نداء للمصممين، المبدعين، مقدمي الخدمات 📢
إذا أحد سألني ايش الكتاب الوحيد الي أنصح بقراءته فهذا جوابي👇🏻
كتاب The Win Without Pitching Manifesto (البيان الرسمي للفوز دون عرض مبيعات) والي اليوم حألخصه في 1️⃣3️⃣ نقطة
الكتاب حيغير تفكيرك جذريًا في إدارة عملك وعملائك
@DesMeet
❤️👇🏻
إذا أحد سألني ايش الكتاب الوحيد الي أنصح بقراءته فهذا جوابي👇🏻
كتاب The Win Without Pitching Manifesto (البيان الرسمي للفوز دون عرض مبيعات) والي اليوم حألخصه في 1️⃣3️⃣ نقطة
الكتاب حيغير تفكيرك جذريًا في إدارة عملك وعملائك
@DesMeet
❤️👇🏻
الكتاب يحتوي على ١٢ تصريح/ بيان يوضح إنه باستطاعتك الفوز بالمشاريع بكونك خبير في مجالك وليس بالـ Pitching/ عرض المبيعات، بالإضافة إلى كيفية إدارة العملاء في عملية البيع، وكيفية زيادة أسعارك وتقديم نصائح قيمة للآخرين.
التصريحات 👇🏻
التصريحات 👇🏻
2️⃣
١)سنتخصص 🔍
التخصص هو أساس تميزنا عن منافسينا. ليست شخصيتنا، أو سير العمل، أو السعر. عندما لا يوجد للعميل خيارات كثيرة في المجال المتخصصين فيه فإن ذلك يسمح لنا بتحديد أسعارنا، شروط العمل على المشروع، وبذلك قيادة المشروع ستكون بيدنا.
١)سنتخصص 🔍
التخصص هو أساس تميزنا عن منافسينا. ليست شخصيتنا، أو سير العمل، أو السعر. عندما لا يوجد للعميل خيارات كثيرة في المجال المتخصصين فيه فإن ذلك يسمح لنا بتحديد أسعارنا، شروط العمل على المشروع، وبذلك قيادة المشروع ستكون بيدنا.
3️⃣
٢)سنستبدل العروض بالمحادثات 👥
العروض (طرف يحاول إقناع الطرف الآخر بتوظيفهم) تبني مقاومة الشراء/ buying resistance، بينما المحادثات (كلا الطرفين يسعون إلى تقييم صادق لمدى تناسب احتياج طرف مع خبرة الطرف الآخر) تقلل من مقاومة الشراء.
٢)سنستبدل العروض بالمحادثات 👥
العروض (طرف يحاول إقناع الطرف الآخر بتوظيفهم) تبني مقاومة الشراء/ buying resistance، بينما المحادثات (كلا الطرفين يسعون إلى تقييم صادق لمدى تناسب احتياج طرف مع خبرة الطرف الآخر) تقلل من مقاومة الشراء.
4️⃣
٣) سنشخّص قبل أن نصف 👩⚕️
عندما يأتي إلينا العميل وقد قام بتشخيص مشروعه بنفسه، يجب أن يكون تفكيرنا مثل طبيب زاره مريض يعتقد أن جراحة معينة هي الأنسب له بدون ذكر أي أعراض للمرض. ردة فعلنا يجب أن تكون "قد تكون على صواب، ولكن دعنا نتحقق لنتأكد من ذلك"
٣) سنشخّص قبل أن نصف 👩⚕️
عندما يأتي إلينا العميل وقد قام بتشخيص مشروعه بنفسه، يجب أن يكون تفكيرنا مثل طبيب زاره مريض يعتقد أن جراحة معينة هي الأنسب له بدون ذكر أي أعراض للمرض. ردة فعلنا يجب أن تكون "قد تكون على صواب، ولكن دعنا نتحقق لنتأكد من ذلك"
5️⃣
٤) سنعيد التفكير في معنى البيع 💼
البيع عندما يمارس بطريقة صحيحة فإنه بعيد كل البعد عن الإقناع.
البيع هو تحديد مدى تناسب احتياج العميل مع الخدمة التي يقدمها البائع وبعدها تحدد الخطوات القادمة. أحيانًا الخطوة المناسبة قد تكون إرسال العميل لبائع آخر يناسبه بشكل أفضل.
