نظرة في كتاب "ريادة الأعمال المنضبطة" لبيل أوليت..
يقدم كتاب ريادة الأعمال المنضبطة Disciplined Entrepreneurship أطروحة مبهرة ومنضبطة عن الخطوات العملية والمجربة التي تساعدك على خلق أعمال وفتح آفاق شركتك ويركز على النقاط التي ستجعل أي اختراع ينتقل من حيز الفكرة إلى حيز الأعمال.
يقدم كتاب ريادة الأعمال المنضبطة Disciplined Entrepreneurship أطروحة مبهرة ومنضبطة عن الخطوات العملية والمجربة التي تساعدك على خلق أعمال وفتح آفاق شركتك ويركز على النقاط التي ستجعل أي اختراع ينتقل من حيز الفكرة إلى حيز الأعمال.
١- ابتكارك يحتاج لسوق وعملائك لذا عليك معرفة السوق التي ستستفيد من تقنيتك بشكل دقيق:
هنا يتمحور السؤال حول إمكانية استفادة العالم من فكرتك أوتقنيتك، وليصبح المشروع قابلًا للوجود يجب توفر الزبائن القادرين على استبدال القيمة التي سيقدمها المنتج أوالتقنية لهم بأموالهم ونقودهم.
هنا يتمحور السؤال حول إمكانية استفادة العالم من فكرتك أوتقنيتك، وليصبح المشروع قابلًا للوجود يجب توفر الزبائن القادرين على استبدال القيمة التي سيقدمها المنتج أوالتقنية لهم بأموالهم ونقودهم.
٢- لتحديد حجم السوق ركز أولًا على تحديد مواصفات عميلك:
سيمنحك جمع البيانات عن الأسواق الخاصة بمنتجك، وتحديد السوق الأكثر فعالية قوة للانتقال إلى خطوة تحديد المستهلكين النهائيين لتقنيتك، والذين سيخلقون تدفقًا نقديًا يحدد قيمة منتجك واستمراره.
سيمنحك جمع البيانات عن الأسواق الخاصة بمنتجك، وتحديد السوق الأكثر فعالية قوة للانتقال إلى خطوة تحديد المستهلكين النهائيين لتقنيتك، والذين سيخلقون تدفقًا نقديًا يحدد قيمة منتجك واستمراره.
٣- لتعزيز العلاقة بين تقنيتكَ وعميلك ارسم دورة حياة للمنتج:
تنقلنا مرحلة جمع المعلومات عن العملاء النهائيين وتوصيفهم الدقيق إلى مرحلة توصيف العلاقة القائمة بين المنتج و العملاء النهائيين، أي تبيان دورة حياة المنتج بدايةً من كونه فكرة انتهاءً بخدمات ماوراء البيع.
تنقلنا مرحلة جمع المعلومات عن العملاء النهائيين وتوصيفهم الدقيق إلى مرحلة توصيف العلاقة القائمة بين المنتج و العملاء النهائيين، أي تبيان دورة حياة المنتج بدايةً من كونه فكرة انتهاءً بخدمات ماوراء البيع.
٤- طريقة عرض القيمة ستعزز قدرتك على الوعي بمنتجك وعملائك:
تتمحور هذه المرحلة في تبيان الفوارق القيمية الخاصة بعملائك المحتملين، والمتمثلة باستخدام منتجك أو عدمه، ومن الأفضل هنا عرض الأمور بصورة أكثر بساطة، مدعومة بالرسوم البيانية.
تتمحور هذه المرحلة في تبيان الفوارق القيمية الخاصة بعملائك المحتملين، والمتمثلة باستخدام منتجك أو عدمه، ومن الأفضل هنا عرض الأمور بصورة أكثر بساطة، مدعومة بالرسوم البيانية.
٥- للاستمرارية في السوق حدد نقاط تميزك وحدد مجالك الخاص والمميز عن منافسيك:
يكمن السؤال هنا حول القيمة الذي ستقدمها شركتكَ بصورة لا تستطيع الشركات الأخرى تقديمها عندها يمكن أن يكون لديكَ أكثر من خيار وأكثر من درجة صعوبة لتحديد هذا الأمر ومن بعض الأشياء التي يمكن أن تساعدك.
يكمن السؤال هنا حول القيمة الذي ستقدمها شركتكَ بصورة لا تستطيع الشركات الأخرى تقديمها عندها يمكن أن يكون لديكَ أكثر من خيار وأكثر من درجة صعوبة لتحديد هذا الأمر ومن بعض الأشياء التي يمكن أن تساعدك.
