بعد كتابتنا لأكثر من 100 خطة تسويقية خلال الثلاث سنوات السابقة لشركات متنوعة الأحجام والأفكار، في هذا #الثريد نستعرض أهم مكونات الخطط التسويقية الأكثر نجاحاً وكيف نبدأ بها.
البداية بالملخص (Executive Summary )
وهو عبارة عن ملخص قوي يكتب في نهاية الخطة التسويقية، يتم فيها تلخيص وحصر الأفكار القوية في الخطة، بالإضافة لذكر الأهداف العامة للخطة وأهداف الشركة ومنتجاتها أو خدماتها.
وهو عبارة عن ملخص قوي يكتب في نهاية الخطة التسويقية، يتم فيها تلخيص وحصر الأفكار القوية في الخطة، بالإضافة لذكر الأهداف العامة للخطة وأهداف الشركة ومنتجاتها أو خدماتها.
التحديات (Challenges )
يتم فيها حصر التحديات التي ستواجه تنفيذ الخطة وممكن تقلص فرص نجاحها، ويتم فيها ذكر التحسينات أو التغييرات على المنتج أو الخدمة أو حتى على سياسة البيع والتسعير، التي من الممكن أن تحقق نجاح أكبر للعملية التسويقية.
يتم فيها حصر التحديات التي ستواجه تنفيذ الخطة وممكن تقلص فرص نجاحها، ويتم فيها ذكر التحسينات أو التغييرات على المنتج أو الخدمة أو حتى على سياسة البيع والتسعير، التي من الممكن أن تحقق نجاح أكبر للعملية التسويقية.
الأبحاث (Research)
ينقسم هذا البند إلى التالى:
1) دراسة وضع الشركة داخلياً سواء المالى أو الخدمة أو المنتج أو فريق العمل أو المكان.
2) دراسة المنافسين ووضع الميزة التنافسية لشركتك.
3) دراسة السوق.
4) عمل SWOT Analysis لشركتك وهى دراسة نقاط القوة ونقاط الضعف والفرص والمخاطر.
ينقسم هذا البند إلى التالى:
1) دراسة وضع الشركة داخلياً سواء المالى أو الخدمة أو المنتج أو فريق العمل أو المكان.
2) دراسة المنافسين ووضع الميزة التنافسية لشركتك.
3) دراسة السوق.
4) عمل SWOT Analysis لشركتك وهى دراسة نقاط القوة ونقاط الضعف والفرص والمخاطر.
الأهداف التسويقية (Marketing Objectives)
بعد مرحلة البحث نقوم بتحديد الأهداف التي نريد تحقيقها،
بحيث تكون واضحة ومحددة SMART
✅ و اَي شركة بيكون لها ٣ أهداف رئيسية :
1. زيادة السمعة
2. التعريف بالمنتج أو الخدمة
3. المبيعات
بعد مرحلة البحث نقوم بتحديد الأهداف التي نريد تحقيقها،
بحيث تكون واضحة ومحددة SMART
✅ و اَي شركة بيكون لها ٣ أهداف رئيسية :
1. زيادة السمعة
2. التعريف بالمنتج أو الخدمة
3. المبيعات
الإستراتيجيات (Strategy)
1) نحدد القنوات التسويقية المختارة وفقاً للشريحة المستهدفة.
2) تحديد توجهات المحتوى العامة.
3) دراسة اسواق و شرائح جديدة.
4) التأكد من جودة الموقع الإلكتروني.
5) سرد الاستراتيجية العامة لسنة كاملة وأفكار تطويرها.
1) نحدد القنوات التسويقية المختارة وفقاً للشريحة المستهدفة.
2) تحديد توجهات المحتوى العامة.
3) دراسة اسواق و شرائح جديدة.
4) التأكد من جودة الموقع الإلكتروني.
5) سرد الاستراتيجية العامة لسنة كاملة وأفكار تطويرها.
السلوك التسويقي (Tactics)
1) تحديد الأدوات التي سيتم استخدامها مثل CRM او offline ads activity.
