ثريد "التفاوض" في قطاع المحاماة
"مهارة التفاوض" تعتبر من أهم المهارات التي لابد أن يتقنها #المحامي المحترف وهي الحوار والنقاش مع طرف أو أطراف أخرى بهدف الوصول إلى اتفاق يرضي العميل، ويضمن الحد الأدنى المقبول من المكاسب للطرفين.
"مهارة التفاوض" تعتبر من أهم المهارات التي لابد أن يتقنها #المحامي المحترف وهي الحوار والنقاش مع طرف أو أطراف أخرى بهدف الوصول إلى اتفاق يرضي العميل، ويضمن الحد الأدنى المقبول من المكاسب للطرفين.
مراحل التفاوض:
أولاً : تحليل الطرف الأخر، من حيث تحديد أهدافه، دوافعه، حاجته من المفاوضات
ثانياً: محاولة إقناع كل طرف بما لدى الطرف الآخر من حلول مطروحة
ثالثاً: الوصول إلى رأي، وفي هذه المرحلة يجب على الأطراف الوصول لرأي مناسب لهما حتى وإن اتفقا على ألا يتفقا.
أولاً : تحليل الطرف الأخر، من حيث تحديد أهدافه، دوافعه، حاجته من المفاوضات
ثانياً: محاولة إقناع كل طرف بما لدى الطرف الآخر من حلول مطروحة
ثالثاً: الوصول إلى رأي، وفي هذه المرحلة يجب على الأطراف الوصول لرأي مناسب لهما حتى وإن اتفقا على ألا يتفقا.
أنواع التفاوض:
١- تفاوض المصالح المشتركة وتعرف بـ "اكسب ودع غيرك يكسب"
٢- التفاوض من أجل الكسب على حساب الطرف الآخر وتعرف بـ "اكسب ودع غيرك يخسر"ويحدث في حالة اختلال توازن القوى بين الطرفين
٣- التفاوض الاستكشافي وهذا النوع من التفاوض يتلمس فيه كل طرف ما لدى الطرف الآخر من نوايا
١- تفاوض المصالح المشتركة وتعرف بـ "اكسب ودع غيرك يكسب"
٢- التفاوض من أجل الكسب على حساب الطرف الآخر وتعرف بـ "اكسب ودع غيرك يخسر"ويحدث في حالة اختلال توازن القوى بين الطرفين
٣- التفاوض الاستكشافي وهذا النوع من التفاوض يتلمس فيه كل طرف ما لدى الطرف الآخر من نوايا
أثناء تفاوض المصالح المشتركة:
١- لابد أن تدرك أيه المحامي أن تمسكك المبالغ فيه برأيك قد لا يؤدي إلى خسارة المفاوضات فقط بل قد تخسر عميلك
٢- عملية التفاوض لا تعنى الإنتقال بين الفوز والخسارة بل فيما بينهما، فلا تعتقد أثناء تفاوضك أن تحقق كل ما تهدف إليه من مكاسب لعميلك على ..
١- لابد أن تدرك أيه المحامي أن تمسكك المبالغ فيه برأيك قد لا يؤدي إلى خسارة المفاوضات فقط بل قد تخسر عميلك
٢- عملية التفاوض لا تعنى الإنتقال بين الفوز والخسارة بل فيما بينهما، فلا تعتقد أثناء تفاوضك أن تحقق كل ما تهدف إليه من مكاسب لعميلك على ..
حساب الطرف الآخر، وإن كنت كذلك فأعلم أنك لن تكون مفاوض ناجح أبداً، لابد أن تكون مرن تتعامل مع الأحداث المتغيرة والمواقف المتجددة بتجاوب وذكاء واحترافية للوصول إلى نقطة اتفاق، تحقق الغاية من هذا التفاوض
٣- لابد أن يكون هدفك من البداية هو الوصول بأطراف التفاوض إلى نقطة اتفاق
٣- لابد أن يكون هدفك من البداية هو الوصول بأطراف التفاوض إلى نقطة اتفاق
أما إذا كان هدفك من عملية التفاوض فوز عميلك وخسارة الآخر فهذا يعني إنهاء التعاون المستقبلي بين الطرفين وتفريقهما للأبد.
أخيراً يقول چورچ برنارد شو "التفاوض هو فن تقسيم الكعكة بطريقة ينصرف بعدها كل من الحضور معتقداََ أنه حصل على الجزء الأكبر "
أخيراً يقول چورچ برنارد شو "التفاوض هو فن تقسيم الكعكة بطريقة ينصرف بعدها كل من الحضور معتقداََ أنه حصل على الجزء الأكبر "
جاري تحميل الاقتراحات...