٦- لتحسين نظرتك للسوق ركز في وضعك التنافسي في السوق ومدى تلبيتك لحاجات عميلك:
هنا ستعمل على المقاربة بين مدى تلبية أولويات عملائك وبين أهدافك ولتعرف مدى التباعد بينهما. لا يعني أن أهدافك في حال عدم التوافق مع أولويات العملاء تكون خاطئة قد يكون اختبارك للمجال السوقي غير موفق.
هنا ستعمل على المقاربة بين مدى تلبية أولويات عملائك وبين أهدافك ولتعرف مدى التباعد بينهما. لا يعني أن أهدافك في حال عدم التوافق مع أولويات العملاء تكون خاطئة قد يكون اختبارك للمجال السوقي غير موفق.
٧- تعزيز حصتكَ في سوقك الرئيسي ثم انتقالك إلى اسواق أخرى سيكون سبيلك لتعزيز قوتك السوقية:
في هذه المرحلة ستضطر للعودة إلى الخلف للتأكد من وجود أسواق تماثل سوقك التجريبي الذي قمت بدراسته والعمل على ايجاده حتى الآن.
في هذه المرحلة ستضطر للعودة إلى الخلف للتأكد من وجود أسواق تماثل سوقك التجريبي الذي قمت بدراسته والعمل على ايجاده حتى الآن.
٨- مما يزيد من قدرتك على فهم السوق أن تحدد سعر المنتج جاعلًا منه نموذج خاص:
نموذج العمل التجاري سيدفعك خطوة لتكون قادر على تحديد سعر منتجك ووضع نموذج التسعير الخاص به مع الانتباه أنه من الممكن أن يتغير هذا النموذج مع مرور المراحل إن وضع إطار للأسعار أمر مهم جدا.
نموذج العمل التجاري سيدفعك خطوة لتكون قادر على تحديد سعر منتجك ووضع نموذج التسعير الخاص به مع الانتباه أنه من الممكن أن يتغير هذا النموذج مع مرور المراحل إن وضع إطار للأسعار أمر مهم جدا.
٩- قدرة المشروع على البقاء تعتمد على القيمة الدائمة للعميل وكلف الحصول عليه:
القيمة الدائمة لعميل مكتسب وتكلفة اكتساب عميل جديد تعتبران قيمتين هامتين في طريقنا نحو تحقيق ريادة أعمال ونجاح الأفكار والابتكار.
القيمة الدائمة لعميل مكتسب وتكلفة اكتساب عميل جديد تعتبران قيمتين هامتين في طريقنا نحو تحقيق ريادة أعمال ونجاح الأفكار والابتكار.
١٠- للتركيز على احترافية العمل أعد ضبط فرضياتك الخاصة عن ابتكارك واختبرها:
بعد تحديد جميع الفرضيات المتعلقة برأيك كصاحب مشروع وبوجهة نظر عميلك واحتياجاته فإنه من الضروري التوقف هنا وتحديد عدد من الفرضيات المتعلقة بالمشروع ليتم اختبارها بدقة.
بعد تحديد جميع الفرضيات المتعلقة برأيك كصاحب مشروع وبوجهة نظر عميلك واحتياجاته فإنه من الضروري التوقف هنا وتحديد عدد من الفرضيات المتعلقة بالمشروع ليتم اختبارها بدقة.
١١- للاختبار الفعال لمشروعك في السوق حدد منتجك المبدئي وابدأ بالاختبار:
عليك أن تقوم بتقديم منتجك الخاص برؤيتك لعملائك وتقوم باختبار مدى قابلية العملاء على الحصول عليه ودفع المال للحصول على قيمته، مما يمنحك قراءة حول فرضياتك ومدى تطبيقها.
عليك أن تقوم بتقديم منتجك الخاص برؤيتك لعملائك وتقوم باختبار مدى قابلية العملاء على الحصول عليه ودفع المال للحصول على قيمته، مما يمنحك قراءة حول فرضياتك ومدى تطبيقها.
ماذا إذا بعد كل هذا؟
في النهاية اعمد إلى التركيز على تبني الأفكار الموجودة في الكتاب والعمل عليها بشكل منضبط فالكتاب يقدم جملة من الادوات التي ستساعدك على النجاح وضبط الخطوات فحاجة العالم اليوم لرواد أعمال أكثر ذكاء وانضباط بات أمر ملح بسبب التعقيد المتشابك الذي ينطوي عليه عالمنا
في النهاية اعمد إلى التركيز على تبني الأفكار الموجودة في الكتاب والعمل عليها بشكل منضبط فالكتاب يقدم جملة من الادوات التي ستساعدك على النجاح وضبط الخطوات فحاجة العالم اليوم لرواد أعمال أكثر ذكاء وانضباط بات أمر ملح بسبب التعقيد المتشابك الذي ينطوي عليه عالمنا
جاري تحميل الاقتراحات...