كيف اجيب استثمار؟
مين افضل المستثمرين؟
افضل اجيب استثمار من افراد او صناديق؟
هذا الثريد موجه لرواد الاعمال في مراحلهم الأولى عن الاستثمار والمستثمرين.
مين افضل المستثمرين؟
افضل اجيب استثمار من افراد او صناديق؟
هذا الثريد موجه لرواد الاعمال في مراحلهم الأولى عن الاستثمار والمستثمرين.
اولاً لازم تعرف كرائد اعمال ان اصعب مهمة ممكن تمر عليك في شركتك الناشئة هي جلب الاستثمارات وهذا بسبب التحديات المتعلقة ببيئة ريادة الاعمال وايضاً في كثرة الاشياء اللي لازم تكون فاهمها زين كرائد اعمال حتى تكمل المهمة بنجاح.
اول هذي الاشياء هي معرفة سوقك وحجمه والمشكلة اللي تحاول تحلها.
تبدوا بسيطة لكن صدقني ماهي سهله خصوصاً اذا هو سوق جديد.
تبدوا بسيطة لكن صدقني ماهي سهله خصوصاً اذا هو سوق جديد.
ثانياً، معرفتك بالمفاهيم المالية.
المستثمر لن يثق بمؤسس ورئيس تنفيذي لا يعرف كيف يقرأ ويفهم القوائم والتقارير المالية ويعرف المؤشرات الأساسية. طبعاً ماهو مطلوب تكون متخصص مالي، لكن اتقن الاساسيات.
المستثمر لن يثق بمؤسس ورئيس تنفيذي لا يعرف كيف يقرأ ويفهم القوائم والتقارير المالية ويعرف المؤشرات الأساسية. طبعاً ماهو مطلوب تكون متخصص مالي، لكن اتقن الاساسيات.
ثالثاً، تحتاج الى مهارات شخصية soft skills مثل القدرة العالية على التواصل والاقناع لان المستثمر بالاخير بشر ممكن يتأثر بطريقة كلامك وعرضك ويستجيب لتكتيكات الاقناع.
وانصحك، خلك دايم شخص سهل ومريح approachable لكن دبلوماسي باجاباتك لان المستثمر راح يحب العمل معك.
وانصحك، خلك دايم شخص سهل ومريح approachable لكن دبلوماسي باجاباتك لان المستثمر راح يحب العمل معك.
الان السؤال هو: من وين اجيب استثمار؟
اول شي لازم تحدده هو انك تعرف المرحلة اللي انت فيها وحجم الاستثمار اللي تبيه. هذا راح يساعدك في تحديد طبيعة المستثمرين اللي تتكلم معهم واللي تتجنبهم.
اول شي لازم تحدده هو انك تعرف المرحلة اللي انت فيها وحجم الاستثمار اللي تبيه. هذا راح يساعدك في تحديد طبيعة المستثمرين اللي تتكلم معهم واللي تتجنبهم.
بعد كذا حدد المستثمرين اللي تبي تستهدفهم.
الاشياء الضرورية اللي لازم تعرفها عنهم هي:
١- اقل واعلى مبلغ للاستثمار
٢- استراتيجية الاستثمار عندهم
٣- سرعة اجراءاتهم (اذا تهمك)
معرفة الاشياء هذي راح تختصر وقتك.
الاشياء الضرورية اللي لازم تعرفها عنهم هي:
١- اقل واعلى مبلغ للاستثمار
٢- استراتيجية الاستثمار عندهم
٣- سرعة اجراءاتهم (اذا تهمك)
معرفة الاشياء هذي راح تختصر وقتك.
مثلا، بعض المستثمرين اقل مبلغ يحطونه هو مليون دولار، فلا يعقل انك تروح لهم وانت طالب فقط ٥٠٠ الف دولار. هذا فقط علشان ما تضيع وقتك ووقتهم لان الوقت عامل حساس جداً.
هذا لا يتعارض مع اهمية تكوين علاقات معهم وانك تخليهم مطلعين على اللي قاعد تسويه.
هذا لا يتعارض مع اهمية تكوين علاقات معهم وانك تخليهم مطلعين على اللي قاعد تسويه.
ايضا لازم تعرف استراتيجية الاستثمار، بعض المستثمرين او الصناديق مركزين على مرحلة محددة او قطاعات محدده ايضا فاذا شركتك تقع خارج اهتماماتهم انصحك ما تعطيهم اولويه في خطتك ابدا.
