ثريد مهم:من الأشياء اللي تحير اصحاب المشاريع في بدايات تأسيس مشاريعهم موضوع (الميزة التنافسيه)كيف احصل على ميزة تنافسية لمشروعي؟ومايكون نسخة من مشروع ثاني
في التغريدات الجايه راح اوضح لك بكل بساطه
ماهي الميزة التنافسية؟
وكيف تخلق ميزة تنافسية مستدامة لمشروعك؟
🔻مرفق ملف للتحميل
في التغريدات الجايه راح اوضح لك بكل بساطه
ماهي الميزة التنافسية؟
وكيف تخلق ميزة تنافسية مستدامة لمشروعك؟
🔻مرفق ملف للتحميل
الميزة التنافسية باختصار إنك تجاوب على هذا السؤال:
إيش المنافع اللي اقدمها لعملائي المستهدفين واتميز فيها واركز عليها اكثر من منافسيني وبسببها أحقق مبيعات أعلى وأجذب عملاء أكثر؟
راح أساعدك في الاجابه على هذا السؤال بعد ماتتعرف على أنواع الميز التنافسية وهي نوعين:
إيش المنافع اللي اقدمها لعملائي المستهدفين واتميز فيها واركز عليها اكثر من منافسيني وبسببها أحقق مبيعات أعلى وأجذب عملاء أكثر؟
راح أساعدك في الاجابه على هذا السؤال بعد ماتتعرف على أنواع الميز التنافسية وهي نوعين:
النوع الأول ميزات تنافسية خارجية يلاحظها العميل وأنت تسوق لها مثل:
*انك دائما تعطي السعر الاقل للعميل مقارنة بمنافسك
*عندك جودة اعلى وتستخدم دائما مواد او خامات أجود من المنافس.
*او عندك انتشار فروع اكثر من منافسيك وقريب من الناس.
*او خدمات مابعد البيع عندك افضل من منافسيك
*انك دائما تعطي السعر الاقل للعميل مقارنة بمنافسك
*عندك جودة اعلى وتستخدم دائما مواد او خامات أجود من المنافس.
*او عندك انتشار فروع اكثر من منافسيك وقريب من الناس.
*او خدمات مابعد البيع عندك افضل من منافسيك
*او تركز على التمايز والاختلاف بحيث ان منتجاتك او خدماتك دايما مختلفه عن المنافس في السوق ودايم تسبق منافسيك في توفير منتجات اوتجربة مبتكره
*اوانت مهتم في جانب السرعه فتوصليك او خدمتك اسرع من منافسك
* او ميزتك في تركيزك على منتج او خدمة معينة محدودة مخدوم بشكل افضل بسبب التركيز
*اوانت مهتم في جانب السرعه فتوصليك او خدمتك اسرع من منافسك
* او ميزتك في تركيزك على منتج او خدمة معينة محدودة مخدوم بشكل افضل بسبب التركيز
النوع الثاني ميزات تنافسية داخلية لايلاحظها العميل ولكن يشعر بوجود تميز لمشروعك وغالبا هذه الميزات تكون في:
*قوة وخبرة تراكمية لفريق العمل
*قوة علاقات مع الموردين
*كفاءة تشغيل عاليه
*المشروع يملك راس مال قوي
*ادارة مخاطر جيدة
وعشان احدد ميزتي التنافسية اعمل الخطوات التالية:
*قوة وخبرة تراكمية لفريق العمل
*قوة علاقات مع الموردين
*كفاءة تشغيل عاليه
*المشروع يملك راس مال قوي
*ادارة مخاطر جيدة
وعشان احدد ميزتي التنافسية اعمل الخطوات التالية:
١-اعمل تحليل swat اعرف نقاط الضعف والقوة عند المنافسين ولاتنافس في شي يجيدوه افضل منك
٢- اعرف اهم نقاط القوة لديك واستلهم منها ميزة تنافس بها
٣- اكتب اهم احتياجات او رغبات يريدها عملاءك
٤- الحين بتطلع معك قائمة من الميزات التنافسية اللي تقدر تشتغل عليها بس انت
لازم تختار
٢- اعرف اهم نقاط القوة لديك واستلهم منها ميزة تنافس بها
٣- اكتب اهم احتياجات او رغبات يريدها عملاءك
٤- الحين بتطلع معك قائمة من الميزات التنافسية اللي تقدر تشتغل عليها بس انت
لازم تختار
