🚨🚨🚨
سلسلة 🧵عن تأثير الشبكة (Network Effects) و سرعة انتشار المنتج (Virality) وليش مهم على اي رائد اعمال معرفة الفرق بينهم وكيفية توظيفهم لبناء استراتيجية النمو (Growth) الخاصة بمنتجك الرقمي.
بسم الله نبدأ... 👇🏼👇🏼👇🏼
سلسلة 🧵عن تأثير الشبكة (Network Effects) و سرعة انتشار المنتج (Virality) وليش مهم على اي رائد اعمال معرفة الفرق بينهم وكيفية توظيفهم لبناء استراتيجية النمو (Growth) الخاصة بمنتجك الرقمي.
بسم الله نبدأ... 👇🏼👇🏼👇🏼
١/ تأثيرات الشبكة وتعرف ب Network Effects
بكل بساطة هي زيادة قيمة المنتج بإزدياد اعداد مستخدمين المنتج اي كل مستخدم جديد باستخدامه للمنتج يزيد تدريجيا في قيمة المنتج فتنشأ دورة فعالة تأدي الى بناء قيمة عالية للمنتج فتقل رغبة المستخدم في البحث عن بديل فتنشأ دفاعية قوية للمنتج.
بكل بساطة هي زيادة قيمة المنتج بإزدياد اعداد مستخدمين المنتج اي كل مستخدم جديد باستخدامه للمنتج يزيد تدريجيا في قيمة المنتج فتنشأ دورة فعالة تأدي الى بناء قيمة عالية للمنتج فتقل رغبة المستخدم في البحث عن بديل فتنشأ دفاعية قوية للمنتج.
٢/ امثلة على منصات تقنية عندها تأثير شبكة جدا قوي 👇🏼:
- فيسبوك.
- واتساب.
- منصة البيع حراج (السعودية)
- اغلب منصات التواصل الاجتماعي او المنصات واسواق الانترنت مثل Uber, AirBnB, DoorDash, Instacart, Etsy, Upwork, YouTube, Twitter, etc
- فيسبوك.
- واتساب.
- منصة البيع حراج (السعودية)
- اغلب منصات التواصل الاجتماعي او المنصات واسواق الانترنت مثل Uber, AirBnB, DoorDash, Instacart, Etsy, Upwork, YouTube, Twitter, etc
٣/ في احد المحاضرات في Stanford التي قدمها اليكس شولتز رئيس قسم النمو في فيسبوك Head of Growth تحدث عن تجربة فيسبوك بالنمو بعد المائة مليون مستخدم وأحد الاستراتيجيات كانت ترجمة منصة فيسبوك لأغلب لغات العالم .. تخيل لو لم يكن هناك فيسبوك مترجم بجميع لغات العالم، ايش كان سار؟
٤/ ميزة تأثير الشبكة انه يعطي المنتج دفاعية جدا قوية عشان كده مافي غير فيسبوك واحد واتساب واحد اير بي ان بي واحد الشي الوحيد اللي ممكن يهدد تأثير الشبكة كدفاعية رئيسية للمنتج هو اذا تم فصل جزء من المنتج (Decoupling) يعني مثلا يتم بناء منتج متخصص في جزء من عمل المنصة الرئيسية.
٥/ من المهم جدا معرفة كيفية بناء تأثير الشبكة في منتجك لانه يعتبر زي المراية اللي تشوف فيها مستقبل ارتباط المستخدم بالمنتج Engagement والاحتفاظ به Retention
فالهدف الرئيسي من بناء تأثير الشبكة في المنتج الرقمي هو الدفاعية Defensibility عن طريق بناء القيمة داخل الشبكة
فالهدف الرئيسي من بناء تأثير الشبكة في المنتج الرقمي هو الدفاعية Defensibility عن طريق بناء القيمة داخل الشبكة
٦/ تكلمنا عن تأثير الشبكة وليش هو مهم لكن ليش دائما يتم الخلط بينه وبين سرعة انتشار المنتج Virality .. نبدا بالتعريف اول.