2) القيمة المضافة للمنتج، وكيف ممكن تطويره ليحقق أهداف الخطة التسويقية.
3) سياسة التسعير الخاصة بالمنتج و العروض الممكن تقديمها بجانب برامج الولاء.
1) تحديد الأدوات التي سيتم استخدامها مثل CRM او offline ads activity.
2) القيمة المضافة للمنتج، وكيف ممكن تطويره ليحقق أهداف الخطة التسويقية.
3) سياسة التسعير الخاصة بالمنتج و العروض الممكن تقديمها بجانب برامج الولاء.
4) تحديد أماكن تقديم الخدمة أو بيع المنتج.
5) خطة الإعلانات الممولة والقنوات التسويقية.
6) تحديد مهام فريق العمل و مسؤولياته.
7) وضع الآلية الصحيحة و المناسبة الخاصة بسير العمل للخطة التسويقية.
8 ) بعض النصائح بخصوص جودة تقديم المنتج ومظهر فريق العمل.
5) خطة الإعلانات الممولة والقنوات التسويقية.
6) تحديد مهام فريق العمل و مسؤولياته.
7) وضع الآلية الصحيحة و المناسبة الخاصة بسير العمل للخطة التسويقية.
8 ) بعض النصائح بخصوص جودة تقديم المنتج ومظهر فريق العمل.
الخطة التنفيذية (Marketing Implementations)
وهذه الخطوة تلخص تسلسل تنفيذ الخطة التسويقية، ويتم فيها تقسيم المشروع لعدة مهام يندرج تحتها مهمات جزئية،
وهذه الخطوة تلخص تسلسل تنفيذ الخطة التسويقية، ويتم فيها تقسيم المشروع لعدة مهام يندرج تحتها مهمات جزئية،
التحكم (Control )
تنقسم المشاكل في الخطط التسويقية إلى:
1) مشكلة فى ال Planning
2) مشكلة فى ال Optimization
3) مشكلة فى ال Control
التحكم هو تتبع سير العمل وخطته من بداية المشروع إلى نهايته وطرق حل الإشكاليات حال حدوثها.
تنقسم المشاكل في الخطط التسويقية إلى:
1) مشكلة فى ال Planning
2) مشكلة فى ال Optimization
3) مشكلة فى ال Control
التحكم هو تتبع سير العمل وخطته من بداية المشروع إلى نهايته وطرق حل الإشكاليات حال حدوثها.
الإستنتاج (Conclusion)
ويكون عبارة عن فقرة مختصرة وسريعة عن الخطة التسويقية وتكون على شكل نقاط تريد التركيز عليها، وأي ملاحظات تريد أن يركز عليها العميل
ويكون عبارة عن فقرة مختصرة وسريعة عن الخطة التسويقية وتكون على شكل نقاط تريد التركيز عليها، وأي ملاحظات تريد أن يركز عليها العميل
الملحقات (Appendix)
في حال الحاجة إلى ارفاق أي ملفات خاصة تدعم الخطة التسويقية يتم سردها هنا وارفاقها مع الخطة التسويقية، ومن الأمثلة التالي:
1) ال Market Size
2) ال Commissions
3) ال Profit margin
4) ال Break even analysis
في حال الحاجة إلى ارفاق أي ملفات خاصة تدعم الخطة التسويقية يتم سردها هنا وارفاقها مع الخطة التسويقية، ومن الأمثلة التالي:
1) ال Market Size
2) ال Commissions
3) ال Profit margin
4) ال Break even analysis
هنا هدية للمهتمين في هذا المجال لأشهر النماذج الجاهزة للخطط التسويقية:
1) quickmba.com
2) mplans.com
3) business.gov.au...
4) bgateway.com
5) business.gov.au...
6) business.vic.gov.au
1) quickmba.com
2) mplans.com
3) business.gov.au...
4) bgateway.com
5) business.gov.au...
6) business.vic.gov.au
جاري تحميل الاقتراحات...