٤) سنعيد التفكير في معنى البيع 💼
البيع عندما يمارس بطريقة صحيحة فإنه بعيد كل البعد عن الإقناع.
البيع هو تحديد مدى تناسب احتياج العميل مع الخدمة التي يقدمها البائع وبعدها تحدد الخطوات القادمة. أحيانًا الخطوة المناسبة قد تكون إرسال العميل لبائع آخر يناسبه بشكل أفضل.
6️⃣
٥) سنستخدم الكلمات مثل ماأعتدنا على استخدام الورق 🗣
عند النظر إلى عروض المشاريع السابقة (Proposal) التي كتبناها نجد أنها كانت نادرًا السبب في الحصول على المشروع وأن المشاريع التي حصلنا عليها كانت بسبب أننا الخيار المناسب له. بالتخلي عن الـProposal فإننا نوفر مئات الساعات
٥) سنستخدم الكلمات مثل ماأعتدنا على استخدام الورق 🗣
عند النظر إلى عروض المشاريع السابقة (Proposal) التي كتبناها نجد أنها كانت نادرًا السبب في الحصول على المشروع وأن المشاريع التي حصلنا عليها كانت بسبب أننا الخيار المناسب له. بالتخلي عن الـProposal فإننا نوفر مئات الساعات
7️⃣
٦)سنكون انتقائيين 💅
الانتقائية هي أحدى صفات الخبراء،فهي تبني المصداقية، تقلل من مقاومة الشراء، وتخلق بيئة تستبدل فيها العروض بالحوارات
وجود عدد قليل من العملاء القيميين يسمح لنا أن نتخذ هذا التوجه فيجب أن نصبر في البحث عن هؤلاء الذي يمكننا خدمتهم بطريقة منظمة أقل عشوائية
٦)سنكون انتقائيين 💅
الانتقائية هي أحدى صفات الخبراء،فهي تبني المصداقية، تقلل من مقاومة الشراء، وتخلق بيئة تستبدل فيها العروض بالحوارات
وجود عدد قليل من العملاء القيميين يسمح لنا أن نتخذ هذا التوجه فيجب أن نصبر في البحث عن هؤلاء الذي يمكننا خدمتهم بطريقة منظمة أقل عشوائية
8️⃣
٧) سنبني الخبرة سريعًا 🦉
المهارات التي نحتاجها لنأسس منشأة إبداعية متميزة ناجحة:
١) الاستشارات: مهارات رؤية المشاكل وتقديم الحلول كمستشار
٢) الكتابة: الكتابة تثبت وتعمّق خبرتنا، وأحيانًا تكون صعبة ولكن عائدها مجزي. إذا أردنا أن نكون خبراء، يجب أن نكتب
٣) المهارة الإبداعية
٧) سنبني الخبرة سريعًا 🦉
المهارات التي نحتاجها لنأسس منشأة إبداعية متميزة ناجحة:
١) الاستشارات: مهارات رؤية المشاكل وتقديم الحلول كمستشار
٢) الكتابة: الكتابة تثبت وتعمّق خبرتنا، وأحيانًا تكون صعبة ولكن عائدها مجزي. إذا أردنا أن نكون خبراء، يجب أن نكتب
٣) المهارة الإبداعية
9️⃣
٨) لن نحل المشكلات قبل أن يدفع لنا 🧾
منشأة تطوير استراتيجيات مبنية على مبدأ الـ Pitching تقلل من قيمة فكرنا. إذا نحن لا نضع قيمة لفكرنا، إذًا لماذا نتوقع أن يفعل العميل ذلك؟
كيف في لحظة نشخّص ونعطي استشارة مجانية وبعدها نسأل أن يُدفع لنا آلاف الدولارات على نفس طريقة التفكير؟
٨) لن نحل المشكلات قبل أن يدفع لنا 🧾
منشأة تطوير استراتيجيات مبنية على مبدأ الـ Pitching تقلل من قيمة فكرنا. إذا نحن لا نضع قيمة لفكرنا، إذًا لماذا نتوقع أن يفعل العميل ذلك؟
كيف في لحظة نشخّص ونعطي استشارة مجانية وبعدها نسأل أن يُدفع لنا آلاف الدولارات على نفس طريقة التفكير؟
1️⃣0️⃣
٩) سنذكر الخلافات المالية مبكرًا 💰
كم مرة وجدنا أنفسنا مستثمرين بوقتنا وجهدنا في مشروع لنفاجئ بأن ميزانية العميل أقل بكثير ممايتطلب لإنهاء المشروع.
