوق [Segmentation]
🔹استهداف العملاء [Targeting]
🔹التموضع [Positioning]
من أحد النماذج التي تساعد في رسم استراتيجية تسويقية فعالة
وهو اختصار إلى
🔹تقسيم السوق [Segmentation]
🔹استهداف العملاء [Targeting]
🔹التموضع [Positioning]
🔹تقسيم السوق [Segmentation]
الخطوة الأولى هي تقسيم العملاء الى مجموعة من الشرائح بناءً على:
✅الموقع الجغرافي : تقسيم حسب الدولة أو المدينة والمنطقة
✅المعلومات الديموغرافي : تقسيم جمهورك على أساس العمر والجنس والمستوى التعليمي والمهنة.
الخطوة الأولى هي تقسيم العملاء الى مجموعة من الشرائح بناءً على:
✅الموقع الجغرافي : تقسيم حسب الدولة أو المدينة والمنطقة
✅المعلومات الديموغرافي : تقسيم جمهورك على أساس العمر والجنس والمستوى التعليمي والمهنة.
✅سلوكيات الجمهور: تقسيم جمهورك بناءً على كيفية تفاعلهم مع عملك: ما يشترونه، وعدد مرات الشراء، وما الذي يتصفحونه.
✅العامل النفسي: تقسيم جمهورك على أساس "من هو عميلك المحتمل": أسلوب الحياة ، الهوايات ، الأنشطة ، الآراء ، إلخ.
✅العامل النفسي: تقسيم جمهورك على أساس "من هو عميلك المحتمل": أسلوب الحياة ، الهوايات ، الأنشطة ، الآراء ، إلخ.
🔹الاستهداف Targeting
بعد تقسيم الجمهور الى شرائح تأتي المرحلة الثانية وهي الاستهداف لشريحة المناسبة التي من المرجح أن تتفاعل مع منتجك أو خدمتك.
بعد تقسيم الجمهور الى شرائح تأتي المرحلة الثانية وهي الاستهداف لشريحة المناسبة التي من المرجح أن تتفاعل مع منتجك أو خدمتك.
🔹التموضع Positioning
بعد خطوتين السابقتين التي أخذتها بعين الاعتبار، يجب أن تجعل من السهل عليك تحديد مكانتك والاستحواذ على عقول جمهورك من خلال تكوين صورة ذهنيه يتم رسمها في دماغ العميل بمجرد ما يتم ذكر اسم الخدمة أو المنتج الخاص بك أمامه.
بعد خطوتين السابقتين التي أخذتها بعين الاعتبار، يجب أن تجعل من السهل عليك تحديد مكانتك والاستحواذ على عقول جمهورك من خلال تكوين صورة ذهنيه يتم رسمها في دماغ العميل بمجرد ما يتم ذكر اسم الخدمة أو المنتج الخاص بك أمامه.
يعمل هذا النموذج وفق معادلة
Segmentation + Targeting = Positioning
أي لضبط موضعك في السوق ينبغي عليك السيطرة على عقلية عميلك وبناء ولاء قوي للمنتج، من خلال تقسيم السوق الى مجموعة شرائح من العملاء، ثم استهداف هذه الشرائح بحملات تسويقية ملائمة لرغباتهم وتوقعاتهم.
Segmentation + Targeting = Positioning
أي لضبط موضعك في السوق ينبغي عليك السيطرة على عقلية عميلك وبناء ولاء قوي للمنتج، من خلال تقسيم السوق الى مجموعة شرائح من العملاء، ثم استهداف هذه الشرائح بحملات تسويقية ملائمة لرغباتهم وتوقعاتهم.
جاري تحميل الاقتراحات...