ثريد عن المنافسة التجارية
كيف ننافس؟
لماذا بعض الشركات تنجح والآخر ينجح؟
هل يمكن أن نصنع أرباحاً دون اللجوء للمنافسة؟
تساؤلات أحاول أن أجيب عنها من خلال هذا الثريد
كيف ننافس؟
لماذا بعض الشركات تنجح والآخر ينجح؟
هل يمكن أن نصنع أرباحاً دون اللجوء للمنافسة؟
تساؤلات أحاول أن أجيب عنها من خلال هذا الثريد
إن وضوح الرؤية والهدف الاستراتيجي من المنافسة أهم عامل لكسب الرهان،
هناك كثير من العقبات والتحديات والمتنوعة وغير متوقعة فلذلك الجاهزية الذهنية والوضوح الاستراتيجي يقود للنجاح.
الربح قد يتم بدون المنافسة المباشرة، لكن مضاعفة الربح لن يتم إلا إذا دقت طبول المعركة
هناك كثير من العقبات والتحديات والمتنوعة وغير متوقعة فلذلك الجاهزية الذهنية والوضوح الاستراتيجي يقود للنجاح.
الربح قد يتم بدون المنافسة المباشرة، لكن مضاعفة الربح لن يتم إلا إذا دقت طبول المعركة
إن الدخول للمنافسة عبارة عن معركة وكشف النوايا مما قد يلفت أنظار الكثير من منافسيك.
نماذج كثيرة في الأسواق المحلية والعالمية خرجت وبعضها بخسارة قوية والأخرى تم الاستحواذ عليها، لأنها دخلت السباق دون استراتيجيات واضحة مما ولّد نتائج غير متوقعة تفوق تصورات أصحاب القرار.
نماذج كثيرة في الأسواق المحلية والعالمية خرجت وبعضها بخسارة قوية والأخرى تم الاستحواذ عليها، لأنها دخلت السباق دون استراتيجيات واضحة مما ولّد نتائج غير متوقعة تفوق تصورات أصحاب القرار.
مثال توضيحي واقعي:
#أمازون #Amazon بدأت فكرتها بمنافسة محلات بيع الكتب Barnes & Noble فقط، لكن الاستراتيجية الحقيقة التي كان يطمح لها #JeffBezos أن يُنشأ أون لاين لكل شيء وليس فقط الكتب!
محلات بيع الكتب توقعت استسلام أمازون لكنها في الحقيقة بدأت بالتوسع وأضافت بيع الأحذية!🤯
#أمازون #Amazon بدأت فكرتها بمنافسة محلات بيع الكتب Barnes & Noble فقط، لكن الاستراتيجية الحقيقة التي كان يطمح لها #JeffBezos أن يُنشأ أون لاين لكل شيء وليس فقط الكتب!
محلات بيع الكتب توقعت استسلام أمازون لكنها في الحقيقة بدأت بالتوسع وأضافت بيع الأحذية!🤯
عقدت النية لشراء شركة Zapposمحل للأحذية يرتكز على البيع أون لاين، معركة طويلة لم تنتهي بالأهداف المخطط لها
توجهوا للاستحواذ على شركة بيع مسلتزمات الأطفال أون لاين Diapers.Com !ونجحوا في ذلك😁🧐هل توقعوا هذا المسار؟ لا، لكن الرؤية واضحة مهما كانت العقبة سنواجهها بقوة
توجهوا للاستحواذ على شركة بيع مسلتزمات الأطفال أون لاين Diapers.Com !ونجحوا في ذلك😁🧐هل توقعوا هذا المسار؟ لا، لكن الرؤية واضحة مهما كانت العقبة سنواجهها بقوة
معركة طويلة مع تحديات كثيرة حتى أصبحت مبيعات أمازون 122 مليار دولار اليوم ما يقارب ثلث مبيعات Walmart م (340 مليار دولار) لأن هدفه الحقيقي هو بيع كل شيء!
المعركة الآن وجهاً لوجه مع أكبر سلسلة سوبرماركت في العالم Walmart، هل ستستمر بهذه الشراسة؟ من سيدخل الحلبة كمنافس جديد؟
المعركة الآن وجهاً لوجه مع أكبر سلسلة سوبرماركت في العالم Walmart، هل ستستمر بهذه الشراسة؟ من سيدخل الحلبة كمنافس جديد؟
هناك أربع استراتيجيات في المنافسة السوقية، قائمة على نظرية Porter Focus Strategy، وهي:
1) استراتيجية قيادة التكلفة Cost Leadership Strategy ، ويقصد أن الشريحة عامة والتكلفة الأقل
مثال ذلك: #أمازون #Amazon #اسواق_العثيم وغيرها
1) استراتيجية قيادة التكلفة Cost Leadership Strategy ، ويقصد أن الشريحة عامة والتكلفة الأقل
مثال ذلك: #أمازون #Amazon #اسواق_العثيم وغيرها
2) استراتيجية التمايز Differentiation Strategy حيث أن التكلفة ليست العامل الرئيسي إنما التميز عن الآخرين بجودة أو مزايا أو غيرها لكن الشريحة واسعة
مثال ذلك: منتجات أبل وغيرها ممن خلق فرقاً جوهرياً عن المستخدمين السابقين لأجهزة نوكيا أو أجهزة الحاسب
مثال ذلك: منتجات أبل وغيرها ممن خلق فرقاً جوهرياً عن المستخدمين السابقين لأجهزة نوكيا أو أجهزة الحاسب
هذا ملخص الأربعة استراتيجيات مع صورة توضيحية تقريبية لمسميات تجارية
خلاصة الثريد:
-ادخل السوق بقوة وهدف واضح مع معرفة منافسيك وطريقة تفكيرهم
-حدد الاستراتيجية الأنسب لك
-لا تستلم
-استشر وأدخل معك غيرك من خارج الصندوق
-تقبل احتمالية الخسارة والسقوط لأن المنافسة دائماً تقوم على التحدي المستمر
-هفوة واحدة قد تفتح فرص لك أو لمنافسيك لاستغلالها
-ادخل السوق بقوة وهدف واضح مع معرفة منافسيك وطريقة تفكيرهم
-حدد الاستراتيجية الأنسب لك
-لا تستلم
-استشر وأدخل معك غيرك من خارج الصندوق
-تقبل احتمالية الخسارة والسقوط لأن المنافسة دائماً تقوم على التحدي المستمر
-هفوة واحدة قد تفتح فرص لك أو لمنافسيك لاستغلالها
جاري تحميل الاقتراحات...