ميزة او ميزتين فقط كحد اقصى عشان ماتشتت تركيزك وتقدر تركز وتوصل رسالتك التسويقية . لان العقل اللاوعي للعميل دائما يستوعب ميزة او ميزتين هي اللي تخليه يجيك اسال نفسك اذا هالميزة او الميزتين يحتاجها عميلي وتعتبر ميزه بتفرق معاه اولا اذا لا لازم ترجع للقائمه وتبحث عن ميزة اخرى
٦-اسال نفسك ليشت اخترت هالميزة التنافسيه ؟ مثلا اخترت السعر الاقل لان علاقاتي القوية مع الموردين تسمحلي اني اخذ اسعار اقل من كل المنافسين وانا فعلا قادر على تنفيذ هذه الميزه وعندي القدرة الماليةو التشغيلية اللي تسمح لي بتنفيذها عشان مااسوق لهالميزه وانا مااقدر على تنفيذها
الميزة لازم تكون واضحة ومحددة وقابلة للقياس مثلا لو قلت ميزتي التنافسية السرعه فعلا لازم احدد وقت ٣٠ دقيقة الطلب يكون واصل للعميل قلت ميزتي السعر الاقل يكون فعلا محدد سعر معين هو اقل من كل المنافسين عشان اقدر اقنع عملائي بدليل واضح ومايكون التسويق للميزة بعبارات عامه وفضفاضه
كذا اكون اوجدت ميزة(اقوم بها بشكل جيد وافضل من جميع المنافسين وقادر على تنفيذها جيدا ويقدرها عملائي)
هذه الميزة التنافسية هي خطتي لدخول السوق💪🏻
وهي الميزة اللي باسوق فيها لمشروعي امام عملائي وراح يكون عندهم صوره ذهنية عني بهالميزه
طيب يبقى السؤال اللي يخوف اغلب اصحاب المشاريع😀
هذه الميزة التنافسية هي خطتي لدخول السوق💪🏻
وهي الميزة اللي باسوق فيها لمشروعي امام عملائي وراح يكون عندهم صوره ذهنية عني بهالميزه
طيب يبقى السؤال اللي يخوف اغلب اصحاب المشاريع😀
كيف احافظ على ميزتي التنافسية مايقلدها احد وتكون ميزتي مستدامه او موجوده لا أطول فتره ؟
الجواب من وجهة نظري انه مستحيل انت تحافظ على ميزتك التنافسية من التقليد الا اذا كنت محتكر لشي معين او عندك براءة اختراع او عندك فرنشايز ولكن تقدر تصعب مهمة التقليد وتحافظ عليها لاطول فتره
الجواب من وجهة نظري انه مستحيل انت تحافظ على ميزتك التنافسية من التقليد الا اذا كنت محتكر لشي معين او عندك براءة اختراع او عندك فرنشايز ولكن تقدر تصعب مهمة التقليد وتحافظ عليها لاطول فتره
بامرين:
١-تكون ميزتك التنافسية مدعومه بميزة اخرى من النوع الثاني من الميز وهي موارد وقدرات داخلية يجعل من الصعب على المنافس معرفة أسباب هذه الميزة التنافسية وكيفية تقليدها
فمثلا مطعم ميزته التنافسيه الموقع من السهل على المنافسين امتلاك موقع في نفس الموقع أما أن يكون لدى المطعم
١-تكون ميزتك التنافسية مدعومه بميزة اخرى من النوع الثاني من الميز وهي موارد وقدرات داخلية يجعل من الصعب على المنافس معرفة أسباب هذه الميزة التنافسية وكيفية تقليدها
فمثلا مطعم ميزته التنافسيه الموقع من السهل على المنافسين امتلاك موقع في نفس الموقع أما أن يكون لدى المطعم
قدرة على تقديم الطعام بسرعة تفوق المطاعم الأخرى فهذا أمر يصعب تقليده لأنه يعتمد على مهارات وأنظمة إدارية لا تكون واضحة للمنافسين.
٢- انه اكون مرن في تطوير ميزتي التنافسية باستمرار او حتى تغييرها وفقا للظروف ؟ بنك الراجحي كانت ميزته التنافسية الانتشار وكثرة الفروع مااعتقد الان هذا الشي يعتبر ميزة تنافسية بعد وجود التطبيقات.
ارفقت ملف لمساعدتك على تحديد ميزة تنافسية لمشروعك docs.google.com
ارفقت ملف لمساعدتك على تحديد ميزة تنافسية لمشروعك docs.google.com
جاري تحميل الاقتراحات...