العامل الثالث هو سرعة الاجراءات، صدقني هذا قد يتسبب في مقتل شركتك الناشئة اذا ما عرفت تدير العملية صح وانا شخصيا اعرف من سقط بهذا الفخ.
المستثمرين مشكلتهم ما يقولون لا من البداية ويريحونك، بل يستخدمون استراتيجية المراقبة خوفا من ضياع الفرصة لذلك يعلقونك بدون اجابة محدده.
المستثمرين مشكلتهم ما يقولون لا من البداية ويريحونك، بل يستخدمون استراتيجية المراقبة خوفا من ضياع الفرصة لذلك يعلقونك بدون اجابة محدده.
بعد ما تحدد قائمة المستثمرين اللي تبي تستهدفهم، بعطيك نصيحة وخلها في بالك لان الخطا فيها راح يكلفك الكثير:
ابدا بعرض شركتك أولاً على المستثمرين اللي "ما تبيهم" 😊. ليه؟ حتى تتعلم من اخطاءك في العرض وايضا يصير فكرة عن طبيعة الاسئلة الصعبة اللي بتجيك.
ابدا بعرض شركتك أولاً على المستثمرين اللي "ما تبيهم" 😊. ليه؟ حتى تتعلم من اخطاءك في العرض وايضا يصير فكرة عن طبيعة الاسئلة الصعبة اللي بتجيك.
بعد ما تعرض شركتك على كم مستثمر وتتعلم منهم زين، ابدا بعدها باستهداف المستثمرين اللي تبيهم.
السبب هنا هو ان المستثمر في افضل حالاته متحفظ جدا واذا شاف اي مؤشر على انك منت فاهم شغلك او ناقصتك معلومات، هنا تكون انت خسرت المستثمر هذا اللي انت اصلا تبيه، على الاقل في جولتك الحالية.
السبب هنا هو ان المستثمر في افضل حالاته متحفظ جدا واذا شاف اي مؤشر على انك منت فاهم شغلك او ناقصتك معلومات، هنا تكون انت خسرت المستثمر هذا اللي انت اصلا تبيه، على الاقل في جولتك الحالية.
بالنسبة للقيمة المضافة، لازم تعرف ايش انت تحتاج بالضبط لان المستثمرين يختلفون بحسب خبراتهم لكن انا اصنفها شخصياً الى:
١- قيمة مضافة في ادارة الشركة والتوسع
٢- قيمة مضافة في العلاقات والجولات الاستثمارية اللاحقة.
١- قيمة مضافة في ادارة الشركة والتوسع
٢- قيمة مضافة في العلاقات والجولات الاستثمارية اللاحقة.
اذا تحتاج احد يساعدك في ادارة الشركة والتوسع، ابحث عن رائد اعمال صار مستثمر مر بالمراحل اللي انت راح تمر فيها، وهذا قليل جدا.
اذا تبي علاقات مع صناديق وتسهيل جولات لاحقة، غالبا الصناديق هنا راح تفيدك بشكل كبير.
ولكل قاعدة شواذ.
اذا تبي علاقات مع صناديق وتسهيل جولات لاحقة، غالبا الصناديق هنا راح تفيدك بشكل كبير.
ولكل قاعدة شواذ.
كم عدد المستثمرين اللي ادخلهم في الجولة الأولية؟
مافيه رقم محدد وانما اللي يغطي جولتك. لكن انا شخصياً انصح انهم ما يتجاوزون اربعة مستثمرين. ٣ منهم افراد وواحد صندوق استثماري.
الصندوق هنا راح يساعدك في تجهيز شركتك للمراحل الاستثمارية اللاحقة.
مافيه رقم محدد وانما اللي يغطي جولتك. لكن انا شخصياً انصح انهم ما يتجاوزون اربعة مستثمرين. ٣ منهم افراد وواحد صندوق استثماري.
الصندوق هنا راح يساعدك في تجهيز شركتك للمراحل الاستثمارية اللاحقة.
نصيحة اخيرة، حط في بالك دايم ان المستثمرين سواءا صناديق او افراد بشر يتفاعلون عادة مع من يعرفون ويرتاحون له. لذلك ابدا من اليوم الاول بتكونين علاقات جيدة معهم حتى لو ما تبي منهم فلوس، اطلب منهم نصيحة وخلي علاقتك زينه معهم لانك بتحتاجهم في مراحل لاحقة.
فهمك لهذي الاشياء راح يختصر عليك وقت طويل جدا ويخليك تنجح في مهمتك الصعبة بإذن الله.
جاري تحميل الاقتراحات...