انتشار المنتج Virality ومعناها زيادة اعداد المستخدمين للمنتج بشكل سريع غالبا عن طريق المستخدمين الحالين اللي يقومو بنشر المنتج بالنيابة عنك
انتشار المنتج Virality ومعناها زيادة اعداد المستخدمين للمنتج بشكل سريع غالبا عن طريق المستخدمين الحالين اللي يقومو بنشر المنتج بالنيابة عنك
٧/ الطريقى المثلى ان يكون الانتشار من قبل المستخدمين بدون استخدام التحفيز المادي اي بدون دفع اي مبالغ وهناك عدة طرق تساعد في الانتشار السريع للمنتج باستخدام التسويق عن طريق كلام الناس Word of Mouth مثلا او خصائص وبرامج الإحالة Referral Programs
٨/ مؤسس Dropbox يقول انه لمن راح لستيف جوبز .. ستيف قله نبغى نشتري منتجك فرفض مؤسس Dropbox وبعدين جوبز قله حندمر منتجكم.
بعد ١٠ سنين Dropbox IPO ادراجهم في سوق الاسهم رفع قيمتهم السوقية الى عشرة بليون دولار .. بس كيف زاد نموهم بسرعة ال Viral Growth
بعد ١٠ سنين Dropbox IPO ادراجهم في سوق الاسهم رفع قيمتهم السوقية الى عشرة بليون دولار .. بس كيف زاد نموهم بسرعة ال Viral Growth
٩/ Dropbox بدأ حملة انتشار للمنتج عن طريق استخدام خاصية الإحالة Referral وكان اي شخص يرسل دعوة لصديق بأن يستخدم المنتج ويقوم بعمل حساب كل منهم يحصل على ١٦ قيقا سعة تخزين مجانية والرسم البياني فوق يبين سرعة الانتشار.
١٠/طيب كيف الزيادة السريعة في اعداد المستخدمين المهول داه مو هو نفسه تأثير الشبكة؟
اي منتج رقمي ممكن يكون عنده ازدياد سريع في اعداد مستخدمين بالملايين او مئات الملايين وما عنده تأثير شبكة والعكس كمان صحيح ممكن يكون عندك تأثير شبكة قوي ولكن لا تنمو بالتسارع الملحوظ في منتج Viral
اي منتج رقمي ممكن يكون عنده ازدياد سريع في اعداد مستخدمين بالملايين او مئات الملايين وما عنده تأثير شبكة والعكس كمان صحيح ممكن يكون عندك تأثير شبكة قوي ولكن لا تنمو بالتسارع الملحوظ في منتج Viral
١١/ تأثير الشبكة هو غالبا استراتيجية مستقبلية لتحقيق الدفاعية وتعتمد على تحقيق القيمة للشبكة لزيادة معدل الارتباط بالمنتج Engagement
بينما تسارع المنتج في الانتشار هي استراتيجية مؤقتة و التركيز فيها على زيادة عدد المستخدمين السريع بأقل تكلفة حصول على العميل Customer Acquisition
بينما تسارع المنتج في الانتشار هي استراتيجية مؤقتة و التركيز فيها على زيادة عدد المستخدمين السريع بأقل تكلفة حصول على العميل Customer Acquisition
١٢/ اخيرا من الممكن ان تكون من المحظوظين وتحصل على الاثنين معا وفي نفس الوقت مثل ما حصل مع TikTok
عموما اسفل هذه التغريدة سأضع بعض المصادر المهمة التي تتحدث عن تأثير الشبكة، تسارع النمو، والنمو في المنتجات والمنصات الرقمية لكن جميعها باللغة الانجليزية 👇🏼👇🏼👇🏼
عموما اسفل هذه التغريدة سأضع بعض المصادر المهمة التي تتحدث عن تأثير الشبكة، تسارع النمو، والنمو في المنتجات والمنصات الرقمية لكن جميعها باللغة الانجليزية 👇🏼👇🏼👇🏼
جاري تحميل الاقتراحات...