أصل الضغوطات المالية هو ليس في عدم التحدث عنها وإنما في عدم التحدث عنها مبكرًا.
٩) سنذكر الخلافات المالية مبكرًا 💰
كم مرة وجدنا أنفسنا مستثمرين بوقتنا وجهدنا في مشروع لنفاجئ بأن ميزانية العميل أقل بكثير ممايتطلب لإنهاء المشروع.
أصل الضغوطات المالية هو ليس في عدم التحدث عنها وإنما في عدم التحدث عنها مبكرًا.
1️⃣1️⃣
١٠) سنرفض العمل بخسارة 🙅🏻♀️
يجب أن نتخلى عن فكرة أنه بإمكاننا أن نعمل بهامش ربح ضئيل في بداية علاقة جديد مع عميل على أمل أن نرفع هامش الربح بمرور الوقت. نحن نعلم أن هوامش الربح مثل القوة تضمحل مع الزمن.
١٠) سنرفض العمل بخسارة 🙅🏻♀️
يجب أن نتخلى عن فكرة أنه بإمكاننا أن نعمل بهامش ربح ضئيل في بداية علاقة جديد مع عميل على أمل أن نرفع هامش الربح بمرور الوقت. نحن نعلم أن هوامش الربح مثل القوة تضمحل مع الزمن.
1️⃣2️⃣
١١)سنرفع أسعارنا 🌟
لن نعتذر عن زيادة أسعارنا، لأنها عمولة عادلة للقيمة المرتفعة التي نقدمها كخبراء في مجالنا. هذه الزيادة تسمح لنا أن نحسن خدماتنا وأن نعيد استثمارها في مهاراتنا وأنفسنا وكنتيجة تحسن من مخرجات المشروع وتجربة العميل
١١)سنرفع أسعارنا 🌟
لن نعتذر عن زيادة أسعارنا، لأنها عمولة عادلة للقيمة المرتفعة التي نقدمها كخبراء في مجالنا. هذه الزيادة تسمح لنا أن نحسن خدماتنا وأن نعيد استثمارها في مهاراتنا وأنفسنا وكنتيجة تحسن من مخرجات المشروع وتجربة العميل
1️⃣3️⃣
١٢) سنرفع رأسنا عاليًا 😎
سننظر إلى أنفسنا كممارسين محترفين يسعون إلى إيجاد الحلول والأجوبة للمشاكل التي تواجه عملاءهم. سنسعى لنيل الاحترام والتقدير فوق المال، لأنه فقط عندما نُحترم كخبراء سيُدفع لنا المبلغ الذي نستحق.
١٢) سنرفع رأسنا عاليًا 😎
سننظر إلى أنفسنا كممارسين محترفين يسعون إلى إيجاد الحلول والأجوبة للمشاكل التي تواجه عملاءهم. سنسعى لنيل الاحترام والتقدير فوق المال، لأنه فقط عندما نُحترم كخبراء سيُدفع لنا المبلغ الذي نستحق.
أتمنى أن ينال الملخص إعجابكم ومثل ما قرأتم الكتاب يتحدى الكثير من الأفكار لذلك أنصحكم بقراءته كاملًا لأني لم أوفه حقه في شرح التصريحات🙏
الكتاب غير متوفر في جرير وجملون ولكن بإمكانكم شراء نسخة ورقية أو كندل من أمازون
شكرًا لمتابعتكم وتمنياتي لكم بنهاية أسبوع سعيدة 😌

الكتاب غير متوفر في جرير وجملون ولكن بإمكانكم شراء نسخة ورقية أو كندل من أمازون
شكرًا لمتابعتكم وتمنياتي لكم بنهاية أسبوع سعيدة 😌

جاري تحميل الاقتراحات...